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一、销售分析模板(推荐6篇)

销售分析模板（1）

职责：主要负责电网销数据分析，协助电网销行政事务工作。具体包括：售后部门各组别数据汇总汇报、制作数据分析图表；协助部门领导完成月季年报表、业务人员考评等。

岗位要求：大专或以上学历，专业不限，具备良好的协调沟通能力、责任心强；对数字敏锐度高，擅长使用EXCEL的各项数据分析功能及图表功能；有较强的服务意识和沟通协调能力，普通话及粤语良好；能够承受工作压力，工作责任心强，有工作热情，有活力。

销售分析模板（2）

职责：建立健全与销售相关的基础数据库，销售数据的统计、分析及发布；销售系列的报表开发、管理及利用；提升业务运作逻辑，利用数据分析手段，针对日常异常数据，进行追踪；提升销售工作效率的使用工具的开发与完善；负责部门工作计划完成与跟进反馈。

任职资格：30岁以下，本科及以上学历，统计学/数学/管理类等相关专业优先考虑；两年及以上同岗位经验；熟练运用Excel、Word、PowerPoint等办公软件，会使用SPSS等数据分析软件优先考虑；工作细致有责任心，较强的抗压能力；较强的逻辑分析及判断能力；较强的沟通影响力，良好的团队合作精神；较强的数据敏感性，对数据分析，数据挖掘有一定了解。

销售分析模板（3）

职责：主要负责电网销数据分析，协助电网销行政事务工作；数据分析：售后部门各组别数据汇总汇报、制作数据分析图表；协助部门领导完成月季年报表、业务人员考评等。

岗位要求：大专或以上学历，专业不限，具备良好的协调沟通能力、责任心强；对数字敏锐度高，擅长使用EXCEL的各项数据分析功能及图表功能；有较强的服务意识和沟通协调能力，普通话及粤语良好；能够承受工作压力，工作责任心强，有工作热情，有活力。

销售分析模板（4）

职责：销售报表汇总并负责各项销售数据分析、统计、管理等工作；部门月度、季度、年度报表的统计分析；部门日常统计数据分析。

任职要求：大专及以上学历，1年以上工作时间；熟练使用基本的函数如vlookup，可以精通Excel函数、数据透视等；工作细致、严谨，有较强的责任心；逻辑思维能力强，认真细致，对数据敏感，有很强的保密意识，良好的沟通协调能力，综合素质较高。

销售分析模板（5）

职责：销售团队的数据报表制作与报告分析；根据销售策略做数据体系的调整和搭建，通过数据分析呈现问题、预判趋势；日常与销售数据相关的事务处理。

任职资格：年龄：22-35岁；数学、统计学、计算机、财务等相关专业大专以上学历；3年以上医药行业市场营销数据管理余分析工作经验者优先考虑；有大型外企数据管理工作经验者优先考虑；有责任心，有良好的沟通能力、团队协作能力及抗压能力；精通EXCEL，熟练使用办公软件，具备良好的文字、语言表达能力。

销售分析模板（6）

职责：与厂家协调不同时期的产品设备市场支持政策的提供；与整机销售运营部以及行业经理协调产品设备市场政策的细节，确认并统计申请数据；在规定时间内提交产品设备索赔申请；与财务协调跟进产品设备索赔款项及时到帐；协助厂家进行产品设备的定期审计支持；投标的利润核算与代理间转让设备的报价。

二、4个好用的销售数据统计表大放送!

对于销售管理的朋友们来说，寻找高效的销售数据统计表是至关重要的。这些表格可以帮助您汇总信息，激发团队潜力，从而提高销售额。以下是四款推荐的销售数据统计表及其功能特点：

1.销售业绩日报表：这是日常监控的基础，它详细记录了门店、销售员和渠道的业绩，使管理者能够实时了解业绩完成情况和日常数据统计。简道云零代码应用平台可以简化数据填报和导出，提高团队协作效率。

2.大区经理销售管理表：这款表格为区域整体表现提供了清晰视角，通过销售额和回款额的排名，激励员工竞争。九数云的地图功能使地区销售数据一目了然，直观展示销售分布。

3.集团销售数据统计表：这款表格关注于集团层面，包含总额、地区对比、产品线分析等丰富信息，帮助企业全面掌握销售情况。九数云的图表工具使数据可视化变得简单，方便制定集团层面的赛马榜单。

4.项目进度监控表：这款表格专为跟踪项目销售进度而设计，包括阶段、进度和指标等关键信息。九数云的智能功能能够解决数据处理难题，实时更新销售数据，简化了团队的数据管理流程。

销售数据分析不会做？教你十个销售分析指标和八个数据分析方法

为什么企业看似发展良好，客户源源不断，可销售额却如老牛拉车般增长缓慢？答案可能藏在那些常被忽视的销售分析中。企业所能触及的客户资源终有极限，关键在于是能否精准剖析每一个影响销售的关键环节，将销售线索转化为实实在在的收益。这篇文章给大家分享10个销售分析的指标和8个数据分析的方法。

