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中介提成一般是1%-3%之间。业务员提成一般是10%-20%。不同中介公司，提成不同，大公司提成一般少点，小公司提成多点，大公司的锻炼机会多点。
据一个内行人介绍，按照中介的相关规定，中介收取的是房屋总价的3%，也就是说卖出一套100万的房子，中介至少能拿到3万元的提成，这个相比于售楼小姐来说，是相当可观了。但是大家可能忽略了一点，这个只是中介方收取的费用，实际上到中介个人手里的钱也是少的可怜的。
二手房买卖不通过中介交易有哪些风险?
1、交易主体的风险。
具体说就是出卖人并非房屋所有权人，未获得房屋所有权人的有效授权自行卖房，比如说，夫妻双方的一方瞒着对方出售房屋;不通知房屋产权共有人就私自卖房;职工不告知单位便出售单位拥有部分产权的房屋等，这些情况都需要仔细辨别。
2、交易房屋的风险。
这种情况很多：用于交易的房屋为违章建筑或已被列入拆迁范围的房屋;房屋权属有争议;房屋已出租他人，出卖人未依规定通知承租人，侵害承租人优先购买权益的;房屋已抵押，未经抵押人书面同意转让的;被依法查封或者被依法以其他形式限制房屋所有权转让的;用于交易的房屋存在质量瑕疵。
3、交易手续的风险。
房屋属于不动产，有别于一般动产的交易规则。房屋产权及相关权利的发生、变更等均需到有关政府部门进行登记，出卖人仅将房屋交付购买人并不足以产生房屋所有权变动的法律效果。
4、交易合同的风险。
如果在进行二手房买卖交易时双方对权利义务约定不明确，或者合同条款签订不明确，那么其中一方的权益就容易受到损害，也不利于以后进行法律维权等等。
5、产权风险。
购买二手房也要认准产权，以免房屋今后不能出手，按规定，买卖双方要缴纳相关税费，办理产权过户手续。
中介的职责到底有哪些?
1、咨询的服务。
一般可以分为口头咨询和书面咨询两种。口头咨询就是根据服务所需时间和难度由双方协商费用，但对于大多数常见房产问题的口头咨询，中介一般不收取费用。书面咨询就是要根据具体咨询内容判断。
2、通过中介交易。
如果二手房双方全程都通过中介进行交易，那么中介所需要提供的服务主要包括：
基本调查：主要包括调查房屋的基本情况(使用年限、面积、位置、户型等)、产权情况、交易双方的身份信息等。
陪同看房：及时和买卖双方沟通，陪同双方实地考查房屋。
签约指导：指导买卖双方签订合同。
代办手续：包括提供阶段性贷款担保，办理房地产抵押贷款及登记手续。
办理过户：协助买卖双方办理缴税、过户及不动产登记等事情。
办理入住手续：包括水、电、煤、天燃气、电话、有线电话等的过户和结算手续。
3、不通过中介交易，但通过中介办理过户。
有一部分二手房交易是买卖双方自行达成的交易，但是如果双方对于过户手续并不了解，便可以通过中介单独办理过户手续。中介一般情况下会提供服务并收取一定的服务费用。
卖房子中介提成一般在2%至3%左右。不同地区的房产中介公司具体的提成比例可能有所不同，还与房产价值有关。具体提成金额需要根据实际情况确定。以下为您详细介绍相关细节：
首先，房产中介提成的具体比例通常由当地的房地产市场状况、中介公司的政策以及房屋成交的总价值等多个因素决定。在一些地区，中介费用可能会稍微高一些，可能会达到房屋成交价的百分之三或更多。而在其他地区，中介费用可能会稍微低一些，大约在百分之二左右。这一费用主要是用来支付中介机构的劳务费用以及促成交易的相关成本。
其次，房产中介的提成通常由多个部分构成，包括中介公司的固定收入部分和经纪人的收入部分。经纪人的收入往往与其业绩挂钩，可能包括基本的底薪以及成交房屋的提成。提成的具体数额取决于房屋的总价值以及经纪人的业绩完成情况。
此外，还需要注意的是，中介公司在提供房屋买卖服务时，会涉及到许多环节和复杂的操作过程，包括寻找买家和卖家、组织双方进行谈判、协助办理贷款和过户等手续。这些服务都需要中介机构投入大量的人力和物力成本。因此，收取合理的中介费用是中介机构维持其正常运营和持续提供服务的重要保证。
总的来说，卖房子中介的提成比例因地区、公司政策、房屋成交价值等因素而异。在交易过程中，买家和卖家都应了解当地的中介费用标准，以便做出合理的决策。同时，选择正规、专业的中介机构也是确保交易顺利进行的重要因素。
掌舵贝壳3年来，彭永东竭力行稳这艘大船。
3月14日，贝壳发布2023年财报，全年总交易额（GTV）3.14万亿元，同比增长超两成；年收入778亿元，净利润58.9亿元。“我们直面大小挑战，主动做出业务运营上的一系列调整，在战略上拥抱更广阔的居住服务市场。”
董事长彭永东一边应对市场波动，一边探寻新路，在家装、租房、地产开发等新赛道摸索。闯过至暗时刻，彭老板仍不能放松警惕。他正面临越来越多的挑战者，守业仍有压力。
稳住牌面
“2023年，房产交易业务大幅超出市场表现。”彭永东卖力守住基本盘。
买卖二手房和新房，年度GTV超3万亿，贡献贝壳75%的净收入。
