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一、冯必乐笑谈未来

在西门子公司，总裁冯必乐的心情非常不错。在他的领导下，公司已经朝着正确的方向前进了一段时间，本财年第一季度的盈利增长了近40%。自2000年后德国经济下滑到现在，公司内外的情况已开始好转。冯必乐认为，全球态势略有好转，政界和商界领袖的态度都更加乐观。西门子的业务遍布全球190个国家，员工人数41.7万，产品种类多样，从火车到手机都有。如果不包括汽车业务在内，西门子是全球销售额最大的制造商，去年的销售收入达742亿欧元（合920亿美元）。而在汽车行业，通用汽车、福特、戴姆勒克莱斯勒和丰田的业务规模要超过西门子。

冯必乐之所以感到乐观，部分原因是全球经济正在改善，但他也认为，另一个原因是，从1998年起实施的10点重组计划已收到成效。该计划启动了西门子历史上156年来一系列最大的变革。企业以实现股东价值为名，剥离了许多业务，引入了绩效奖励制度，并开始努力向德国以外扩张。这些举措为西门子在美国独立上市铺平了道路。

冯必乐的改革至少赢得了一位长期竞争对手的赞赏，那就是卸下通用电气（GE）董事长一职的杰克·韦尔奇。通用电气一直是西门子的大敌。韦尔奇先生说：“他非常聪明，他知道，要改变西门子必须做很多事，而他渐进地采取行动，是马拉松长跑者、而非短跑选手的姿态。”但不论在西门子内部还是外部，人们依旧担心，西门子目前所处的态势还无法充分利用经济好转带来的机遇。

西门子高级管理人员的议论反映了这种担心。他们表示，公司正在追求更大的增长，为此，要么对集团进一步重组，要么进行一次或多次更大规模的收购。有人提出，目前西门子的管理委员会为12人，其中许多人都是部门主管，若想让公司运作更灵活，或许该以较小的管理团队取而代之，且新团队要较少介入公司的日常运营。其它可能的途径包括：把公司的大型固话电信设备部门与移动电话部门合并，或开展一项大规模的医疗设备交易。在构想公司前景的同时，西门子的管理人士也一直在关注通用电气近期的交易。

特别值得一提的是，西门子管理人员一直在研究通用电气收购阿莫仙（Amersham）的交易。通用于去年10月以95亿美元收购了这家英国生物医学公司，很多人认为，这宗交易能改变通用自己的医疗设备业务。通用电气是全球市值最高的公司，它与西门子之间的商战已持续远不止一个世纪。对德国西门子来说，主要影响公司几乎所有事务的是：与通用进行竞争。然而，尽管西门子近年来取得一些进步，且已在其利润及股价的上升中有所反映，但盈利能力仍然无法与通用匹敌。通用电气工业业务的营运利润率为14.8%，比西门子高近三倍。西门子的市值为560亿欧元（合690亿美元），与美国通用3280亿美元的市值相比，也是相形见绌。庞大的金融服务分支业务提升了通用电气的评级。

尽管冯必乐先生羡慕通用电气，但他认为，金融分析师总是在缺乏根据的情况下把通用电气朝好处想，通用电气也经常不公平地从中得到好处。他说，从逻辑上看，通用电气收购阿莫仙“很有意义”，但他补充说，“如果是我们做类似的事，我觉得我们会受到批评，说我们付了过高的价格。”然而，在冯必乐先生看来，进行一宗大并购交易还是有可能的。当被问及对于通用电气并购阿莫仙之类的“变革”举措，西门子是否会感兴趣时，他说：“为什么不呢?我们不排斥这种想法。”他不愿具体说明这类交易可能会包含哪些内容，但他明确表示，今后无论发生什么，西门子在德国的雇员人数都不可避免会减少，这部分反映了该国薪资成本高昂的状况。

冯必乐先生发现，把一些工业业务集中起来是有道理的，在一些人看来，这种业务集中看上去同老式集团企业差不多。但他声称，情况并非如此，因为这种观点忽略了这样一点：许多业务的结合点是它们在信息技术（IT）方面的共同利益。“我们首先是家IT公司。我们（在IT方面）创造了高度专门化的流程，可以将这些方法用于改善我们业务部门的业绩。我们有3万名软件工程师，比其它任何公司都多……世上没有哪家公司有我们这样深厚的IT知识。因此，我们有无限的机会对这些科技进行创新，并在这个领域进一步发展。”

