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烟草公司现代终端客户的好处有那些,烟草订烟升档技巧2022

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2025-03-17
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一、烟草公司现代终端客户的好处有那些

1、形象展示功能:形象展示不仅仅包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象,还包括了视觉营销理念的引入,即通过精致美观的外部形象,吸引消费者目光,进行消费体验,实现卷烟和终端形象展示与客户利润提升。

2、品牌培育功能:烟草企业通过与终端客户的合作,在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动,让品牌占领零售终端的黄金区位,使消费者全面掌握品牌文化、品牌特点和企业文化等信息,达到提升卷烟品牌成长能力的目的。

3、宣传促销功能:这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现,是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节,烟草工商企业在现代零售终端内通过视频播放、展板表现、POP海报以及宣传册等媒介对品牌和企业文化进行推广宣传,并通过终端客户的善意引导,向消费者推荐卷烟品牌,实现宣传促销作用。

4、信息采集功能:通过信息化手段采集日常卷烟销售情况、销售价格和零售户库存,并通过客户建立的消费者档案,采集消费者对卷烟的偏好,购买卷烟的档次和购买卷烟的频度,及时反馈给烟草企业,能够有效掌握社会库存、卷烟价格和卷烟市场动态等信息。

扩展资料:

注意事项:

1、做好零售终端形象维护:零售终端形象维护涉及卷烟柜台摆放、卷烟陈列、明码标价等诸多方面,维护零售终端形象是客户经理的职责所在,那么这就要求客户经理在零售终端形象维护工作中做好零售户的形象设计师和柜台整理员,帮助零售户设计卷烟柜台,合理安排卷烟摆放和出样。

2、建立有效的终端建设保障机制:按客户订单组织货源的要求,建立货源供应保障机制,通过组织适销对路的货源投放市场,实现货源的科学合理供应,满足消费需求,同时还应建立起一套切实有效的客户利益保障机制。

3、提高人员素质和服务质量:要以建设学习型企业为切入点,采取切实可行的有力措施,促进员工学习习惯的形成,全面提升员工的学习力、创造力,增强企业凝聚力,同时还应将学习的内容运用到工作中,坚持以客户为中心,以市场为导向,保持良好服务态度和有效处理问题的能力,用心去做市场,为不同客户提供不同的服务。

参考资料来源:百度百科-烟草

参考资料来源:百度百科-烟草专卖许可证

参考资料来源:百度百科-中国烟草总公司

参考资料来源:百度百科-终端销售

二、加入烟草现代终端好处提升档位吗

加入烟草现代终端好处不提升档位。根据相关资料显示加入烟草现代终端好处是形象展示功能。形象展示包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象,还包括了视觉营销理念的引入。烟草现代零售终端是指具有商品销售、形象展示、品牌培育、宣传推介、信息采集、消费跟踪等功能,能够传播品牌价值的资源和载体,是推动卷烟营销乃至整个行业高质量发展的重要保障。

三、烟草订烟升档技巧2022

1、参加宣传会

尽量配合烟草公司定做一些烟草专卖招牌,烟草专卖展示柜,多参加品牌推广座谈会,推广座谈会对升档有帮助。

2、保持现金流充足

当现金流不够时候可以考虑烟草贷,烟草贷的利息低,对于升档也有帮助。一定不要因为考虑资金周转问题,连畅销烟都不要了。

3、能订满了尽量全部订满

一类烟、二类烟一定不要放过。确实不畅销的品牌占比太多,订回来亏损较大的酌情去掉一些不畅销的。

4、订的早

一般定烟时间为两个工作日,能尽量早定就早订,这样的话有可能定到更多畅销烟,订晚了可能就少了,或者一些畅销烟没有了,一定记得早下单,早提交,不要每次让烟草经理提醒订货。

5、注意下单问题

一定要记得每次烟草下单的时间,扣款时间,不要因为其它原因导致下单不成功或者付款不成功,这样甚至有可能会降低烟草证等级。

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烟草展示柜的重要性
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