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分布式光伏电站投资成本究竟是多少?三款微型光伏逆变器拆解汇总,设计上有何区别

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一、分布式光伏电站投资成本究竟是多少?

总的来说光伏发电电站投资,包括两部分成本:

1、光伏电站安装成本

主要包括光伏组件(太阳能光伏板),逆变器(直流电压转交流电压),配电箱。再加上工程施工费用。下面是我在行业平台“碳盈协同”APP上所查(2020年7月16日报价)碳盈协同

①光伏组件隆基的单晶355W组件,LR4-60HPH355W,每块543元,也就是1.53元/W(含税),其他产品如阿特斯340W,CS3L-340P,489.6元/块,也就是1.44元/W

②逆变器古瑞瓦特三相17kWGrowattMID每台3850元,也就是0.23元/W

③配电箱如昌松10kW配电箱699元/块

主要配件定价如上,如果是一体化解决方案,按照碳盈协同给的解决方案(包括三大件,配送服务,保险等)3.5元/W。

可以看到,现在光伏发电投资成本已经非常低了。

光伏上游产业链价格走势,截止5月27日,组件价格降到到了1.56元/W。本文所述的价格为7月份服务商给出的实际价格。

2、光伏电站运维成本

目前光伏电站使用寿命25年左右,是需要定期维护的。我们依然以行业下游服务商碳银为例,浙江碳银除了提供安装施工等服务,每年的运维服务是200元(不同服务商价格不一),故障器件的更换另付,按照25年计算,运维成本在5000元以上。

你应该了解了,按照2020年的市场价格,现在的成本不高。

如果你想了解更多的电站分期业务和知识,可以到碳银网网页链接了解,也可以下载“碳盈协同”APP了解,里面都有详细的介绍。碳银还提供光伏贷款,与工商银行合作的的光伏贷款贷款期限最高8年,利率3.3%,最高15万。

数据来源:碳银网,碳盈协同APP

二、光伏销售话术技巧和应变能力?

一、光伏销售话术技巧和应变能力?

跑光伏业务需要:具备专业的光伏知识,知道自己的产品核心和作用是什么。要想跑光伏业务,...

2.

跑光伏业务需要:保持乐观和积极。要想跑业务,需要有足够的乐观和自信,需要积极面对...

3.

跑光伏业务需要:提前设计出一套完整的销售话术。不管是跑光伏业务,还是跑其他的业务,...

4.

跑光伏业务需要:找到适合的搭档,彼此互补,彼此配合。作为业务人员,有时候仅靠个人.

二、09农村如何销售太阳能

我以前也是做太阳能的,做太阳能生意主要就几点,1.点要多(所谓点也就是你的分销商,把太阳能分发到五金水暖店.)2.进驻别墅社区设点3.请一些好的业务员到刚交房的新区跑跑.4.做活动(比如展览会或建材大型超市

三、农村光伏销售技巧?

第一,销售准备。

良好的准备工作需细分义务,落实到人,规则完成的时间,防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。


第二,销售目的。

即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向指导请求提供销售支持,销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量,还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售,我们也要做销售;有时为了讨好采购,我们也要做销售。需求留意的是,每一次销售不要承载太多的目的,由于一切的方面都要统筹很难,假如做不好反而影响销售效果。


第三,销售主题。

即在面抵消费者时,为销售活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题,整个销售活动就会“魂不附体”

方法/步骤3


第四,销售对象。

即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商,如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者,如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的,所以销售资源的投入要集中,否则达不到效果。


第五,销售产品。

即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等,这与销售目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通,用企业主推光伏产品最好;等等。

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第六,b2b网站销售。

选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售,利用网络信息传播的速度与开放性,吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息,如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了,让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类,特点,优势是什么!