废话不多说，直接进入正文。

像我们公司处理销售数据时，除了会结合这些指标和方法，还会借助CRM系统工具辅助进行，事半功倍。这里大家整理了一份CRM的免费模板，有需要可以自取哦：业务管理模板中心-企业数字化解决方案中心-简道云

一、十大销售分析指标1.增长率相关指标增长率：有多种计算方式，如“增长率=（本期-上期）/上期”“增长率＝（本期销售－上周销售）/上周销售”“增长率＝（本月－上月）/上月”，主要用于衡量不同时间段销售数据的增长情况。2.毛利率相关指标毛利率：常见计算公式为“毛利率=(销售额-销售成本)/销售额*100％”“销售毛利率＝销售毛利/销售收入”“毛利率=（不含税售价—不含税进价）/不含税售价”，是反映销售盈利能力的重要指标。毛利额：可通过“毛利额=销售额*毛利率=销售额-销售成本”计算，与销售额和销售成本紧密相关，也是重要销售数据分析指标。3.销售占比及毛利贡献率销售占比：指某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例，用于分析各商品或品类在销售总额中的占比情况。毛利贡献率：由“毛利贡献率=销售占比*毛利率”得出，能综合体现某商品或品类对整体毛利的贡献程度。4.库存相关指标平均库存：“平地均库存=（期初库存+期末库存）/2”，是计算其他库存相关指标的基础。周转率及周转次数：“周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％”“库存周转率＝本期销售成本/本期平均存货（期初库存＋期末库存）/2”，反映库存周转的快慢。“周转次数=本期销售额/本期平均库存”，同样用于衡量库存周转情况。周转天数：有多种计算方式，如“周转天数=30/月周转次=平地均库存/日均售”“周转天数=库存数量/销售数量天数”“周转天数=库存金额/销售金额天数”，可帮助门店确定资金周转情况。5.交叉率交叉率：“交叉率=毛利率周转率=（毛利率/销售额）（销售额/平均库存）”，综合考虑了毛利率和周转率两个因素，对整体经营状况分析有一定意义。6.坪效与人效坪效（经营面积使用效率）：“坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360”，衡量经营面积的使用效率。人效：“人效＝年销售额/年平均人/360”，用于评估人均销售贡献情况。7.加价率相关指标加价率：常见计算公式为“加价率=（不含税售价—不含税进价）/不含税进价100%”，另有“加价率=〈13%+1%〉1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加价率）”等特殊计算方式，以及顺加（进价〈1+加价率〉）、倒扣（进价/〈1-加价率〉或：进价倒扣系数）等定价相关应用。8.目标利润定价根据公司、门店费用率和目标纯利率等因素确定加价率，如“公司费用率为13%则加价率为13%*1.2=15.6”等方式来实现目标利润定价。9.盘点相关盘点最终金额：“盘点最终金额=（大盘+小盘）-报损”，用于确定盘点后的实际库存金额。10.商品动销率与滞销率动销率：“动销率=有销售品种数/总品种数”，可查出门店不动销商品，以便及时调整商品结构。滞销率：“滞销率=无销售品种数/总品种数”，能找出滞销商品，利于及时调整商品结构。

二、数据分析方法先用一句话总结一下接下来要介绍的八大分析方法

市场营销ROI分析：着重衡量营销推广活动投入与产出的效益关系，助力优化投资和推广策略。客户分析（RFM建模分析）：通过对客户的最近一次消费、消费频率、消费金额等维度建模分析，深入了解客户价值与行为特征。月复购率分析：关注客户在一个月内重复购买的情况，反映客户忠诚度与产品吸引力。商机转化率分析：考察潜在商机转化为实际销售业务的比例，衡量销售线索跟进成效。销售目标完成率分析：对比实际销售业绩与预设销售目标，评估销售团队或业务达成目标的程度。经营分析：较为宽泛，一般会综合多方面数据对企业整体经营状况进行全面剖析。售后分析：主要围绕售后服务相关指标与客户反馈等，评估售后环节的质量与效果。ABC分析：常依据一定标准对事物进行分类，比如对库存、客户等分类管理，以突出重点管理对象。（一）市场营销ROI分析通过ROI（投资回报率），企业将能够更有效地辨别哪些推广活动能够带来最高回报，并改进推广策略，以实现最大化回报率：

