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一、去链家面试基本都会过吗?

在链家进行面试时，通过率相对较高，但这并不代表工作轻松。工作环境较为辛苦，例如长时间工作且休息日较少，收入与业绩挂钩，转正后起薪较低。因此，选择链家需谨慎，通常适合那些有明确目标且愿意付出努力的人。

面试官更注重应聘者的态度和个性是否适合岗位。尽管准备方面无需繁复，但展现积极的态度、自信和踏实的品质至关重要。以下是几个面试建议：

携带多份简历，以应对可能的多个面试官，显示你的专业性。

避免空泛的陈述，事先准备简洁的发言，衣着朴素但整洁，遇到不懂的问题要诚实地表示，不显得傲慢。

面试初期和结束时的表现至关重要，主动交流，给面试官留下深刻印象。保持礼貌，眼神交流，显示你的关注和尊重。

注意肢体语言，保持自然、活力四溢，对面试官全神贯注。填写公司的申请表格，即使有简历也要完整填写，展示你的责任感。

总的来说，虽然链家面试机会较大，但应对时需明确自己的目标，展现良好的态度和专业素质，才能在竞争中脱颖而出。

二、面试的时候，如何自我介绍?

面试自我介绍是求职过程中的关键环节，正确的自我介绍不仅能够给面试官留下专业、有条理的印象，还能够帮助面试者把握整场面试的节奏。然而，许多求职者在自我介绍时可能会踩入一些常见的雷区，导致面试效果不佳。本文将从两个方面展开，分析自我介绍的雷区并提供一份万能公式，帮助求职者在面试中脱颖而出。

首先，我们来看看自我介绍的雷区。常见的错误包括信息冗余、描述与岗位不匹配、以及口号式表达。信息冗余指的是在介绍中复述简历上的内容，这样做不仅浪费了时间，也使得自我介绍失去了重点，难以给面试官留下深刻印象。描述与岗位不匹配意味着求职者没有明确指出自己的工作经验与应聘岗位的契合点，这会使面试官感到困惑，不知道求职者是否适合岗位。最后，口号式表达指的是求职者在自我介绍中表达决心和努力，但这种表达往往缺乏具体的内容，无法真正打动面试官，反而可能给人一种自信心不足或经验不足的印象。

为了解决以上问题，本文提供了一套自我介绍的万能公式，即【概括经历】+【匹配优势】+【说明选择】。以一个具体案例为例，假设一位房地产公司的销售人员想要转行到互联网行业，应聘链家的用户运营岗位。在自我介绍时，求职者可以按照公式进行阐述：

1.**概括经历**：首先简要介绍自己的工作背景，比如在房地产公司担任销售，涉及市场拓展、用户沟通、促成交易以及线上线下的营销活动。

2.**匹配优势**：接着，提炼出与目标岗位相匹配的优势，如市场拓展经验、行业知识、客户沟通能力、调研方法和活动策划经验。这些能力在用户运营岗位中都是宝贵的资源。

3.**说明选择**：最后，解释选择该岗位的原因，以及为何选择该行业和公司。强调自己在销售工作中的经验如何与用户运营岗位相辅相成，以及对行业的前景看好，同时表达了对公司的价值观和客户评价的认可，以此展现自己的职业规划和对公司的期待。

通过这样的自我介绍，求职者不仅能够清晰地展示自己的能力和经验与岗位的匹配度，还能够表达出对公司的深入了解和认同，从而在面试中获得积极的印象。同时，这样的自我介绍也能够帮助面试者更好地控制面试的节奏，与面试官进行更深入的交流。

在自我介绍中，求职者应当避免泛泛而谈，确保信息简洁明了，突出重点；避免空洞的承诺和口号式表达，而是用实际的工作经验和成果来支撑自己的介绍；最重要的是，要选择与岗位需求高度匹配的经历和经验进行介绍，这样可以最大化地提升面试的成功率。

马涛：我与链家十七年

2021-08-18 09:39·贝壳找房郑州站

马涛，2004年6月加入链家，到现在已经17年了。从北京到上海，他和链家的故事一直在继续。

8月6号下午，顾村公园的天空比内环更蓝一些，没有市中心的人潮涌动，苏式建筑清净雅致，在这个让人想慢下来的环境里，运营总马涛正忙着给A0至A2的新人上文化课。

马涛从2004年加入北京链家（链家·宝业），至今已有17年，他也是第一批来上海开疆拓土的人，行业从乱象到规范、链家从萌芽到扎根，他是亲历者和见证者，以下是马涛的故事。

十七年前

这是我在链家的第17个年头了。17年前我大四，当时基本没课了，因为家庭比较困难，父母无法支持我继续读书，但又不跟我说，还是姐姐偷偷打电话告诉我的，当时我就决定要出去赚钱养活自己。我的专业是计算机，但是我擅长与人打交道，加上身边进入房地产工作的同学干得不错，就选择了当时热门的房地产行业。

04年的北京，满街都是中介公司，链家是我面试的第二家公司。第一家面试的公司要收800元的“培训费”和“工装费”，我就问为什么要交这些费用，可能那家公司的招聘经理看我问题这么多，觉得我入职后也不会听话，就没要我。

