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一、茅台生命周期的四个阶段
1、第一阶段到跌到1350元反抽到1573位置再向下。
2、第二阶段从1573元开始腰斩至775元然后弱反弹到850元。
3、第三阶段从850开始温水煮青蛙模式下跌到440企稳反弹到497元。
二、“跌跌不休”的茅台，你觉得会下到1499元吗?
在探讨茅台酒价格是否会跌至1499元这一议题时，我们需要从多个角度进行深入分析。这包括市场供需状况、生产成本、品牌价值以及宏观经济环境等因素。
一、市场供需状况
1.供应情况：
产能限制：由于茅台酒的生产工艺复杂，生产周期长，因此其供应量一直受到限制。尽管茅台集团在不断扩大产能，但由于工艺要求和环境保护的考虑，短时间内大幅提升供应量的可能性不大。
释放库存：茅台集团可能会通过释放此前储备的库存来增加市场供应，但这种操作的空间有限，不足以对价格产生长期影响。
2.需求情况：
消费习惯：在中国，茅台酒不仅是日常消费品，也是重要的礼品选择，尤其在节日和特殊场合。这种消费习惯使得茅台酒的需求具有较大的稳定性。
收藏与投资：部分消费者购买茅台酒是出于收藏或投资的目的，这部分需求对价格波动较为敏感，但在价格下跌到一定程度时，可能会吸引投资者进入市场，形成支撑。
二、生产成本
1.原料成本：
高粱等原材料：茅台酒的主要原料是高粱，其价格受气候变化和种植面积的影响。如果原材料价格上涨，将对茅台酒的成本构成压力。
人工成本：随着劳动力市场的紧张和工资水平的上涨，茅台酒的生产成本也会相应增加。
2.工艺与质量管控：
传统工艺：茅台酒的生产采用传统工艺，对生产环境和工艺要求极高，这也是其生产成本高于其他白酒的原因之一。
质量管控：为了保证产品质量，茅台集团投入大量资源进行质量管控，这些投入也是成本的一部分。
三、品牌价值
1.品牌定位：
高端形象：茅台酒长期以来一直定位于高端市场，其品牌价值和市场认可度都非常高。
文化内涵：茅台酒作为中国传统文化的一部分，其品牌价值中包含了丰富的文化内涵。
2.市场营销：
广告宣传：茅台集团在市场营销上的投入巨大，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力。
公关活动：通过参与或举办各种公关活动，茅台酒增强了与消费者的情感联系，提升了品牌的忠诚度。
四、宏观经济环境
1.经济政策：
税收政策：政府的税收政策会影响茅台酒的成本和零售价格。
消费政策：政府对高端消费品的限制政策可能会影响茅台酒的销售。
2.消费能力：
居民收入：随着居民收入水平的提高，对高端白酒的消费能力也在增强。
经济增长：宏观经济的增长会带动消费市场的繁荣，提升茅台酒的销售。
飞天茅台价格又跌了？散瓶批发价直逼2300元
山东
2024年高端白酒消费似乎与往常有些不同。端午和中秋两个传统消费旺季期间，茅台市场价格出现异常松动现象。
今日酒价报价平台显示，9月21日，飞天茅台原箱批发价格为2390元/瓶，散瓶飞天茅台批发价格为2300元/瓶，相对节前的价格出现明显下降。
茅台作为行业的龙头和价格标杆，其批价对于行业的供需格局具有重要的指示意义。分析人士指出，茅台作为消费品，其价格波动本质上仍然是由供需关系决定。其中，需求端主要由居民收入、消费者信心等因素息息相关，供给端则主要和茅台自身的量价策略等息息相关。
茅台批价再次松动
中秋作为传统消费旺季，本应该是白酒消费的重要节点，但今年中秋白酒市场表现比较平淡。飞天茅台的价格自中秋节前持续下降，9月21日，飞天茅台原箱批发价跌破2400元/瓶，散瓶飞天茅台批发价直逼2300元/瓶。
对比2023年9月中秋节前后，原箱和散瓶飞天茅台的市场批发价约为3000元/瓶和2700元/瓶。原箱和散瓶飞天茅台同比下降了610元和400元。
这并非飞天茅台价格第一次旺季松动。今年端午节前后，飞天茅台价格的价格也出现了一波快速下降，飞天茅台原箱批发价也曾跌破2400元/瓶，散瓶飞天茅台最低逼近2000元/瓶。
为提振终端市场价格表现，贵州茅台曾采取诸多措施。据了解，为稳定产品价格，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。随后，飞天茅台原箱和散瓶批发价出现短暂回升。
飞天茅台价格的变动，本质上反映了市场供需关系。太平洋证券研究指出，白酒需求主要分为商务、送礼、宴席和自饮，当下需求影响最大的为商务宴请场景，因此2000元以上和500元—800元价格带的茅台和高档次高端批价下跌幅度最大。宴席经历2023年回补后今年回归正常，宴席需求略降，大众聚饮和亲朋送礼出现降级现象。100元—300元主流单品契合日常大众消费需求以及承接降级需求，需求较好价格波动小。
对于今年以来飞天茅台价格下降的原因，太平洋证券认为，2021年房地产房价见顶，叠加疫后居民部门收入受损严重、地方政府债务高企基建项目大幅下降，财富效应削弱、信用收缩、收入预期低迷导致国内需求走弱。
长江证券的研究观点称，与大多数白酒品牌不同的是，茅台旺季降价不是为了促销放大销量增长，而更多地是受发货量提升预期的影响，预期酒厂将加大发货量，批价自然会相应回落，但在供需矛盾逐渐凸显的情况下，批价回落趋势又会逐步反弹修复，且供需矛盾越突出，修复的时间越短。
出手回购提振信心
飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪，同时也牵动着投资者的心。
近期，贵州茅台股价下跌比较明显，9月12日贵州茅台股价下跌3.26%；9月13日贵州茅台再跌2.32%，盘中跌破1300元关口；中秋节后第一个交易日，贵州茅台又跌了2.85%，并刷新阶段新低。
9月9日，在2024年半年度业绩说明会上，针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长张德芹表示，茅台高度重视市场情况，市场情况整体较为稳定。
为了提振市场信心，贵州茅台9月20日晚公告，拟投入30亿元到60亿元自有资金回购股份用于注销。
公告显示，茅台此次拟回购股份数量约为167.06万股至334.12万股，占总股比约0.133%至0.266%。回购股份价格不超过1795.78元/股（含），截至2024年6月30日，贵州茅台的现金和现金等价物余额为1452.7亿元。
茅台管理层认为，回购股份用于注销，是希望维护公司及广大投资者的利益，增强投资信心，而本次回购方案实施完成后，不会对贵州茅台日常经营、财务、研发、盈利能力、债务履行能力、未来发展及维持上市地位等产生重大影响。
华泰证券认为，在当前部分酒企估值性价比突出，但行业需求相对平淡的背景下，茅台作为行业龙头，本次市值管理动作具有一定的行业示范效应，有望提振市场信心。
国联证券表示，公司围绕新场景、新客群提前布局终端营销，积极拓展“新商务”消费群体，中秋旺季在30余省份开展多类型活动促进市场动销，主品牌升级防伪逐步推向市场，相应龙茅产品已于9月15日全面上市。系列酒方面茅台1935统筹制定“一商一策”，提升产品、品牌、客群、渠道服务等多方面竞争力，第二个大单品战略加速推进，总体来看公司全年15%的增长目标有望顺利达成。同时，公司年产能1.98万吨扩建工程稳步推进，已成立制酒三十一车间，预计今年重阳开始投产，为未来市场供应打下坚实基础。（证券时报）
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