在公司庞大的电信业务中，西门子也让IT发挥了良好的作用。电信业务在经历长期亏损后刚开始恢复赢利。公司一直在推行一系列基于软件的新交换系统，这些系统将实现语音和数据通信一体化。这是一个竞争激烈的领域。但一些分析师相信，凭借其基于软件的技术，西门子领先于爱立信、思科、诺基亚、阿尔卡特及Avaya等电信业竞争对手。特别是西门子已在Lifeworks软件上获得了良好进展。无论个人消费者在世界的哪个角落，也无论他们是使用固话网络还是移动电话，该软件都将有助于把电话和数据通讯传送给用户这项复杂的工作。

在移动电话领域，西门子已取得良好的进展，但外界普遍认为，公司在第三代移动科技上实力较弱。目前西门子是全球手机销量第四大运营商，但与三星几乎已不相上下。观察家相信，如果西门子与NEC、松下或三洋等日本移动电话生产商结盟，这对公司将有利，可能会促进它在亚洲的扩张计划，同时也能巩固其技术地位。

冯必乐(Heinrichv.Pierer)于1941年出生于埃尔兰根，在大学期间学习法律和经济，并获有法学博士学位。1969年，冯必乐博士加入西门子股份公司金融部，从事法律方面的工作。1990年10月1日，冯必乐被任命为西门子公司执行委员会成员。之后，他主要负责公司的能源、公司战略与发展、国际和其他相关业务。1991年7月2日，冯必乐被任命为西门子股份公司执行副总裁。次年10月，他接替了KarlheinzKaske作为股份公司总裁兼首席执行官。

二、达索、西门子、PTC:工业软件三大顶部PLM玩家的战略布局分析

本文聚焦于工业软件领域的三大顶级玩家——达索系统、西门子和PTC，它们在全球PLM市场的战略布局各有特色。这三家公司在CAD、CAE、仿真、制造和供应链等领域的并购策略，反映了他们对数字化未来的关键思考和市场拓展方向。

达索系统以3DEXPERIENCE平台为核心，强化CAD与CAE的融合，通过并购加强仿真软件，同时涉足ERP市场，特别是中小企业市场，意图打造一个全面的业务运营平台。西门子PLM则通过大规模收购，如MentorGraphics和汽车仿真软件公司，目标是打通机械与电子设计，以及强化汽车电气线束设计的数字化解决方案，其战略中心围绕“数字孪生”和系统集成。

PTC则在物联网领域大展拳脚，通过收购物联网和AR/VR技术公司，构建强大的工业互联网平台，强调用户体验和知识协同，同时与ANSYS合作，提供统一的建模和仿真环境，保持对CAD领域的警惕，通过收购Frustum强化AI驱动的生成设计工具。

西门子收购这家电气公司，继续加码自动化

TrayerEngineeringCorporation是一家总部位于美国加利福尼亚州的企业，以其在中压二次配电开关设备的设计与制造方面的专长而闻名。该公司的产品线包括了一系列能够承受恶劣环境条件的密封落地式和潜水式开关设备，这些设备能够在各种气候条件下可靠运行，从而确保电力供应的连续性和安全性。Trayer的产品不仅限于户外应用，还适用于地下安装，这使得它成为了推动电网现代化的关键参与者，尤其是在那些需要提高配电网络韧性的地区。

西门子的战略举措

西门子作为全球领先的电气化、自动化解决方案供应商，一直致力于通过技术创新和服务来满足客户的需求。此次对TrayerEngineeringCorporation的收购，是西门子为进一步巩固其在全球配电市场的领导地位所采取的一项重要步骤。通过这次收购，西门子将能够将其现有的产品和服务与Trayer的专业技术相结合，为客户提供更加全面和高效的解决方案。这不仅有助于提升西门子在北美地区的市场份额，也将加强其在全球范围内的竞争力。

对行业的影响与个人见解

这项收购对于整个配电行业来说具有重要意义。随着气候变化带来的极端天气事件日益频繁，电力基础设施的抗灾能力变得愈发重要。Trayer在这一领域的专长恰好可以补充西门子现有的技术组合，帮助后者更好地服务于那些正在经历配电系统转型的市场。此外，西门子广泛的市场覆盖能力和深厚的行业经验，将极大地促进Trayer产品的推广，使之能够更快地进入更多的市场领域。

从我个人的角度来看，这次收购反映了两大趋势：一是电力行业向更智能、更可持续方向发展的需求；二是跨国公司在面对全球化挑战时寻求合作共赢的态度。西门子此举不仅是对其自身业务的一次战略性增强，也是对未来能源格局变化的一种积极回应。然而，成功与否还将取决于两家公司如何有效地整合资源，并且在全球经济不确定性加剧的背景下保持增长势头。总的来说，这次收购有望成为双方共赢的一个典范，同时也为其他企业提供了如何在不断变化的市场环境中寻找新增长点的宝贵经验。

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