四、怎样推广销售光伏发电

1.明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品,而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力,让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业,认为不购买光伏产品用户,就没有必要去维护和合作,这种做法必然会失去了一个传播的种子,因为有些用户虽然没有直接购买的行为,但却有传播的行为,间接的给企业带来一些新的用户。

2.定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边,经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨;“工作做了不少,钱也花了进去,可就是不见订单“。后来,我给他们做了诊断工作,发现很多卖光伏组件的老板,在做网络营销方面,他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告,这样做法是不但让人反感,最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步,具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品,面向哪些群体或者企业,深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等,然后你才能制定好营销策略。

3.确定推广平台和方法

上面的思路理清后,我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实,很多传统老板认为,选的平台越多,方法越多效果就越好,然后他们就什么都做,比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马,或者听到淘宝火了,也弄个店铺;听到微商又火了,也赶紧弄个微商,最后什么都弄过了,然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司,其实平台和方法不需要多,只需要对,一两种的方法,在几个平台里不断的重复操作,效果就会起来了。比如,做光伏组件产品,就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等,这些平台是走成品零售路线;相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4.方案细化与落地

把营销的方案做出来以后,要细化到每个小阶段,实行目标分解。比如一年中要做一个公众号,要求粉丝用户达到6万人,那么就一个月就达到5000人,一周就达到1200人,每天吸收的用户量也就达到160人左右,最后,把每天160人的用户量切实落地,也就是职位分工,比如负责内容创作的,假设要2篇文章,分2次发布,那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好;负责推广的,确定好发布的平台,还有用户回复、数据分析工作;负责美工的除了图片素材的收集、设计,还需要配合推广工作,了解用户的反馈信息,对下一次的设计有所调整。

5.执行与考核

很多把网络营销做好的企业,最重要的是高效的执行力,没有强大的执行力,再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来,那么就和其他部门一样,实行绩效考核,把结果量化。

比如,张三负责光伏营销文章创作,那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢?光伏君的方法就是,先把这篇文章发布在几个用户量大的平台,推广一个礼拜左右,看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容,比如发到20个微信群,每个群平均有200人,如果点击量有3000次,也就是点击率高达75%,这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率,还有阅读停留时间,停留时间很短,证明内容还不够吸引用户,如同时还要细化到哪些人阅读,收集和分析阅读者的信息,你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户,然后把他们分类登记,争取与他们互动,激活起来。

以上是一个职位的考核技巧,其他职位也可以通过类似的方法来实行。

6.监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中,对执行的结果采取多维度的数据监测,比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少,读者的区域分布,咨询的内容、可开发用户几率等,要多分析研究,把这些数据保存起来,与下一次对比,才能发现问题,及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业,他们前期是非常的,还树立远大的目标,一个月内完成多少多少用户和订单,可到了月底却傻眼了,根本没有什么订单,于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此,光伏君需要说的是,“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以,企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整,最好两三种推广方法一起尝试,比如,做阿里巴巴店铺,那么除了阿里平台内的推广工具,也可以做百度问答,平台发帖,搜索这方面的信息者,就可能是你的精准用户。

三款微型光伏逆变器拆解汇总,设计上有何区别

2023-04-10 16:19·充电头网前言随着双碳目标的推进,清洁能源,例如太阳能发电等新兴事物也逐渐被大众熟知。充电头网采购了三款已经推出的微型光伏逆变器并进行了拆解。光伏逆变器用于将太阳能电池输出的直流电逆变成交流输出,与多个相同的光伏逆变器组合使用,用于分布式光伏发电。

微型逆变器通常通过电力线通信,进行输出参数控制。不同品牌的微型逆变器也采用不同的控制方案和电路架构。下面充电头网就对拆解过的三款微型逆变器进行汇总,对比不同品牌微型逆变器的设计,下面一起来了解一下。