马涛入职的第一家门店，三元桥店

来链家面试的时候，我直接问：“你们有培训费和工装费吗？”招聘经理说没有任何费用，我还问了会不会拖欠工资，经理说：“我们老板（左总）讲了，到点发工资，不欠一分钱。”

果不其然，我加入链家后，从来没有被拖欠工资，到了周六日、法定节假日，甚至会提前发工资。春节前，还会提前发工资让大家回家过年。“对经纪人好”的这种感觉是能让人真实感受到的，链家不骗人、不画饼，这份实在让我选择留在这里。

野蛮生长

04年，那个年代老百姓对中介的评价很差，“黑中介、吃差价、夫妻老婆店”，在公交车接客户电话都不敢大声说话。我入职的时候，北京链家成立还不到3年，总共20家门店，100多人，当时就想先赚钱。我敢拼、勤问，04年没有一对一的师傅带教，只能自己去学去问，我每天跟在经理身边，入职第一个月开单，后来越来越顺手。在积累了一定的经验后，我知道必须尽快独立，不能依赖别人，自己成长才是真的成长。

马涛的入职照片

当时真的很拼，客户凌晨联系我，我会跟他谈一整夜，业主犹豫时，我就给他分析几个小时原因。为客户竭尽全力，是一份责任，是一份不辜负。我的第一张买卖单的客户白阿姨到现在还在朋友圈跟我互动，她的姐姐、妈妈、儿子的房子都是找我卖的，只要签合同，她就让我必须陪着。

做了6个月租赁业务后，链家扩张，经理关书伟找我谈话。“马涛，想过发展吗？”我说，“想过啊。”“看你表现不错，做好晋升的准备了吗？”“做好了。”他看着我问，“真做好了吗?”我立刻说，“真做好了！”

其实我是有点心虚的，但我要强啊，必须说做好了。下一秒，关经理就拿出一把钥匙，把一家新门店交给了我。“东三环边上新开的双井店，你去吧。”

2008年，马涛在店经理大会上

当时没有现在完备的晋升制度，大家都是“野蛮生长”，干得好就晋升。这是我第一家门店，30平米，没有厕所，离我家2小时车程，一排都是中介公司。没有管理经验，我只能摸着石头过河，拿到门店钥匙第二天，我一个人开门打扫卫生，在门上贴了招聘信息。当时我就想招励志在北京扎根的人，只有够坚定，才能留得下。

2008年，我做到了整个北京全行业第一，从门店经理晋升到了区域经理。虽然管理起来没什么压力，但是自己没有持续学习，跑得慢了起来，状态不好，进入了瓶颈期。

所以我又回到了门店经理的岗位，经历过风光，来到了低谷，我肯定不服输，我要快速进入到战斗状态，带着团队干第一。我用了三年，把团队带回第一，五虎上将进了6次。后来二次晋升，又做回区域经理，总的来说一直在向上前进着。

马涛（右一）与团队伙伴

人就像一个氢气球，认知就是天花板，自大和懒惰是向下的拉力。只有提高认知，克服自大和懒惰，才能不断上升。

马涛与团队伙伴

在我的职业生涯里，左总是在思想上对我影响最大的人。他声音说话不大，但是他嘴里全是数据、脑子里全是数据，左总是我们那一代人的精神支柱和信仰。他的个人魅力很强，精神非常高尚，他成就了一代又一代的链家人。

左总与马涛

除了左总，还有彪哥（王聪彪），他是工作上帮助我最多的人，他善良睿智，看事看人非常准，而且他愿意成就别人，从北京到上海，在我的管理成长道路上，他给了我很多指引。

马涛（右三）与彪哥（右一）

有时我开玩笑说：“除了媳妇儿是我自己娶的，孩子是我们自己生的，其他一切都是链家给的。”

改革与阵痛

这些年我在成长，链家也在成长。08年，公司开始科学化管理，跟好旺角合作后，链家越做越强。到了2010年限购政策出台后，我们进行了弯道超车，不断扩张，那时我们在北京的品牌影响力已经很大了，甚至一些区域的所有商铺都是链家出售的。2013年，我们开新闻发布会，让百姓知道链家的四大承诺五重保障，让百姓放心来链家买卖房子，链家的口碑不断提升。

2008年的马涛与团队

2014年公司变革，经纪人时代到来，老左开大会宣布把经纪人提成变为70%，在这之前，经纪人的提成最高是30%，这个改变让全行业都炸锅了。当时的理念是让优秀的员工拿到更高的薪水，让他们为客户提供更优质的服务，所以我们开创了扁平化管理，取消区域经理岗位，实行商圈经理制。经纪人开心的不得了，全行业进行了大洗牌。

链家成立十三周年时的马涛

这些年我看到了房地产市场的变化，大大小小的调控，市场就像一个波浪，有高峰也有低谷，很多人离开，也有很多人留了下来。在我加入链家的这17年里，链家不断迭代，从最早的对经纪人好、对客户好，到后来的对行业好，再到贝壳的对品牌主好。链家真的给很多城市带来了希望，让城市的房产投诉率降低，房产纠纷、房产诈骗变少，它规范了行业，带来了真切的变化。

