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据扬子晚报消息，在成都太古里，如果你看到一位留着一小撮胡子，穿着高跟鞋奔跑的中年男人，你会作何感想？不要惊讶，他是一位高跟鞋专卖店的店主。最近，他穿着高跟鞋的“反串”视频火了，全网近400万粉丝被他的视频逗乐了。虽说历史上高跟鞋是为男人设计的，但现代生活里，高跟鞋已然是女性着装的专属。一般来说，看男性穿高跟鞋还是有点别扭。那么，为什么这位大叔穿着高跟鞋的视频受到那么多人的喜爱呢？1月14日，扬子晚报紫牛新闻记者联系上他，他叫吴楠，四川人，毕业后开始创业，如今卖女鞋营业额几千万，他向记者讲述了自己与高跟鞋的故事。
“吴大叔”足蹬高跟鞋
“另类”视频火爆的背后
在吴楠的视频里，他梳着大背头，戴着黑框眼镜，下颌留一小撮胡子，脚蹬一双红色高跟鞋，迎风狂奔。奔跑的样子卖力又有些好笑，因此收获了很多网友的关注。
“我是偶然间走上穿女鞋拍视频之路的。刚开始这样做，就是为了博关注和流量，更好地卖鞋。”吴楠毫不讳言。
出生于四川自贡的吴楠今年41岁，大学的专业是计算机，毕业后他开始创业，如今卖女鞋年营业额好几千万。
170cm、128斤，39码脚，练过体育的吴楠腿部肌肉紧实，这才让他穿上高跟鞋后小腿看起来也毫不违和。他说，角色反串拍视频，是为了更好地了解高跟鞋，从而做出对女性脚部更友好的高跟鞋。
在直播间，甚至有人惊呼：“这男人穿得比女人还好看，我都对鞋子有点心动了。”
订单的大量涌入，让他的生意走上正轨。吴楠告诉记者，成功其实不是一蹴而就的，为了赢得客户口碑，他花了15年，创业之路可谓一波三折。
大学毕业后，吴楠开始从事销售工作，从2008年开始创业，做电商卖女鞋。
“那时也享受到了电商的第一波红利，6个月后每月的流水做到了两三千万，虽然利润比较薄，但还是赚钱的。不过后来当订单大量暴增时，因为缺乏管理和财务规划能力，很多问题都涌了出来，2012年时，第一次创业以亏钱草草收场。”吴楠回忆道。
不服输的吴楠依然看好女鞋市场，2013年他来到女鞋较集中的浙江，开始了二次创业。正赶上电商的高速发展期，很快他又做得风生水起，销售额一年就有几千万。
“那时候团队已经达到了100多人，最顶峰的时候，在平台上top10的店铺里，我们就占了五六家。”吴楠告诉记者，这时心态发生了变化，“就想往大了做。”
遗憾的是，在快速扩张的过程中，出现了很多无法掌控的问题。到了2018年，吴楠从最初赚几百万元到亏损800多万，他的二次创业也黯然收场。
两次创业实在让吴楠备受打击，在此后的两年，他什么都没干，感到很迷茫，“完全找不到方向，不知道自己到底该做什么。”
直到一次偶然的机会刷短视频，让他受到启发，2020年，又开始了三次创业。
为了突破心理防线
他穿着高跟鞋去了成都太谷里
“一次聚会时，有朋友提起，在短视频平台，有一个男的穿高跟鞋好像点击量很高。”朋友不经意的话语，引起了吴楠的注意，“我的脚是39码，正好穿得下高跟鞋，是否可以穿上高跟鞋博流量营销呢？”
说干就干，但第一次总不那么容易迈出。
“其实我也没有穿高跟鞋的癖好，纯粹是为了拍视频卖鞋。”说起第一次穿高跟鞋的体验，吴楠介绍，“疼，走路虽然不至于摔倒，但走不稳。”他每天在办公室穿高跟鞋，花了两周的时间才做到能够熟练地走路。
每天走进办公室时，吴楠就换上高跟鞋，对着镜子边走边观察，有时还找来女模特穿高跟鞋的视频投放在大屏幕上，跟着她们练。
长期练习，吴楠总结出了经验，“受力点要从脚跟开始，脚踝要用力，腰要扭起来”吴楠说，从走起来，到跑起来，他又花了三个月。
一个大男人穿着女式高跟鞋走到人前，确实是个挑战。吴楠说，他也是做了多次尝试，才突破了自己的心理防线。
