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一、新人做保险，应该如何找客户呢?

保险营销新人在开拓客户时会遇到不少挑战。每个人的背景、经历和人脉关系都不同，因此寻找客户的策略也各有千秋。保险代理人的工作可以分为两个主要部分：客户开发和团队扩展。

在客户开发方面，有很多实用的方法。你可以利用现有客户的人脉网络，通过转介绍来获取新客户。同时，随时随地保持积极的态度，抓住每一个可能的机会。参加各类聚会和市场活动也是不错的选择，这有助于扩大你的视野和接触潜在客户的机会。此外，专注于特定的目标市场，建立影响力中心，甚至通过潜意识销售技巧，都可以帮助你更有效地找到客户。

在实际操作中，你可以通过以下几种方式来拓展客户资源。首先，利用已有的客户关系，通过转介绍和推荐来吸引新客户。其次，积极参与各种社交活动和行业聚会，这不仅有助于你建立人脉，还能了解市场动态。再者，可以针对特定的目标市场进行深入研究和开发，找到潜在的客户群体。此外，通过培养影响力中心，如建立个人品牌或社交媒体账号，来提高你的知名度和影响力。

二、新保险业务员如何找客户

一、寻找保险客户的三种途径：

1.与你有感情基础的亲戚朋友：这类人群更可能耐心倾听你的保险理念和产品介绍。

2.陌生人：适合新人入行，通过陌生拜访来寻找客户。

3.引荐：当你已有客户群体，并通过良好的服务体验获得口碑后，可以请现有客户介绍新客户。

二、开发客户的方法：

1.利用电话和信息，让亲朋好友了解你的保险职业。

2.在社交媒体上分享或原创保险相关内容，如马航事件，作为意外险销售的契机。

3.在各种消费场合建立良好关系，以此为基础发展客户。

三、维护客户关系：

1.对现有客户做好售后服务，确保他们满意，这样他们才会愿意推荐新客户。

2.定期拜访重要人物，如公司人事总监、旅行社领导等，以获得转诊名单，并感谢他们的支持。

保险新人如何入门？

很多保险新人最担心的就是入门问题，因为短时间如果无法寻找到合适的客户，直接面临的就是生存问题；

今天就来聊聊我最近带的一个新人，她是如何走出困境，成功入门的；

4月初她还是一个什么都不懂的新人，在面对客户的时候要沟通没沟通，要产品知识没产品知识，所以她很担心月末挂0；

我当时就给了她一个简单的目标：

产品线太多短时间不可能精通，应该选择一个合适的产品做突破口，按产品的特点找到合适的客户群，然后进行每天大量的固定数额的拜访和沟通，直到能够独立完成这款产品的推广，一款产品可以完成，其他产品在熟悉以后复制经验即可；

最后新人选择了当下最火的“税优健康险”，存钱的同时可以退税，非常好上手；

我给她设置的目标是，每天聊5个个税税率很高的准客户，后来升到了10个，从月初到今天，已经沟通了将近200个客户，而我要求她把每个聊天记录都转发给我看，我也跟着她同步指导了200多段聊天；

亲眼看着她从不会聊天成长到能够清晰的抓住产品特点，和客户聊天从胆战心惊到从容不迫，解决客户疑虑从每句都要问我到可以不需要我的辅导独自沟通；

最后新人成功的成交了两单，从业第一个月就有收入，不仅她积累了经验和信心，为师也收获了无比大的成就感

方法就是不断实践

再次说明，这个行业不难，难者不动，动者不难；合适的方法加自律的行动力，再加上师傅的略微指导，每个人都可以入门、成长、成功

入门成功

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