专业电商运营推广——跟随大平台节奏

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一、亚马逊平台中关于跟卖说法正确的是

亚马逊平台中关于跟卖说法正确的是：

1. 合法竞争：亚马逊平台鼓励合法的市场竞争。只要商品是真实、合法的，各个卖家有权在同一商品页面上销售相同或相似的商品，形成价格和服务的竞争。

2. 价格自由竞争：在亚马逊平台上，卖家可以自由定价，并且可以根据市场需求和竞争情况进行调整。这种自由竞争的机制有助于形成合理的市场价格，满足消费者的需求。

3. 透明的市场信息：亚马逊的市场信息是透明的，买家可以看到同一商品的不同卖家和价格。这种透明度有助于买家进行比较，选择最合适的卖家和价格。

4. 合规行为：跟卖是一种合法行为，但需要遵守亚马逊的相关规定。卖家应该确保所销售的商品是真实的、符合法律法规的，同时不得采取不正当手段，比如盗用他人商品信息、侵犯知识产权等。

5. 提供优质服务：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，卖家需要提供优质的商品和服务。良好的售后服务、及时的物流配送以及客户满意度的维护都是吸引买家的关键。

6. 防范不正当竞争：亚马逊平台也加强了对不正当竞争的打击，包括虚假评价、盗图抄袭等不当行为。卖家需要遵守平台规则，避免采取不正当手段来获取竞争优势。

7. 需要注意的是，虽然跟卖是亚马逊市场上的一种常见现象，但卖家仍然需要遵守平台的规定和政策，保持公平竞争，确保商品质量和服务品质，以建立良好的信誉，提高买家满意度，实现长期稳定的销售。只有在遵守规则的基础上，才能够在亚马逊平台上取得持续的商业成功。

二、亚马逊怎么调价的，什么时候调，怎么调?

揭秘亚马逊价格策略：划线价背后的魔力与设置技巧

价格策略在电商中扮演着关键角色，尤其对于亚马逊来说，恰当的划线价格能够显著影响消费者的购买决策。让我们深入探讨划线价（ListPrice）、WasPrice、红标价格（Red-TaggedPrice）、绿标（Green-TaggedPrice）和黄标（Yellow-TaggedPrice）的区别，以及如何巧妙地设置它们以提升转化率。

1.划线价(ListPrice)：灵活之选

卖家可以根据市场行情在后台自行设定ListPrice，但并非直接显示。你可以采用策略性定价：先设置高价格并提供大折扣，如20%的优惠券，待产品出单后逐步调整。记得等待一段时间，大约20-30分钟后，如果划线价未自动显示，可以适当提高价格后再降价，这样成功率更高。或者在新品上架时就输入ListPrice，之后降价时它便会自动显示。

2.WasPrice：系统记忆

WasPrice是系统根据30天内的历史售价计算得出的，抓取数据可能包括单次降价幅度达到5%以上的最低价。频繁调整价格可能影响WasPrice的生成，建议保持价格稳定，至少一周调整一次。避免将价格降至历史最低，以增加WasPrice出现的可能。

3.红标价格：搜索优化利器

红标价格的优势在于其在搜索结果中显眼，能吸引更多的点击。设置条件为降价到30天内最低价，产品页面上就会出现红标。这要求你提供有竞争力的折扣策略，以赢得用户的青睐。

4.绿标与优惠券：多维度促销

绿标（非优惠券形式）通过“购买N个，优惠多少”促销活动实现，至少5%的折扣才能展现绿标。与黄标不同，绿标仅在产品详情页可见。同时进行绿标和黄标促销时，需设置两个独立的促销活动，如买2打5%、买4打8%。

5.黄标：隐藏的优惠秘密

黄标需要在绿标促销的基础上实现，即设置两个叠加的优惠活动。黄标不显示在搜索结果中，只有点击产品详情页才能看到。利用这种方式，你可以为忠实客户提供额外的折扣诱惑。

通过了解这些价格标签的内在机制，卖家可以精准地调整定价策略，提升产品在亚马逊平台的吸引力和转化率。记住，关键在于策略的灵活性和一致性，为消费者提供优质的购物体验。

亚马逊新手卖家必看的避雷攻略！频繁改价导致数据下滑，怎么办？

原创2022-08-2311:38·老陈聊跨境刚刚在看行业新闻的时候，无意间看到了一位亚马逊卖家的求助帖，我大概扫了一眼他遇到的问题之后，瞬间就觉得自己气血上涌、浑身难受，忍不住写一篇文章来警醒那些喜欢频繁调整价格的新手卖家，千万不要再犯类似错误！

求助内容（反面运营案例）：根据这位卖家在帖子里的描述，他的产品原来能够每天稳定出7-10单，大类目排名在900左右。在7月份的时候，由于担心可能会断货，于是他开始上调价格。最开始是25.9，第一次调到26.9，隔一天之后调到27.9，再隔一天调到28.9，最后调到29.9，而这个时候，每天的单量已经很少了。

大概又过了一个星期之后，产品终于到货，他也赶紧把价格重新调到了最开始的25.9，然而数据却无法恢复到调价前的正常水平——每天的出单数据非常差，甚至出现了一天下来，一个订单都没有的情况，甚至就连投放的自动广告也受到牵连，各项数据严重下滑。

更要命的是，这个卖家虽然发现了问题，但是却没有意识到，是因为自己频繁改价才导致的这一问题，而是还想通过调价来平衡单量和利润，导致现在一天只能出2-3单，他自己也非常苦恼，不知道究竟该用什么方法，来挽救自己的listing。

应对逻辑和较为具体的方案：其实老卖家都很清楚，频繁改价这一操作，已经犯了运营的大忌。因为无论是系统权重判定算法，还是用户同等价格比质量、同等质量比价格的购物心理，对于价格都非常敏感。

任何情况下，针对价格的调整都必须非常慎重。比如我们想要通过调价了避免断货，那么完全可以一次性把价格拉到同类目的较高水平，而不是连续多次的小幅调整。再比如想要通过更低的价格来获取更多流量，最稳妥的方法应该是用优惠券和折扣，这样既达到了吸引更多流量的目的，又能够避免前期降价、后期恢复价格，被系统检测到涨价之后，减少推荐。

上述内容，是在告诫各位新手卖家不要频繁调价，避免影响listing数据，那么假设问题已经出现之后，我们能够挽救的措施又有哪些呢？

1.利用力度较大的优惠券，或者会员专属折扣，来拉高转化率。既然每天的系统给的自然流量和广告流量都不多，说明listing权重已经被系统给降低了，此时我们以转化率为突破口，当系统检测到我们的整体流量没变，但是转化率在上升之后，就会给予我们更高的权重，让我们获得更多免费和付费的流量。

2.根据竞品以及数据正常时的listing，稍作优化。如果我们和文章开头的卖家一样，在频繁调价之前，listing是有一定流量和单量的，那么说明listing本身没有大的问题，并不需要做大的调整。不过考虑到这位卖家的排名并不高，单量也不多，说明还存在一定的优化空间，因此可以根据广告报告，分析当前的广告关键词和产品的匹配度是否高度相关。如果竞品有一些词我们没有覆盖，那么可以及时跟进。

亚马逊是典型的兴趣电商，用户通过搜索框查找自己想要购买的产品，而平台根据用户给出的关键词，去匹配卖家的商品。在产品相同或者近似的情况下，价格就是影响系统推荐、用户点击和购买的关键因素，新手卖家一定要避免频繁调价。

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