“从公司走到楼下步行街，都尝试了很多次才敢的，虽然人不多，但老感觉有人在看你，自己也是低着头。”吴楠说，后来为了逼自己突破极限，他还穿着高跟鞋去了成都市中心繁华的商业区太谷里，“走了三四次，每次大概半个多小时。”就这样，慢慢的，他习惯了穿高跟鞋。
在吴楠的办公室里，至今仍存放着一款后跟高达11厘米的红色高跟鞋。这是他穿过的鞋跟最高的高跟鞋，“很辛苦，没有舒适度可言，只能说是漂亮，能够让线条变得更好看，变得更优雅。”
吴楠和他试穿的红色高跟鞋
“最开始穿上高跟鞋是为博流量，但当我收获10万粉丝时，方向就发生了变化。”吴楠说，之前纯粹是为了卖鞋而拍视频，但自己深度体验后，开始转型到帮女性试穿的角度。他正式走上“男足”版脚模之路。
吴楠试穿高跟鞋
每年试穿1000多双高跟鞋
既是脚模又是自家店代言人
“在跟粉丝交流中了解到，女性特别是结了婚生了娃后，慢慢就脱离了高跟鞋，有的是因为穿着难受，不舒服；有的是工作压力大，每天站的时间长等。”吴楠告诉记者，但其实她们还是有穿高跟鞋的需求的，只是因不舒适而放弃。
为此，每出一个款式，吴楠都会去试穿体验，“一年上新版女鞋1000多款，每款我都会试穿，留下500多款，剩下的一半被淘汰。”
为了挑选出相对舒适的鞋子，吴楠还会进行跑步机一公里和户外奔跑暴力测试，平均每天要跑1000米。
吴楠每天要试穿很多鞋子
卖高跟鞋，何不直接找女脚模呢？“我并非公司唯一的试穿者，公司有很多不同脚形的女性脚模。但作为创始人，自己可以把试穿后的第一直观感受传递给用户，会让女性有一种被理解的感觉。另外，男性的脚宽普遍比女性要宽，以我的标准来做，可以提高鞋子的舒适度。”吴楠介绍，主要是从以上两方面原因来考量的。
“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”吴楠告诉记者，他在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，既是脚模又是代言人。
如今的吴楠，会穿着高跟鞋给自己的品牌做代言
“只有亲测后，我才能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别。”吴楠表示，如何提高舒适度，帮女性做出一双适脚的高跟鞋是他的追求。为此，他尝试在用料、细节、工艺上去改进。
计划今年在全国开体验店
未来依然会穿着高跟鞋奔跑
创业伊始，吴楠用积攒的两三万元起家，跌倒了再爬起，一直在做女鞋，如今已经有了自己的品牌。对于未来，他也有了规划。
“其实许多女人都梦想有一个属于自己的，大大的衣帽间，或者一个大大的鞋柜，但真正实现的很少。我准备今年在全国各个大城市布点线下体验店，80到100平方米，做成衣帽间的样子，让客户身临其境地体验。”吴楠告诉记者，线下店不销售，看中了到线上下单。
吴楠在忙碌地工作
吴楠介绍，他卖的鞋子都是自有品牌，与高校相关专业合作设计，自己试穿后，由工厂代工。
成为脚模后，无论遇到谁，吴楠第一眼就是看脚，这已经成为了他的职业习惯。如果买高跟鞋，他建议，不仅要好看、时尚，还要根据脚型来匹配。“比如说，四个脚趾都是平的罗马脚，穿尖头鞋，肯定会磨脚，要选方头的；如果是第二脚趾头最长的希腊脚，那就选圆头的。”而对于扁平脚的女性，吴楠不推荐穿高跟鞋，认为对健康没好处。
吴楠不喜欢别人称他为网红，他自我定位就是一个卖鞋的。他甚至也不愿意称自己网络上的拥趸为粉丝，而是用户或者客户。他认为大家一起聊聊鞋子的款式、风格、舒适度等就很好，还能多一层额外的关系，比如和有些客户成为了好朋友。他的目的就是让大家穿上一款舒适的高跟鞋，顺便挣点钱。
吴楠希望顾客都能穿上舒适的鞋子
身边的人知道他是卖鞋的，对他穿高跟鞋拍视频也习以为常了。吴楠说，他看好并会坚持这个产业，未来依然会穿着高跟鞋继续奔跑。
记者：陈勇梅建明
