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未来光伏应用最为广阔的两大领域，一个是西部地区的地面电站，一个是广大农村的分布式家庭电站。而且在农村市场大有作为，至今还未开发。在合肥市，很多光伏企业纷纷在农村市场布局，光伏发电、光渔互补等形式为农民不仅带来红利和便利，也带来不菲的收入。在东部沿海地区，很多农民家里早已是别墅群了，做家庭太阳能发电早已成为时尚了。可以说，家庭太阳能发电在农村市场的发展已呈现越来越红火的姿态。但太阳能发电和太阳能热水器的普及程度上看，差距太大。太阳能热水器早已普及开来，大部分地区都应用上了。而太阳能发电了解的人还很有限。发展迅速，但整个比例来看，占比还比较小。
我们都知道现在家庭太阳能发电推广难点之一就是用户不愿意一次性投资。更别说是在经济并不发达的农村地区了。那么如何让农村安装太阳能发电呢？我们都知道太阳能热水器在农村地区很流行了，那么我们可不可以用卖热水器的方式卖太阳能发电？实际情况告诉我们，这是行不通的。因为从成本上看，太阳能热水器比太阳能发电便宜，从安装条件上看，太阳能热水器比太阳能发电更简单，从实际应用上来看，太阳能热水器能够短时间切身体会到，而太阳能发电体验并不明显。因此太阳能发电在农村的发展，大多采用租赁模式或者是合同能源管理模式，或者是与当地政府联合，建立光伏示范村，将所有屋顶承包，再给光伏公司做光伏发电系统。将风险转嫁到光伏公司或政府身上。农民可以自己用电也可以不用电，直接每月收取点租金即可。
1.政策支持农村家庭光伏发电：国家鼓励在农村地区安装家庭光伏发电系统，尤其是在新农村建设和农村安居宜居美居改造过程中。
2.光伏发电系统的推广应用：通过结合美丽乡村建设等工作，推动农村村级组织等集体屋顶建设光伏发电系统，力争到2025年使光伏发电系统覆盖大部分乡村。
3.光伏产业发展的指导思想：按照《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，光伏产业发展应贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导。
4.光伏产业发展的基本原则：远近结合，标本兼治；统筹兼顾，综合施策；市场为主，重点扶持；协调配合，形成合力。
5.光伏产业的发展目标：扩大国内市场、提高技术水平、加快产业转型升级，建立适应国内市场的光伏产品生产、销售和服务体系，形成有利于产业持续健康发展的法规、政策、标准体系和市场环境。
面对面沟通：
-直接拜访潜在客户，介绍户用光伏的特点，如绿色清洁、长期稳定收益、为家庭提供备用电源等。
-与客户详细探讨他们的能源需求和消费模式，突出户用光伏能满足这些需求并带来经济效益。
举办活动：
-开展主题活动，如光伏知识讲座、体验日等，邀请潜在客户参加，现场展示设备和讲解优势。
-组织抽奖、优惠活动等，吸引客户关注和参与。
利用多媒体：
-制作精美的宣传视频、图片，展示户用光伏的外观、工作原理、实际案例等，在网络平台、社交媒体等广泛传播。
-制作宣传手册、传单等纸质资料，分发给潜在客户。
口碑营销：
-确保已安装客户的满意度，鼓励他们向周围人推荐。
-建立客户见证分享平台，展示客户的正面评价和实际收益。
与相关行业合作：
-与建筑商、装修公司合作，将户用光伏作为配套推荐给业主。
-与乡村政府、社区等合作，开展推广项目。
提供专业服务：
-强调专业的安装团队和售后保障，让客户放心。
-提供免费的能源评估和方案设计，使客户感受到贴心服务。
突出优势对比：
-对比传统能源的成本和环境影响，凸显户用光伏的优势。
-介绍户用光伏在未来能源市场的发展前景，激发客户的投资兴趣。
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