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一、光伏产业未来发展前景

在“双碳”目标背景下，光伏是一座城市优化能源结构，推动“双碳”建设的重要抓手。

太阳能光伏产业在将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。未来的能源互联网将在现有电网基础上，通过先进的电力电子技术和信息技术，实现能量和信息双向流动的电力互联共享网络。

随着光伏发电等波动性电源比例的提高，要求电源侧具备更大的调节能力，分布式储能将得到普及，主动式配电网也将应运而生。太阳能发电和其他可再生能源、储能互补发电，并与负荷一起形成既可并网、又可孤网运行的微型电网，将是太阳能发电的一种新应用形式，既适用于边远农牧区、海岛供电，也适合联网运行作为电网可控发电单元。

光伏产业的不断深入发展，各行业也借助了光伏的自身优势开展应用，如光伏农业、光伏渔业、光伏水泵、光伏园区、光伏充电桩、光伏智慧路灯等等。

从数字化角度阐述下光伏行业未来发展模式：

实现大型室外光伏发电时运作状态实时监测，电站负荷情况、设备管控等信息的互联互通。数字孪生不同环境场景下的光伏电站。减少室外光伏发电站运维管控的人为操作成本与危害，实现无人值守的室外光伏电站新形势。

通过现场取景、卫星图等方式，进行场景搭建，人工摆放向日镜模型，向日镜从发电塔向外扩散排布，真实还原装机分布效果，场景从上往下看就像一朵巨大的向日葵，场景中心为发电塔，镜子作为反射太阳光的媒介，发电塔相当于一个大型的热量吸收器，一次性接收成百上千个向日镜同时折射出的热量再经过热能交换，推动汽轮发动机发电。通过图扑引擎的渲染功能，真实还原发电塔吸收热量的效果。

光热电站信息监测

通过点击交互场景中的发电塔模型，以二维弹窗形式弹出发电塔相关信息，与后台数据进行联动，接入真实数据，展示发电塔发电情况与发动机运行状态，做到实时监测管理。

光伏电站信息监测

通过对接数据接口可实现监测各方阵内汇流箱（包括母线电压、机箱温度、电流）数据，当出现告警时，可对模型进行染红闪烁显示，方便运维人员快速定位排查问题，足不出户即可实时查看设备相关指标，可结合算法实现数据分析，短时间内若出现数据异常变化的情况，提前进行告警，提醒相关人员及时做出决策。

同时接入了箱变（包括箱变油温、电压和电流）、逆变器（包括今日发电量、总有功功率、总无功功率、总功率因素、逆变器效率）、升压站相关数据，全面监测电站运行状况，由于场景比较大，做了点击设备模型视角拉近处理，可更直观的查看设备相关信息。

以往以节能降碳为主的理念，应该转变为多使用可再生能源。不少太阳能光伏企业已经在发展光储充一体化系统，这和互联网等科技企业的写字楼、车棚、电动汽车的使用等可以有机结合。科技企业还可以参与到与碳中和相关的数字化平台、物联网设备的建设、运营、管理和维护。

加强政策扶持新能源经济战略，国家相关部委推出太阳能屋顶计划。太阳能屋顶就是在房屋顶部装设太阳能发电装置，利用太阳能光电技术在城乡建筑领域进行发电，以达到节能减排目标。

采用轻量化三维建模技术，1：1高仿真还原光伏工业园区。3D场景将BIM楼宇数据叠加到地图场景中，实现BIM+GIS的结合展示。

2D数据面板数字化展现园区内各区域的运行情况、安全配备、周边动态环境等情况。还支持渲染3DTiles格式的倾斜摄影模型文件。Hightopo实现可交互式的Web三维场景，可进行缩放、平移、旋转，场景内各设备可以响应交互事件。

二、《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》是什么?

《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》是我国在“十二五”期间指导光伏产业发展的纲领性文件。该规划旨在推动我国光伏产业的健康、可持续发展，提升产业整体竞争力，实现光伏发电成本的持续下降，并促进光伏产品在全球市场的广泛应用。

规划首先回顾了“十一五”期间我国光伏产业的发展情况，包括产量增长、技术进步、市场拓展等方面取得的显著成就。同时，也指出了产业发展中存在的问题，如对外部市场的依赖度高、技术创新能力不足、国际贸易保护压力等。

