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中介谈单技巧有哪些
1、房产经纪人应站在客户的角度上思考问题，抓住客户的心理，向客户介绍房子对客户的好处及便利；
2、根据房源价值、房东的期望值及对客户的了解，向客户提供一个合理的报价，当然这个价格不能是较低价，要给客户一定的还价空间；
3、经纪人在客户沟通的时候，千万不要只顾着眼前的利益，而忽略了客户的想法，需真诚对待每一位客户。
房地产中介如何与客户沟通
一、倾听与确认
专心倾听客户的需求，通过适时插问来表达尊重和重视，确保准确理解客户意图，以实现有效沟通。
二、观察技巧
在销售过程中，细致观察客户的肢体语言和环境布置，这些细节可以揭示客户的心理状态和行为模式，为建立长期关系提供信息。
三、提问技巧
在获取基本信息后，通过提问深入了解客户需求、疑虑和决策影响因素。在适当时候，提出引导性问题以激发客户兴趣和需求。
四、解释技巧
在推荐和谈判阶段，清晰、简洁、逻辑性地解释相关信息，避免使用客户不理解的专业术语，确保双方对讨论内容有共同理解。
五、交谈技巧
保持自然友好的表情和语气，避免涉及敏感话题，展现出对客户的尊重和关心，建立良好的沟通氛围。
六、热情
始终保持热情服务，认识到热情是服务的根本，冷漠可能导致客户流失。
七、关注
全面关注客户需求，通过深入了解客户来提供符合其需求的服务和解决方案。
八、喜欢
发自内心地接纳客户，无论客户是否购买产品，都要保持积极的正面感觉。
九、宽容
展现宽容态度，使客户在购买产品时感到内疚，从而避免提出苛刻条件，并可能持续购买。
十、尊重
尊重客户，让客户感到自己很重要，这种感觉有助于在竞争中赢得客户的选择。
房产中介如何跟客户聊天？
很多新手中介不知道如何与客户沟通，或者是不知道如何与客户带来的朋友进行交谈，这里就和大家一起聊聊如何与客户聊天的技巧。
很多新手中介不知道如何与客户沟通，或者是不知道如何与客户带来的朋友进行交谈，这里就和大家一起聊聊如何与客户聊天的技巧。
客户洽谈的几个步骤
1)以礼貌的6方式引导进入现场获得最佳第一印象，打消顾客“他只是一个拼命想把房子卖给我的陌生人”的对抗心理。让顾客尽可能的喜欢你和信任你，至少不讨厌你。并初步掌握顾客情况，对顾客类型基本判断。
谈话主题：自我介绍、认知途径、顾客（及家庭）情况，其他（天气、新闻、熟人、节日等）。
注意：谈话主题没有产品，而顾客这一阶段频繁发问（想了解），需要控制，改变话题。
技术要点：第一句话，开朗、清晰、柔和，正视顾客。礼貌（称呼、语言、服侍、行为）；热情；尽量赞美。
2）与客户沟通，进一步挖掘客户的需求，根据客户情况推荐适合的房源。
谈话主题：详细介绍推荐房源的各种优势
技术要点：通过对客户家庭结构、置业用途、消费能力、出资人等问题站在客户立场为其推荐适合房源，突出房源优势
注意问题：不要做太多的房源推荐，根据判断最多给客户2种推荐房源的选择。
3）带看房源确定房源，详尽介绍，强力突出卖点，打消顾客对此房屋一切疑虑。以商品满足顾客基本需求。
谈话主题：对房源深刻介绍，户型配置，顾客敏感话题。示范入住效果。同时还可以介绍公司背景、物业服务、大环境、个人经验等，便于树立客户的信心。
技术要领：热情、强烈，坚定，不容质疑。突出卖点。运用多种知识介绍。这个阶段是走出销售中心与客户在室外的接触，注意在这个阶段与客户的沟通，建立客户的信任。
这里最核心的技术是在介绍中直接建立欲望，打破顾客消费习惯。具体手法是进入房屋内部，或参观现房时进行强销，这一阶段最为重要，成败关键。
4）客户追踪
A.一定要做好客户记录，除公司的系统外，还应有个人接待每一位客户的日志，将客户来访的日志，将客户来访姓名、性别、时间、穿着、个性分析、体貌特征、访谈纪要、销售成功/失误总结等详细记录下来。
B.根据客户情况电话跟踪；
C.节假日/生日等特殊时期，通过电话、传真、邮件、直投等形式传递问候、礼品（贺卡、日历等）。
技术要点：礼貌、简明扼要
注意问题：注意选择适合的时间对客户进行回访，同时注意控制回访的时间和回访的频率。
5）客户二次带看应特别注意“参谋”的作用
客户二次带看应主动热情礼貌的打招呼，最好能称呼客户的姓，如果客户有带“参谋”，应特别注意“参谋”的作用。
随客户购房一起来的亲友或顾问，我们叫“参谋”，有三种“参谋”，身份/作用不同：
一是客户亲友，帮客户选购、拿主意；
二是随客户来，只是陪同：
三是客户请来挑房的律师、建筑师、官员、公司关系人等；
“参谋”的特性在于：
A.无购房压力，旁观者清（或不负责）；
B.一定会发言；
C.意见性极强：“参谋”说一句，顶上经纪人说十句。往往“参谋”一句话就否定；
D.“参谋”有人格被尊重或意见（权威）被尊重的需要。
对付“参谋”的方法为：
A.一定不要冷漠“参谋”，至少要有眼神的照顾和交流；
B.尊重“参谋”：适当的赞美“参谋”或肯定“参谋”的专业看法，对看法不同的问题不要与“参谋”争论，应学会避重就轻转移谈话内容，任何赞美/资料/礼物等（好处）不要忘了给“参谋”一份。如客户勘察房源，其他经纪人应主动和“参谋”聊天，交友；
C.对客户特请来的“参谋”，格外小心伺候。往往是反面意见者。
6）客户有购买意向后的逼定工作技术要领：
主动预约，但千万不要急促，巧妙利用小订金，减轻购买心理压力。同时特别要注意现场销售气氛的营造。可利用现有的市场情况、国家政策、公司优惠等给客户制造心理压力达到成交的目的，另外团队的配合给客户制造紧张气氛也不能忽视。
7）签订合同
在客户对房源表现出满意时（主要是经纪人在带看过程中的判断）对客户购买行为的控制。
客户购买行为往往不按上述顺序，经纪人要有控制能力，即控制客户的思维方向，如不能在未了解客户的情况下推介某种户型，或客户未对楼盘户型全面了解情况下杀价和谈交易条件等。
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