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一、衣服的利润有多大

服装行业的利润因环节和位置而异。在生产环节，服装厂家的利润率通常在10%左右。一级批发市场的利润率大约也是10%，而二级批发市场的批发商利润率则可达20%。对于同时进行批发和零售的档口，利润率可以达到50%。

零售层面，服装店的利润率通常在50%到70%之间，而商场和超市的利润率往往更高。某些特定服装产品的利润甚至可以高达3到5倍，而在一些情况下，通过高额定价以应对商场促销活动的品牌服装，其利润甚至可能超过10倍。

品牌服装的高标价通常是为了应对商场频繁的折扣和促销活动。在这些活动中，如果商品的原始定价不高，商家将难以承受折扣带来的损失。

在流通环节中，品牌服装的暴利主要体现在经销商、品牌代理商和零售商场之间的价格差异上，尽管他们的进货渠道可能相似。经销商通常会在出厂价基础上增加30%的利润，而零售商场再在此基础上增加30%。因此，一件100元的服装在商场出售时，其价格可能会上升至170元以上。

二、卖衣服的利润一般是多少

实体店衣服的利润因多种因素而异，包括店铺位置、品牌定位、商品成本、运营成本等。一般来说，实体店衣服的利润率通常在30%到70%之间。这意味着，如果一件衣服的售价为100元，商家可能赚到的净利润在30元到70元之间。

首先，店铺位置对利润有很大影响。位于繁华商业区或购物中心的实体店，由于客流量较大，通常能够获得更高的销售额和利润。相比之下，位于偏远地区或人流量较小的街道的店铺，可能需要通过降低价格或提供优惠活动来吸引顾客，从而影响利润率。

其次，品牌定位也是一个关键因素。高端品牌的衣服往往具有较高的售价和利润率，因为它们的顾客群体通常对价格不太敏感，更注重品质和品牌效应。相反，平价品牌的衣服售价较低，利润率也相对较低，但它们通过薄利多销的策略来吸引大量顾客，从而实现盈利。

此外，商品成本和运营成本也对利润产生重要影响。衣服的成本包括原材料、生产、运输和税费等费用。如果商家能够有效地控制这些成本，就可以提高利润率。同时，运营成本如租金、工资、水电费等也会对利润产生影响。商家需要合理控制运营成本，以确保在激烈的市场竞争中保持盈利能力。

最后，市场竞争和消费者需求也是影响实体店衣服利润的因素。在竞争激烈的市场环境中，商家可能需要采取一系列营销策略来提高销售额和市场份额，这可能会对利润率产生一定影响。同时，消费者需求的变化也会影响商家的销售策略和定价策略，从而影响利润率。

一件衣服利润18.46%，还不如批发。谁还说实体店黑心，我不答应

2024-05-0512:16·黄粱一梦否

前言：南京到北京买的没有卖的精，似乎实体店黑心的标签一直存在，并没有随着时间的流逝而消失……大家好！我是一名女装实体店主，接触这行已经有一年半时间。

俗话说一年入行，三年懂行，十年成王。所以如果按我开店的时间来算，我目前只能算刚刚入行而已。

未来任重而道远，道阻且长……

我在安徽北部某乡镇经营一家40平服装店，房租一年2万。平时有人没人我都是守一天，平时没人的时候我也会浏览一下头条。比较关注实体经济，实体店经营这方面的话题！

经常开店的朋友都知道，这几年国际国内大环境比较差。特别是三年疫情之后，本以为经济会慢慢好转复苏，却不料似乎一年不如一年！

特别是2024年，本该是大家寄予厚望的一年，但是真实行情可能让人大跌眼镜。各行各业营业额断崖式下跌，不同程度萎缩，甚至腰斩……

经常看有些实体店主吐槽生意如何如何难做，甚至连续几天不开张，不管自己如何做营销做策划，营业额就是上不去。

望着空荡荡的大街，稀稀拉拉的几个行人，顿时生出一种无力感。就是偶尔进来几个顾客基本都是光看不买。或者看上了，嫌弃价格太贵。所以最后能成交的少之又少。

这个时候底下评论就精彩了！

有人说现在国外大环境不好，外贸不行，外国人不和中国人做生意，不买中国人东西了，所以影响了国内经济

有人说电商无序发展，造成价格透明，内卷严重，互相倾轧，恶性竞争。为了销量为了取得价格优势，只能偷工减料，最后导致劣币驱逐良币。

还有人说实体店能有今天完全是咎由自取，售卖的东西不但质量差，而且价格奇贵。比如40批的服装敢卖400。一个人这么说也就罢了，关键这样吐槽的人还不少。这就不由得不让人多想了。