优化投资组合：减少低回报率渠道的投资，将资源转移到高回报率的渠道上。

优化推广方案：利用ROI对市场活动进行测试和评估，并根据结果制定精准的营销策略。

……

如何用CRM系统找到这一核心指标呢？

【思路】

明确关键指标，包括：产出线索数、产出客户数和产出销售额总数；全面展示各渠道的ROI，并进一步细分至各市场推广活动的ROI。

【仪表盘效果】

（二）客户分析(RFM建模分析)RFM分析法是美国数据库营销研究所提出的一种简单实用客户分析方法，他们发现在客户数据中有三个神奇的要素：

客户最近一次消费距离（R）：客户最近一次消费时间的间隔，注意是时间间隔，不是时间;R越大，表示客户上一次交易的时间越久远，则越可能流失。客户消费次数（F）：用户在最近一段时间内消费的次数，F越大，表示客户消费频次高，越活跃。客户平均单次消费金额（M）：客户在最近一段时间内消费的金额，M越大，则客户消费金额越高，说明客户属于VP客户。

只需要将客户行为的这三个关键指标融合在一起，给每个指标赋予特定的得分和权重，通过指标为客户做好价值划分，你的销售人员就能在应对每一位客户时运筹帷幄，决胜千里。

这是我们的重要价值客户，应该提供增值服务这是我们的重要挽留客户，应该进行唤回策略......

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【思路】

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（三）月复购率分析成功的企业会不断地把控客户的购买频率。通过观测月复购率的高低来推出各种类型活动，甚至直接预测未来的销售额。

月复购率飙升，趁热打铁，推广告，出套餐，销售额直上云霄。

月复购率骤降，回缩战略，复盘调整。

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【思路】

【仪表盘效果】

（四）商机转化率分析通过商机转化率，精细化管理跟进过程，并优化跟进策略，促进转化率的提升，将潜在商机转变为实际销售，创造业绩的持续增长。

商机转化率低，分析改进薄弱环节，积极跟进客户。商机转化率高，分享协作成功经验，梳理标准化流程。如何用CRM系统找到这一核心指标呢？

【思路】

总体分析：明确关键指标，包括：商机总数、赢单/输单数、预测商机金额。过程分析：直观呈现客户/商机转化漏斗以及各阶段间的客户/商机转化率。

【仪表盘效果】

（五）销售目标完成率分析销售目标，是销售团队工作的重要指引。在零售行业，“人人身上背目标”，企业通常在年初下达年/半年/月度目标，相应地，销售团队会将其分解到各区域和各销售人员上。

在实际执行过程中，销售业绩易受市场需求、团队以及经济环境等因素的影响，需要实时评估和修正目标，只“定”不“追”，忽视数据背后的经营问题，则会导致企业错失市场机会，业绩下滑。

目标完成率偏高，挖掘附加机会，深化客户关系，建立口碑和品牌影响力，保持业绩增长。目标完成率偏低，重新评估目标，整体复盘改进。如何用CRM系统找到这一核心指标呢？

【思路】

全方位呈现月度、年度销售/回款目标的完成情况。多维度展示各区域、销售员的销售目标完成情况

【仪表盘效果】

（六）经营分析通过关键指标以及经营模块分析，企业可深入理解经营状况，快速发现问题和机会，优化决策过程，有效提升业绩。

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【思路】

针对销售额、毛利率的同比增长情况进行分析，并融合客户、订单、产品、区域等多维度分析，帮助企业掌握全局经营状况。具体内容如下表所示：

注：本文仅展示毛利率分析模块的分析思路，其余模块的分析思路可在CRM模板，找到对应数据工厂进行学习：
https://s.fanruan.com/3fyxn

【仪表盘效果】

（七）售后分析售后服务质量作为企业赢得用户忠诚的关键因素，关系着企业存亡。如何解决企业的售后困境，帮助提升售后服务质量？—售后分析，从容应对客户需求，助力提升服务效能！

售后排期繁忙？应用模板，高效安排客户服务和维修人员的时间，轻松实现秒级响应。客户需求难掌握？应用模板，直观呈现各服务类型的占比和平均满意度，深入洞察客户需求。

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（八）ABC分析相信大家都听过二八定律。它的起源可追溯至19世纪末的意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托，他的观察揭示出惊人的事实——大约80%的财富集中在仅占20%的人口手中。而后，人们发现这个法则在各行各业广泛适用，比如，80%的企业利润来自于仅有的20%的顶级客户；80%的市场销售可能源于仅有的20%的市场营销渠道。

当我们面对如何在有限资源下实现最大收益的挑战时，解决问题的关键也在于将你的80%资源集中在最为关键的20%产品上，而ABC分析法恰恰能够让你将焦点聚集在最重要的20%产品上！

ABC分析法（又名ABC分类、柏拉图指标）是一种产品管理方法，将产品按照其对收益的贡献进行排序：

A类：物品非常重要，数量占比少，价值占比大B类：没有A类物品那么重要，介于A、C之间C类：物品一般重要，数量占比大但价值占比很小想要实现最大收益，你必须将精力和资源聚集在A类产品上。

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注：产品成本、产品毛利、产品毛利率及全部产品总成本、全部产品总毛利、全部产品总毛利率在ABC分析中不涉及，按需计算即可。

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