其中，存量房业务去年GTV达20280亿元，净收入同比增长15.9%，至280亿元。
截至四季度末，贝壳活跃门店4.2万家；活跃经纪人39.71万人，比上年同期多了4.7万。“2024年，预计拓展5000家以上的联网门店。”彭永东还提出“老兵计划”，吸引离职的链家经纪人回归，并开放优秀同业经纪人招募，“壮大链家蓝血”。
彭重点服务的客户，仍是开发商们。
作为贝壳的第一大收入来源，新房业务去年入账306亿元，2023年全国新房住宅销售额同比下降6%。贝壳跑赢了大盘。
“当下，新房市场与存量房市场呈现差异化特征。”彭永东和团队调研发现，优先选择购买二手房的客户，从2022年6月的23%，上涨至去年底的35%；同期，新房客户占比从31%降至18%，整体需求不足。
大户型、高总价的稀缺板块新房，仍炙手可热，“平台2023年看房客户总量，高于新增挂牌房源总量，说明需求还在，只是观望情绪严重。”
彭永东等待着购房者信心回升，也在两手准备、修炼内功。
一是力推“预付佣”，即开发商提前预测营业额并支付佣金，贝壳再为项目引流，后期多退少补。
四季度，“预付佣”占新房佣金的比例为53%，环比增加7个百分点。
二是择优合作，减少佣金坏账风险。
“四季度，贝壳自身新房业务中，国央企开发商佣金收入占比，从三季度的46%提升到53%。”徐涛透露。
双管齐下，贝壳新房业务应收账款周转天数，首次下降至50天以内，仅43天。
应对新敌
在卖房主业，彭永东正面临新对手的抢食——互联网巨头跨界入局。快手或是彭最强劲的挑战者，其上线“理想家”平台，以新房业务为切口，开展CPS（按实际销量收费）业务。其通过房产主播的介绍，帮助地产商引流、销售，从而进行线上分成。
春节期间，快手理想家发起的一场促销活动，卖了超3200套房，销售额破43亿元。
一位从业多年的中介人士告诉《21CBR》记者，通过短视频、直播的介绍，可以更直观和宏观呈现整个房子、周边环境景观，比贝壳等平台上的、360度VR看房，更真实透明。
据透露，快手房产主播的平均成交转化率，在20%-30%之间。有报道称，其全年交易额已达500亿元。
抖音蓄势待发。
2月，抖音房产全面转型线上CPS业务，服务商和达人在抖音卖房，开发商按成交付费。
2023年，抖音的房产CPS业务覆盖14城，合作项目总量超1200个。有消息称，抖音今年计划扩至50个城市，引入超100家合作方。
新卖房渠道的兴起，一些未纳入贝壳体系的中介公司、房产大V等，也能获取不少客流。
“一手房是各自独立对接发展商，或多或少会抢走一些贝壳的生意。”
据受访中介了解，已有一部分贝壳系人员跳出来，自己拍片吸客，“这样可以省下贝壳平台费，自己赚多点。”
他认为，短期来看，新渠道对贝壳渗透率的影响有限，“贝壳有门店吸盘的优势，其他平台房源覆盖范围没有这么广。”
彭永东抓住趋势，加入战局。
2022年6月，他发起“银河计划”，指导业内达人做短视频、直播运营及私域转化。
抖音最新数据显示，贝壳阵地的达人号已有万余个，有效开播数近10万场，视频投稿量超55万条。
企业号“贝壳好房直播间-北京”，也入驻了抖音，今年已直播70多场，话题涉及板块攻略、雷点分析等。
多点出击
房地产周期扰动大，彭永东谋求新路。
“房地产行业从高速增长，向更注重质量和服务的时代转变，其中蕴含着可能……这促使着我们‘翻越第二座山’。”彭永东说。
他在家装、租房业务布局已久，过去一年，两大业务收入增速明显，分别同比增长约1.1倍、2倍，合计为贝壳贡献了近200亿收入。
尤其是家装赛道，贝壳用三年时间，从一个外行跻身第一梯队。
彭永东手握被窝、圣都两大品牌，2023年净收入达109亿，几乎赶上行业老二索菲亚。
去年10月，贝壳以不高于15.5亿元的对价，发起对爱空间的收购，预计于今年上半年完成交易。“目前内部与贝壳还没有交接，也没有业务合作。”一位郑州的爱空间工作人员告诉《21CBR》记者，他期待纳入贝壳体系，“贝壳有流量，圣都在当地接单量不错，爱空间被收购后，估计我们活也会多点。”
爱空间的服务范围覆盖了全国14个城市，去年上半年，收入超过10亿元。纳入贝壳体系后，彭永东的家装版图又将扩容。
只是，彭老板还需为其填补亏空。截至2023年6月末，爱空间的净资产约-4亿元。
彭永东还打算介入地产上游，向开发商角色靠拢。
2023年7月，他启动“一体三翼”战略升级，在家装、租房“两翼”新业务之上，新增“一翼”贝好家，宣告进军地产开发。
他不断招兵买马，派遣原贝壳原COO徐万刚，担任贝好家CEO，还高薪挖来龙湖、金地、万科、金茂等房企的高管。
酝酿半年，彭永东出手了。3月14日，贝好家报名北京市顺义一地块的拍卖。
据报道，贝好家不直接介入项目开发，主要面向城投城建类企业、开发商企业、代建公司等，开展合作。
多点出击，贝壳正在新一轮的“换骨脱胎”中。
“2024年，我们必然会迎接一些新的可能性，所有的挑战只会引领我们走向更好。”道阻且长，彭永东保持乐观。
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