我不怀疑事件的真实性，我也不想去辨别真伪，是不是有夸张的成分。但是作为实体店主我有必要说两句，事实可能并不是像大家想的那样，并不是每个实体店都这么黑心。就在5月2日那天，本来是假期第二天按理说生意应该不错。果然这一天人流量确实不少，大人小孩不管买不买，都来大街上逛逛。

奈何一天下来进进出出人是不少，但是都没有购买意向，我本以为今天又要吃鸭蛋了。

就在这时进来一对母女，年轻少女看上了一款黑色牛仔短裤，试了之后感觉可以，需求询问多少钱？

首先向大家介绍一下，店里的牛仔短裤按价格分两种，深蓝色和淡蓝色这两款批发价都是35元。这两种都属于特价款，质量做工很一般，甚至可以说很粗糙。还有一款质量做工厚度都无可挑剔，批发价是53块。

而这个可爱的少女看上的就是批发价53块这款，所以当她问价的时候我毫不犹豫、脱口而出99元一件。

在这里我向大家介绍一下，我们这边的开价原则。不到1公里的乡镇街道上，错落有致的分布着大大小小十几家女装店。

除了几个大一点的店铺不还价，是标价售卖之外，其他店铺都是可以还价的。这其中就包括我的店铺。

这款牛仔短裤我本意是卖80就好，毕竟53进80出，27元利润相当可观了。

但是考虑到顾客还要讨价还价的因素，所以报价99元，就是留一点还价的空间。

其实如果顾客真的喜欢卖75甚至70也不是不可以。

结果没想到她直接说60行不行？你这一件短裤99也太贵了吧！

我说这款质量很好，你要是喜欢便宜点的，这两款50给你都行！（就是批发35的那两款）

结果她没说话，所以很明显她没有看上便宜的那两款。就是喜欢批发53的这款。

我又说60肯定不行，最低80块拿去。她摇了摇头表示价格还是太贵，并且和自己母亲往大门走去。

这个时候我又说顶多再给你少5块，75给你算了。这个时候她还是不理睬，仿佛认定这件牛仔短裤只值60了。

苍天呀！大地呀！我53批发的短裤你给我60，真是还的一手好价。我店里批发25的t恤还卖40一件呢。

眼瞅着她就要消失在视野中，我咬咬牙给她报出了终极价格70。没想到她还是一言不发走了。

算了不买就不买了，顶多今天不开张，又不是第一天遇见这种情况了！我已经做好了，赔房租又赔电费的一天。

没想到过了半小时她又回来了，还是给我60块，我说不行最低70，从来没有卖过这么低的价格。极限拉扯之下，最后加了5块钱65元成交。

53进65元出，只有区区12元利润。利润率更是不到20%

利润率＝（商品卖价-商品成本价）?商品卖价。

所以带入公式，最终利润只有18.46%

说个笑话，我有个亲戚在合肥白马服装城，做女装批发生意的，他批发的利润都有20%。也就是说我这件衣服是批发价销售。

就在昨天店里销售了一件好一点的T恤，批发价都有48了，款式质量都相对较好。

我开价才79元。毕竟我们这里只是普通乡镇，一件T如果89、99无疑会吓坏她们。最后经过讨价还价最后60给她算了。

因为这件衣服问价的人比较少，鲜有人问津。这次如果不卖，下次就不知道等到驴年马月了。

所以大家看出来没有，在小乡镇还是那种跑量款好卖一点，太好的东西因为进价太贵反而利润不高。

写到最后：现在网络发达、电商遍地都是，各行各业饱和式发展。所以实体店像以前那样暴利不可能，有时候能卖点东西就不错了。基本上是买方市场。全国各地的朋友欢迎交流讨论一下，可以说说你们的利润率如何，现在生意好做不？这个五一假期今天就结束了，收获如何。对未来有什么展望的，欢迎各行各业朋友友好交流讨论一下。上班不做生意的朋友也可以说说你们的看法……

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