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在《交易的艺术》中,步步为营的是特朗普(川普)。以下是对这一结论的详细分析:
一、极限施压与高目标设定特朗普在谈判中常常采取极限施压的策略,通过设定远超预期的初始条件来制造心理震慑。例如,在对华关税战中,他先是设定了全球185国的高关税目标,以此作为谈判的起点,随后再根据实际情况部分撤回,以换取实际利益。这种策略不仅展示了特朗普的强硬立场,还为他后续的让步留下了足够的空间。通过提出宏大目标,特朗普能够在谈判中占据主动,迫使对方在压力下做出让步。
二、策略性灵活与心理博弈特朗普在谈判中展现出极高的策略灵活性和心理博弈能力。他善于利用“四阶段陷阱”来迫使对方接受折中方案。这一陷阱包括提出离谱要求、舆论炒作、反复摇摆立场等步骤,最终迫使对方在疲惫和不确定中做出妥协。此外,特朗普还善于运用战略模糊和节奏控制来打乱对手的预期。他刻意保持立场的不确定性,通过拖延战术来消耗对方的耐心和信心,从而在谈判中占据优势。
三、交易思维与形象塑造特朗普将交易思维贯穿于整个谈判过程中。他善于将个人品牌转化为谈判资本,通过高调宣传来强化自己的强势形象。这种自我推销的方式不仅提升了特朗普的知名度,还使他在谈判中更具威慑力。同时,特朗普还懂得在必要时退出谈判,以预设的止损点作为威胁,迫使对方做出让步。这种策略体现了特朗普在谈判中的冷静和果断。
四、矛盾性策略组合特朗普在谈判中善于运用矛盾性策略组合来迷惑对手。他常常表面倡导和平,实际上却谋求资源控制。例如,在俄乌冲突中,特朗普虽然表面上倡导停火,但实际上却在谋求乌克兰核电站的权益。此外,他还善于主动制造对抗以确立谈判主导权。这种“先冲突后交易”的逻辑使特朗普在谈判中总能占据有利地位。
案例分析以特朗普在关税战和收购格陵兰岛等事件中的表现为例,他充分运用了上述策略。在关税战中,他通过设定高关税目标来制造心理震慑,随后再根据实际情况进行部分撤回,以换取实际利益。在收购格陵兰岛事件中,他先是威胁要收购该岛,随后又转为关税施压,最终达成了部分利益交换。这些案例充分展示了特朗普在谈判中的步步为营和策略运用。
总结综上所述,特朗普在《交易的艺术》中所展现的谈判策略确实体现了步步为营的特点。他通过极限施压、策略性灵活、交易思维和矛盾性策略组合等手段来占据谈判优势,迫使对方做出让步。这些策略不仅源于商业并购思维,还结合了特朗普个人的政治和商业经验。因此,可以说在《交易的艺术》中,步步为营的是特朗普。
这些图示进一步展示了特朗普在谈判中的策略和技巧,以及他如何通过步步为营的方式来实现利益最大化。
2025年俄罗斯很难成为美国人最青睐的旅行目的地。
1.政治矛盾持续激化
美国对俄政策日趋强硬,2025年7月特朗普政府颁布的100%全面关税政策,配合针对俄石油买家的次级制裁措施,使两国经贸关系降至冰点。俄乌冲突持续背景下,美国对乌克兰的最新军事援助方案显示其在欧洲战略方向未变,这种对立直接削弱民间交流的基础。
2.社会认知严重割裂
普林斯顿大学调研显示,俄罗斯民众对美国的负面认知占比从年初40%飙升至72%,超过六成民众认为"美国意图肢解俄罗斯"。这种集体意识转变使得社会氛围对美籍游客不够友好,疫情后本就脆弱的跨国旅游复苏更受打击。
3.替代目的地分流明显
签证便利的日本(电子签全境开放)、文化相近的意大利(古罗马之路主题年)等国家加大旅游推广力度。反观俄罗斯当前针对西方游客的电子签审批周期延长至45天,圣彼得堡冬宫等主要景点英语导览服务削减,都降低了出行吸引力。
4.安全隐患持续存在
特朗普推动停止俄乌战争的原因主要涉及政治、战略和外交等方面的考量。
不过,特朗普推动俄乌停火的举措存在反复,像从冻结对乌援助到恢复军援,并且其威胁效果有限,俄罗斯方面称关税不会改变战局,此外他还被指责借冲突收割欧洲经济利益,因此实际进展受到阻碍。
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