ENPHASEIQ7+

ENPHASEIQ7+微型逆变器采用厚实的PPE+PS材质塑料外壳,工业风外观设计,表面磨砂处理,两侧设有固定槽以及输出连接柱。

逆变器的直流输入端子和交流输出端子设在同一个侧面上,在两个接口之间是工作指示灯。逆变器最大输入电压为60V,最大输出功率为290VA,仅支持并网应用。

逆变器内部采用一颗ENPHASE定制芯片进行控制,搭配多颗驱动器进行逆变升压和输出调制,壳体内部填充导热胶灌封,并配合铝片增强散热能力。

充电头网通过拆解了解到,ENPHASE这款微型逆变器设计为户外应用,采用塑料外壳,内部灌胶密封,具有优秀的耐候性。内部PCB对应功率管的位置使用导热凝胶和散热片加强散热。逆变器内部采用定制主控芯片,升压采用MPS驱动器搭配安森美开关管,调制采用英飞凌隔离驱动器和开关管,用料均为一线品牌,配合灌封工艺,满足户外严苛的环境使用。

ENPHASEIQ8X

ENPHASEIQ8X微型逆变器整体外观和此前拆解的IQ7+基本一样,仅标签标注型号不同。逆变器采用PPE+PS材质塑料外壳,工业风十足。

逆变器外壳背面为跟随内部元件设计,逆变器支持315W功率输出,可配置为并网或者离网独立应用。

IQ8X逆变器内部同样采用ENPHASE定制芯片进行控制,搭配四颗驱动器进行逆变升压和输出调制,壳体内部填充导热胶灌封,并配合铝片对应功率管位置,涂有导热凝胶,增强散热能力。

充电头网通过拆解了解到,ENPHASE这款微型逆变器为模块化设计,采用厚实的塑料外壳,内部灌胶密封,具有优秀的耐候性。内部PCB对应功率管的位置使用导热凝胶和散热片加强散热。逆变器内部采用定制主控芯片,升压采用MPS驱动器搭配AOS开关管,调制采用德州仪器隔离驱动器和英飞凌开关管,用料均为一线品牌,配合灌封工艺,增强散热能力,满足严苛的使用环境。

禾迈MI-700

禾迈微型逆变器MI-700采用全铝外壳以及铝合金盖板封装,增强散热能力,铝合金外壳和盖板通过螺丝固定,便于维护。在机身两侧设有共三组连接线,分别为两组太阳能电池直流输入和一组交流输出。

机身背面整体概览,16颗螺丝固定机身外壳,在机身上贴有信息标签,逆变器最大输入电压为60V直流,支持两路直流输入,最大输出功率为700W。

逆变器内部为两路独立的升压电路,用于太阳能电池逆变升压,两路直流升压公用一路调制电路,内置无线通信模块用于逆变器与控制器通信。

充电头网通过拆解了解到,这款逆变器在外壳内部填充有导热胶提升散热性能。内部采用TI德州仪器TMS320F28035C2000系列MCU进行逆变器整机控制,并使用UCC27524进行升压MOS管驱动。内部使用四个变压器对应两路输入,升压MOS管来自英飞凌,型号BSC190N15NS3-G。

变压器输出采用四颗CREEC4D021201200V的碳化硅二极管整流,调制信号通过光耦隔离,并使用安森美MC74HC14A进行信号整形,驱动英飞凌SPB17N80C3和两颗可控硅进行输出调制。内部输入电解电容来自贵弥功,输出滤波及保护器件来自EPCOS。逆变器用料均为一线品牌,配合导热胶灌封,提升散热能力,满足高温环境使用。

充电头网总结微型光伏逆变器通常用于分布式光伏发电,模块化的设计便于多个组合提升功率,使用也更加灵活,成为一种有竞争力的光伏发电解决方式。三款逆变器均采用直流升压配合调制电路的方式输出交流,无高压滤波电容,节省成本,延长寿命。

其中ENPHASE微型逆变器采用电力线通信方式,逆变器内置专门的电路用于处理电力线通信,进行逆变器参数和功能配置。禾迈则采用无线连接进行通信,更加灵活。两个品牌的微型逆变器均采用厚实外壳,内部灌封,满足长期户外环境使用。

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发布人:pfh56710530 发布时间:2024-11-04