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从小作坊到集团军
走进新疆伊宁市塞外疆馕文化小镇，空气中弥漫着烤馕香。这里规划了生产加工区、体验区和生活区，日产馕4万多个。2020年，该市整合现有生产资源，打造了“1个产业园+10个生产基地+1个街区+若干作坊”的馕产业发展体系。
“过去，每天的收入特别不稳定，有时候高到脖子，有时候低到脚脖子。”在伊宁市塔什科瑞克乡馕产业园，库尔班江·吐拉洪打馕时，手机总是播放着欢快的音乐。他是当地有名的打馕师傅，以前和家人经营打馕店，2020年10月到产业园工作后，专心负责打馕，每个月收入达7000元。“现在好得很，不用操心面和油了，也不愁馕咋卖了。”
从小作坊到“集团军”，从粗制作到新手法，既实现集聚生产又兼顾多样化的灵活方式，新疆馕产业这两年由过去零散化、小规模经营逐步走上集约化、规模化发展之路。
为什么要改？“过去生产分散，到处冒烟，既不经济也不环保。”伊宁市塞外疆馕食品有限公司董事长杨小龙认为，壮大馕产业应从调整生产组织形式入手，开展规模化集中生产，这样有利于确保质量、培育品牌、加强营销和研发新产品。
从分散到集聚，馕产业不仅促进了产业扩容，还有力拉动了就业。乌鲁木齐市馕文化产业园于2018年建成运营，已安置就业1000余人；喀什地区通过发展馕产业，带动近万人就业；阿克苏地区建设馕产业园，创造就业岗位5000多个。伊宁塔什科瑞克乡塔香食品有限公司日产馕1万多个，解决了60多名村民就业……
专家表示，馕产业是新疆特色产业，也是潜在优势产业，通过一系列举措，可以打造成为“显优势”产业，成长为新疆经济支柱。集聚发展是必由之路，要通过积极引导馕企进园，提升产业集中度。
从小食品到全链条
在发展馕产业过程中，新疆注重产业融合，“牵手”关联产业，拓展发展空间，“链接一产、立足二产、牵手三产”，不仅能带动种植、旅游、餐饮、电商、物流等各类产业发展，还激发了馕产业的发展动能。
为扩大新疆馕产品知名度，打好产业融合牌，新疆积极开展推介活动。2020年12月，第三届新疆馕产业推介会在郑州举行。期间，新疆馕企与河南食品企业深入交流、合作，不仅收获了订单，还在品牌营销、特色包装、渠道建设等方面收获了许多“金点子”。
位于阿克苏地区的库车大馕城不仅产馕，还是国家3A级旅游景区。库车大馕城有限责任公司经理刘清华介绍，大馕城日产馕5000个以上，游客不仅可以品尝馕，还可以品尝其他地方美食，购买特色手工艺品，观看本土民间艺人表演。
不只是在产业链下游想办法，新疆馕产业发展还不断拉动上游链条的提质发展。小麦是制作馕的主要原料，馕产业的发展倒逼种植结构调整，带动了小麦种植提质增效。新疆粮食和物资储备局支持龙头企业开展打馕专用粉研发、品牌推广，《馕（饼）专用小麦粉》团体标准自2019年开始推广，目前已有十余家规模以上面粉加工企业按照标准生产打馕专用粉。
昌吉州奇台县是新疆重要的小麦产区，该县农业农村局负责人介绍，近年来打馕专用粉需求逐年提高，全县加工企业平均每月向市场供应140吨左右，有力拉动了种植业，全县小麦种植面积已逾百万亩。阿克苏地区则创建了113万亩的绿色标准化原料基地，从源头入手确保馕产品的高品质。
除了小麦，植物油、核桃、葡萄、圆葱、辣椒、红花等原料生产也得到促进。
从同质化到各展所长
推动产业发展，重在突出特色。馕作为新疆特色食品，带有鲜明的地域烙印，但也存在同质化竞争情况。为破解这一难题，新疆各地纷纷出招，寻找和做强自身特色。
把传统馕作出新花样是不少地方的选择。喀什地区选派专业团队，分析调查市场需求，除了重点发展传统的油馕、芝麻馕等，还积极发展玫瑰花酱馕、辣皮子馕、核桃馕等特色馕产品。伊宁市塞外疆馕食品有限公司开发的火龙果馕、菠菜馕等一经推出，就受到消费者喜爱。
开发新产品的同时，一些企业研发团队还在产品外观上下功夫，生产多种规格的馕产品，并一改传统粗放式包装，生产小规格、便于携带的方便馕、油炸馕等休闲食品和伴手礼等，满足不同消费者需求。
“有星星、骆驼样式的，还有大盒、小盒包装的，以前从没想过馕还能做出这么多花样。”在乌鲁木齐市馕文化产业园工作的卡德尔·力提普，有15年打馕经验，他感慨，“这几年馕的种类越来越多，不仅好吃，而且更好看了”。