男性穿高跟鞋可能会感到别扭和不适应。高跟鞋最初并非女性专属，但在17世纪末期，男性的高跟鞋逐渐演变为短而粗的款式，而女性的高跟鞋则变得细高。到了1740年，高跟鞋被视为不实用的装饰品，男性开始不再穿着。因此，现代高跟鞋主要是为女性设计的，尺寸相对较小，通常不适合男性脚型，即使勉强穿上，也会感到不舒服。社会观念上，男性穿高跟鞋可能会被视为一种幽默或别扭的行为，因为高跟鞋已逐渐成为女性的象征，男性穿着可能会遭到他人嘲笑。
关于穿高跟鞋的注意事项：
1.选择合适的鞋跟：刚开始穿高跟鞋的女性应选择3到5厘米的鞋跟，以逐渐适应并减少脚部疲劳。
2.避免过尖的鞋跟：挑选鞋子时，应避免过细或过尖的鞋跟，因为它们容易导致脚部扭伤。
四十多岁大叔，留着胡子，穿着休闲装，踩着高跟鞋，奔跑在大街上，行走在跑步机上……这样的短视频，很多人可能刷到过。这个穿着高跟鞋的男人，自称吴大叔，本名吴楠，已凭借“穿高跟鞋的男人”形象火遍全网，并成为女鞋带货的头部达人。
人火了，流量有了，吴大叔同名品牌的女鞋也在各大短视频平台越卖越好。目前，吴大叔WUDASHU已成为年销量突破两百万双的新生代时尚鞋履品牌。
2023年3月，看到了京东“春晓计划”的吸引力，包括“0元试运营”、流量扶持等举措，吴大叔WUDASHU品牌正式入驻京东，开设“穿高跟鞋的吴大叔旗舰店”。吴楠将入驻京东视作品牌升级的重要机遇期。运营一年下来，吴楠对比发现，京东的用户粘性和用户活跃度都很高，并且自家品牌在京东的退货率要低于行业平均水平，而京东“春晓计划”为商家提供一系列帮扶举措切切实实地为店铺运营带来不少帮助。
6月18日，吴楠被京东邀请参加“京东618媒体开放日”活动，笔者看到了吴大叔对女性消费的深刻洞察，也理解了为什么京东能够成为吴大叔WUDASHU品牌升级的重要渠道。
500万粉丝，十几年卖鞋经验，吴大叔WUDASHU品牌升级押宝京东
一个偶然的契机，吴楠穿着高跟鞋的视频出现在了网上。围观、各种各样的讨论蜂拥而来，然后他火了。
“当时要试穿一双39码的鞋，刚刚好我的脚是39码。试穿效果不错，同事就说要不要拍个视频。”一句纯粹的玩笑话，把吴楠推到了小屏幕前，成就了“穿高跟鞋的吴大叔”，也带动了公司整体销售额以火箭速度上涨。
其实，2008年，吴楠就已进入女鞋行业。当时，理工科毕业的吴楠在创业之初，就把目光锁定在女鞋品类。因为吴楠所在的成都与“鞋”有着不解之缘。“刘备贩履”正是发生在古时蜀国。如今的成都也号称“中国女鞋之都”，与温州、泉州、广州并称为“三州一都”。
不过创业初期，吴楠因为缺少产品设计能力和管理经验，持续在女鞋生意上“栽跟头”。用他的话解释是，“作为一个理工直男，不懂用户审美，不会选款”。
直至2019年创办“吴大叔WUDASHU”品牌，偶然间自己亲自穿上了高跟鞋，吴楠的女鞋生意才有了质的飞跃。这个质的飞跃不仅指网红效应带来的销量大增，还在于解决了高跟鞋“好看不好穿”的问题。
“坦白讲，最开始是为了流量，后来在自己不断试穿的过程中，我开始研究款式不舒服的原因。用理工科的思维，一次次调试，一板一板打样，努力做出消费者穿着好看也舒服的高跟鞋。”
此时，吴楠不仅是品牌创始人，还是公司首席产品测试员。深耕女鞋领域十几年的吴楠，将理性思考和解决问题的逻辑融入品牌基因，致力于满足女性在“奔跑中依然保持舒适美丽”的需求。
吴楠出名了，有流量了，但是品牌形象还紧紧地捆绑在吴大叔的个人IP上。做大做强的下一步是品牌升级，什么样的渠道有助于品牌升级？京东的出现，让吴楠看到了希望。
京东“春晓计划”深入产业带源头为鞋靴商家提供全链条服务
“通过入驻京东，吴大叔这个品牌基本实现了电商渠道全覆盖。我们短期不追求销量大增，而是希望借助京东平台‘又便宜又好’的用户心智，更好地打造品牌形象，实现品牌升级。”这是吴楠认真了解京东“春晓计划”后加入京东设立的目标。