在“十二五”期间，规划提出了以下发展目标：

1.经济目标：到2015年，光伏产业保持平稳较快增长，形成一批具有国际竞争力的大型企业，全行业创造就业100万人。

2.技术目标：到2015年，多晶硅生产实现产业规模、产品质量和环保水平的同步提高，单晶硅电池转换效率达到21%，多晶硅电池达到19%，非晶硅薄膜电池达到12%。

3.创新目标：到2015年，企业自主创新能力显著增强，技术成果转化率显著提高，标准体系建设逐步完善。

4.光伏发电成本目标：到2015年，光伏系统成本下降到1.5万元/kW，发电成本下降到0.8元/kWh。

为实现这些目标，规划提出了以下主要任务：

1.推动工艺技术进步，实现转型升级。

2.提高国产设备和集成技术的研发及应用水平。

3.提高太阳能电池的性能，不断降低产品成本。

4.促进光伏产品应用，扩大光伏发电市场。

5.完善光伏产业配套服务体系建设。

规划还明确了“十二五”期间的发展重点，包括高纯多晶硅、硅碇硅片、晶硅电池、薄膜电池、高效聚光太阳能电池、BIPV组件、光伏生产专用设备、配套辅料、并网及储能系统、公共服务平台建设等。

光伏整县推进如何打造自己的利基市场

2022-11-12 20:25·闲心随笔2021年6月20日，国家能源局一纸通知，让市场上光伏人早已躁动、澎湃、心纠的整县光伏推进终于落地，并为自己规划了美好的“钱”景。

《关于整县屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》（以下简称通知）指出，拟在全国组织开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏开发试点工作，党政机关屋顶、公共建筑屋顶、工商业厂房、居民屋顶的光伏安装比例分别不低于50%、40%、30%、20%。

2021年9月14日，国家能源局正式公布整县试点名单，676个县（市、区）被列为首批整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点县。

时隔一年，整县分布式光伏项目陆续招标、开工、并网，整县名单从676个快速扩容，仅统计公开信息，名单之外自行组织实施整县光伏开发的地区多达200余个。当然，与此同时，关于整县的诟病从未停止，探索与反思之下，整县大潮汹涌前进。

光伏服务商的愿景和发展目标是利用一到两年左右时间，确立其县级市场“第一”的行业地位，具体体现在销售规模第一和品牌美誉度第一。

实现次目标的总体指导思想就是“由点及面到片”打造和稳固利基性市场，滚动发展到其他市场。连片的利基性市场不仅使得公司能够保持较好的盈利水平，也使得公司拥有比较稳固的市场基础，同时，也会为公司打造出一支具备深度营销操作经验的、职业化的营销队伍，支持公司未来更大的发展。

在利基性市场中，县级利基性市场的战略意义不仅是销售规模和盈利水平的重要保证，同时，也会有力地保护地市级、平面利基性市场。

光伏服务商如何签约整县，如何做大做强，如何选择县级利基性市场。个人建议是一选、二干、三复制。

一选：在县级利基性市场的选择上，优先考虑选择市场容量大、市场潜力大、目标群体密集适合精耕细作的区域。

在具体建设上，遵循“先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进”的原则进行，具体来说，一是，在竞争对手控制较弱、竞争品牌地位不强、对代理产品品牌认知较好、销售重心相对较低的区域进行；二是，考虑对周边市场影响和辐射能力，使得其他市场能够“借势”。

二干：县级利基性市场操作模式要点

县级利基性市场的稳固基础是低重心的销售网络。低重心的销售网络并不是意味着要扁平化渠道，而是要使光伏服务商营销人员能够深度管理网络。也只有这样，才有可能做深、做透市场。

做到这一点，必须“团结一切可团结”的渠道成员，有效嫁接渠道成员的资源、能力和人脉客情，不断实现两个“翻番”——主推/分销渠道“翻番”、忠实样板工程“翻番”，从而建立逐步建立和稳步提升的县级利基性市场。

三复制：县级利基性市场整合传播，实现第三步“由点及面到片”打造和稳固利基性市场，滚动发展到其他市场的次目标。使得公司拥有比较稳固的市场基础，同时锤炼打造出一支具备深度营销操作经验的、职业化的安装队伍，支持公司未来更大的发展。

最后才能完成自己的样板打造，形成核心样板，建立自己的亮点样板体质，“亮点样板群”建设的意义在于“聚集人气——锁定忠实推广者，培养意见领袖，传播产品和品牌”，同时，“制造强势的品牌氛围——增强服务商的信心，提高对周边乡镇市场影响力”。

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