成长必须经过改革，改革必然伴随阵痛。就像下架假房源时，流量断崖式下降，很多经纪人离职，非常考验心态。但左总很淡定，还时常安稳我们。果然，流量慢慢恢复到正常水平，后又继续上升，最终形成微笑曲线。类似的过渡期很多，其实我心里也会打鼓，但是我信公司，信老左，一直留了下来。现在回头看，当时的改革都是对的。哪怕有阵痛有损失，也是正确的，这就叫“难而正确的事”。

重返二十岁

链家快速全国化，进驻了很多城市，作为见证大事件中的“小人物”，我越来越憧憬，每天都想听到扩张的喜报。

身边好多兄弟都突破自己，勇敢地去别的城市拼搏。大家聚是一团火，散是满天星，更多有能力的人走出去，大家在各个城市发力，形成了网状力量。

17年，链家版图扩张到上海，我决定跟着博士和彪哥来上海市场。离开北京的原因有两个：第一个原因是在北京待太久了，各方面都熟悉，怕自己的上进心会变少。第二个原因是想挑战、证明自己，看看能不能在新的城市“年轻十岁”。其实离开舒适区并不容易，但家人对我很理解，于是我带着全家从北京来到上海，为了梦想再拼一次。

离开北京时，二三十个朋友给我送行，我真的很感动，大家实实在关注着你，给你打气，给你祝福。

马涛与伙伴欢聚

我们一行人开着四辆车，从北京开了1000多公里到上海，上海给我的第一感觉就是天好蓝，环境很好。每个车上都有一台对讲机，我们边开边聊，有一种回到十年前重新追梦的感觉。

马涛与团队伙伴从北京出发时

来到上海后，我们一直在闯关。第一关是门店管理，上海的管理模式和北京完全不同，有些门店“裙带关系”严重，上下级是夫妻、表兄弟在一家门店，大家甚至觉得沾亲带故的作业模式是好的。但以北京这些年的经验，我们深知组织一旦有“裙带关系”和“山头文化”，组织能力就会减弱，组织内部甚至会溃烂，让竞争者有机可乘。当时沪北事业部第一个提出做员工关系申报，后来公司全面展开这项工作。第二关是组织架构，之前一个经纪人身上有几十套房子，根本维护不过来，丢盘率极高。所以我们定人、定岗、定盘，做到组对盘、人对楼。

这些变革带来大量人员流失，当时的人员流失率在10%以上，这个数字挺恐怖的，而且80%的门店都在亏损，但我们心态还好，链家给我们的够多了，该我们为链家付出了。既然带着梦想和使命来到上海，就要与链家一起扛过寒冬，迎来春天。到了19年，人员流失率降下来，逐渐稳定。

对于我个人来说，来到上海的管理半径变大了，以前最多管一个门店的44个人，现在有好几百人要管。我给自己定目标，必须快速提高管理技能，我向彪哥请教，结合以往的经验形成继往开来的方法论。作为中层管理干部，我们的职责就是承上启下，向上理解，向下渗透，做好企业和经纪人之间的桥梁。

马涛与团队伙伴

原来自己做业务时只顾着拼搏，但是管理团队后更注重深层次的学习，如果不持续进步，在门店开会都开不出质量，下面的人不能从你身上汲取到营养，怎么会认可你呢？

现在的团队很有朝气，我的心态也越来越年轻，团队98年的新人都觉得和我没有代沟。我也在学习年轻人的仪式感，组织大区各种活动。像之前的百人夜行，我们100多人从顾村公园走到外滩，聊聊天、看看灯光秀，大家都很开心。

马涛团队百人夜行

这些年，我看着链家对经纪人越来越好，包括现在的幸福计划、格林互助等等，经纪人能真实地感受到链家的好，我团队的新人都很热爱公益，扶老人、帮老人义不容辞，是链家给了他们底气。

在团队带教方面，我认为首先要把链家价值观传达给新人，告诉他们链家的原则和底线，用价值观拉齐认知。另外，还要给团队注入“赢”的观念，先小赢再大赢，保证今天比昨天好，明天比今天好，日拱一卒，一路向前，累的时候可以跑慢点，但是别停下！

马涛团队趣味启动会合照

持续学习，传承文化，培养人才，奉献自己，这是我持续在做的事情。一日一钱，千日千钱！绳锯木断，水滴石穿！相信坚持的力量，相信相信的力量！这几句话送给自己，也送给大家。

写在最后

当被问及未来十年对自己的期待时，马涛说自己前段时间就考虑过这个问题。

他说，希望未来10年再多培养一些接班人，让有梦想、敢拼搏、学习能力强的人走到中高层管理岗。新一代的链家人没有见过老左，没有经历过那段岁月，把链家的价值观和文化传递给更多人，是他的责任。

“10年后我48岁，要么退休，要么继续做打拼的老叔叔嘛。”

贝壳找房郑州站

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