不只“外观”改变，“内涵”也要提升。“十四五”时期，新疆将推动馕产品“走出去”，拓展产业发展空间。要实现这一目标，让“潜优势”转化为“显优势”，必须实施品牌战略。近年来，一些地区和企业在培育和擦亮品牌上持续用力。伊犁州按照“公用品牌县市特色品牌”方式，深挖地域文化，突出发展有机馕、特色馕，集中力量打好“伊犁馕”这一区域公用品牌，取得了初步成效。
新疆丝路源疆馕文化原生态产业园坐落于昌吉市滨湖镇，其负责人张继中发现了一个变化：以前问朋友或家人要买啥馕，答案往往是，要芝麻馕、窝窝馕、苞谷馕等品种，现在很多人则说要“阿不拉的馕”“疆小馕”等品牌馕。“这就是品牌的力量。我们将深入挖掘馕文化背景，通过实施品牌战略，增强产品吸引力和溢价能力。”张继中说。
2020年，乌鲁木齐市馕文化产业园与新疆农业大学食品科学与药学学院合作，攻关皮牙子馕、芝麻馕和奶子馕等产品的包装防腐、防品质劣变技术，让馕离开新疆依然能保持风味，稳步走向全国市场。
“卖得了”还得“卖得好”，营销模式创新同样关键。
在这方面新疆各地和馕产品企业进行了积极探索。有的地区利用对口援疆机制，在援疆省份建立销售渠道，先占领“滩头”，进而再深耕市场；有的企业重点发展电商，在线上发力，开拓销售渠道。霍尔果斯等地还发挥口岸优势，立足周边国家需求，奋力开拓国际市场。2020年7月成立的伊宁市塞外疆馕食品有限公司，在开拓成都等地市场时就想了新招。在当年11月举行的“四川首届国际火锅节”期间，瞄准火锅餐饮涮饼类空白，叫响“吃火锅带一个馕”“火锅爱上馕”等营销口号，受到消费者欢迎。
如今，新疆馕已不仅是一种特色食品，还承载着新疆各族人民真挚、朴素的情感，续写着一段段传奇。就在不久前，满载1万个馕的货车从新疆库尔勒出发奔赴河北石家庄支援抗疫的事迹温暖人心。相信这张名片，一定会衍生一项大产业，书写富民兴疆新篇章。
“兄弟，快过来，热热的馕出炉了……”6月20日13时30分，石林的电话里传出了吾拉伊木·阿卜都热依木欢乐的声音。石林知道这是老大哥又给自己准备了特殊的馕。关于馕的故事在他们身上已经演绎了10年……
2014年，石林调任到吾拉伊木打馕的乌鲁木齐市米东区卡子湾街道佳园社区工作。一个卖馕，一个经常去买馕，一来二去两人就熟络了。
吾拉伊木的老家在疏附县，最初到乌鲁木齐创业时，他推着板车四处售卖水果、干果，之后在佳园社区开了一家馕店。
相处中，石林发现吾拉伊木家的馕虽然好吃，但是馕店生意并不好。怎样才能让吾拉伊木的馕店生意好起来呢？
石林想办法把馕店推荐给周边单位。吾拉伊木打的馕口感不错，又有石林极力推荐，馕店很快就有了稳定的客源，每天打的馕基本上都可以卖完。收入好了，吾拉伊木脸上的笑容也越来越多。
石林特别喜欢吃超薄的馕，吾拉伊木给石林烤馕时，手中的馕坯会多转几圈，这样烤出的馕更加薄脆。看到石林吃得开心，吾拉伊木笑得眉眼弯弯。
两家人经常相约去公园游玩或者一起在家里做美食。吾拉伊木的儿子排尔哈提·吾拉伊木喜欢弹唱，每次两家相聚时，这个热情的小伙就会抱着心爱的独它尔弹唱起来活跃气氛。
受父亲吾拉伊木影响，排尔哈提平时喜欢找石林聊天，尤其是在工作中遇到困难时他会听听石林的建议。石林对排尔哈提和他的两个孩子都很关照，在给自家孩子购买学习用品和玩具时，也会给排尔哈提的两个孩子准备上。
2021年，对于吾拉伊木一家来说是双喜临门，他和儿子都买了新房和家用轿车。看着吾拉伊木一家日子越过越好，石林非常高兴。吾拉伊木乔迁那天，石林带着妻儿购买了很多生活用品前去道贺。
有了自己的房子，吾拉伊木更加有了归属感。他说：“买房子时我们看了很多地方，最后还是选择在佳园社区安家，这么多年在这里住习惯了，周边的邻居都很友善，还可以经常见到石林。”让吾拉伊木最满意的是，儿子排尔哈提买房子时和他想法一样，选择了同一个小区。
如今，石林依旧会隔几天抽空去看看吾拉伊木，帮他卖卖馕。吾拉伊木也时不时为石林打个又薄又脆的馕。“我们之间这么多年的相处之道就是顺其自然，这样简单也很舒服。”石林说，吾拉伊木一家日子越过越好他很开心，在未来的日子里他依旧会用自己的方式守护这份难得的情谊。(甘兴华)
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