最初，与很多人一样，吴楠是京东的重度用户，对京东商品的品质有信心，却从未想过利用京东渠道售卖自己的女鞋。
“京东卖女鞋行吗？”这样的顾虑不只在吴楠一个人脑子中盘旋过，京东零售生态服务部西南产业带招商及服务部接触的众多成都女鞋商都曾有这样的顾虑。
这些顾虑在京东西南产业带招商团队的不懈努力后逐渐被打消。
首先，去年京东推出“春晓计划”之后，就迅速在全国各大产业带组建了专业的招商团队，其中，京东零售生态服务部西南产业带招商团队不仅为成都当地女鞋商家提供店铺入驻、店铺基础建设、商品上架、页面优化、流量获取、活动提报等全程免费指导，还为商家提供1对1的店铺运营诊断分析，及时发现和优化运营问题。同时，京东还组织了多场女鞋商沙龙活动，为商家分享行业最新趋势、商家案例，输出数字化运营解决方案。
其次，这些女鞋商家也看到了京东平台数据展现出的鞋类产品售卖潜力。目前，京东服饰等品类的女性用户占比已超过45%，女性用户平均月均消费金额达到300-500元，体现出高购买能力。今年京东618期间，服饰、美妆、运动等品类新品数量同比增长超380%，丰富的供给与价格优势，激发消费者需求，拉动品牌、品类快速增长。UR、GAP、蕉内、73hours、NIKEkids等超2000个服装、内衣、鞋靴、童装童鞋品牌成交额同比增长超100%。另外，通过“穿高跟鞋的吴大叔旗舰店”经营一年多的数据反馈来看，京东渠道的平均退货率也远低于其他电商渠道。
今年5月16日，京东宣布与成都女鞋产业带达成全面战略合作，包括穿高跟鞋的吴大叔等一批成都女鞋品牌组团入驻京东采销直播间，吴楠本人也现身京东采销直播间，进一步丰富了京东直播达人生态，为消费者带来更丰富的鞋靴选择，实现了成都女鞋的产业优势转化为品牌影响力。同时，京东也给予入驻的品牌和达人大促会场首屏、主站首页直播入口等核心资源进行流量扶持，并对鞋靴品类推出降低扣点、销售返佣激励等专属政策，让成都女鞋商家最大化降本增效，获得销量快速增长。
京东“春晓计划”不断升级，打造品牌运营全链路解决方案
如今，很少现身短视频或直播间的吴楠，把为数不多的直播机会留在了京东直播间。这是因为吴楠知道京东渠道的分量，更是源于京东“春晓计划”的吸引力，以及京东对于带货达人的重视。
2023年1月份，京东向个体工商户、自然人、企业等多种类型的商家正式推出“春晓计划”，从入驻开店、经营成本、流量增长等方面给予帮扶。至今，该项计划已经过两轮升级。
在今年3月的“春晓计划”20项升级举措中，最为重磅的是推出“AI全能服务包”，通过AI技术让商家开店更简单。比如，京东推出“开店AI助手”，能够随时为商家解答开店问题，帮助商家通过“京东招商”官方网站、微信公众号等渠道0元入驻。在内容生成方面，京东通过AI工具“羚珑”“京点点”，免费帮商家生成图片、文案内容，通过“云剪”智能生成种草、营销、商品讲解视频，帮助商家每年节省上万元商品图文和视频制作成本。
同时，京东在各个产业带的本地化商家服务生态逐渐成熟完善，也为当地商家提供了更紧密、更贴心的一站式服务，京东推动吴大叔WUDASHU品牌参与的成都鞋馆直播活动，就是一次成功的案例。正是看到了京东通过“春晓计划”不断加强对三方商家的扶持力度，吴楠将京东店铺视为品牌未来发展规划中的重要布局。
在京东618媒体开放日活动上，吴楠充满期待地表示：“京东‘春晓计划’确实在店铺入驻初期给了我们很大的帮助，包括今年春晓计划升级，在店铺运营方面也帮助我们大幅提升了运营效率。未来，希望我们可以利用京东为商家提供的各种站内运营工具和AI工具，比如数字人代播，在做好自身产品研发的同时，为用户提供24小时全天候服务，争取我们可以跻身京东女鞋类目TOP20商家的行列。”
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