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一、代理商投标用谁的业绩

法律分析：如果你是生产厂家授权的代理商或是经销商，那么投标时提供的业绩是你们代理商的业绩。一般作为代理经销商参加投标，你是一定要提供生产厂家的授权书的。

法律依据：《中华人民共和国招标投标法》

第二十六条投标人应当具备承担招标项目的能力;国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。

第二十七条投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

第二十八条投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。

二、代理商招标做标书能用厂家的业绩吗

一般情况下是不可以的，因为投标人是独立法人去中标的。

有中标的实力也得有中标后履约项目的实力。

厂家的代理商管理机制

厂家和代理商是一种既合作又竞争的市场关系，同时也是一种相互成就、彼此成长的市场关系，但是在代理商和厂家的合作与发展过程中，要注意两者关系的平衡。

厂家过于强大，过于强势，就容易形成赢家通吃的局面，代理商的利益和利润被高度挤压，代理商生存空间缩小，代理商就会变得不稳定，甚至合作中止或实效。而代理商过于强大，就会过渡追求利润和利益，侵蚀厂家的当地的营销空间，压迫厂家的生存力量，反制厂家的营销策略，这种合作关系也不会长久。

好的代理商以及管理机制，在入市门槛、覆盖面、服务能力、品牌建设等方面会形成默契、协调的配合，能够有效整合厂家和代理商优势，统筹双方力量，从而赢得市场和订单。从这个角度出发，厂家的代理商管理制度也是营销管理中异常重要的一点。

不稳定、不盈利的代理商，一定不能长久存在于这个体系和机制当中，对企业的长久经营也是不利的。

代理商体系一定要推动有效的管理，确保有效的产出，追求有效的利润，而缺乏管理或者管理不力，这个体系一定无法达到目的和预期。

同样，无法把控和管理的代理商，一定会成为竞争对手的力量，而对自身的营销体系形成伤害。

代理商的管理一定要做到全面且深入，做到整体且细腻，要最大限度发挥代理商的力量，挖掘代理商的潜力，推动业绩增长和利润获取。

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