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一、什么叫代理商?什么叫经销商?什么叫供应商?

经销商和代理商有什么区别？

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利

二、什么叫代理商?什么叫经销商?什么叫供应商

专业解释;

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销是买家与供货商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销制定商品的义务。这个买家就是经销商。分为定销和包销两种

两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，

组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

区分点一：

例如你在杭州卖菜。

我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保

证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，

否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广

告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降

价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;

还有以下几个方面:

一是两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖

，赚取佣金也就是所谓的提成;

二是两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品，后者经营品类

较少，一般不经营竞争品牌;

经销商和零售商有什么区别？

这种模式将零售业务与经销商渠道相结合，旨在最大化地覆盖市场和满足不同消费者的需求。

在零售方面，企业通过直接面向终端消费者的门店、网店或其他零售渠道，销售产品或服务。零售环节注重为消费者提供直接的购物体验、个性化的服务以及即时的满足感。

而经销商模式则是企业与独立的经销商建立合作关系，赋予他们在特定区域或市场销售产品的权利。经销商通常会批量采购产品，并负责在其负责的区域内进行销售、推广和客户服务。

整个商业模式大概的逻辑顺序一般是这样的：

品牌方→分销商→经销商→消费者

而我的生活经验告诉我，实际情况往往比这个要更为复杂一些，首先从品牌方的角度而言他肯定不想增加自己的管理成本和精力，将分销商弄得面面俱到，所以和品牌方对接的分销商往往是按照行政区划进行划分，让省级的分销商去对接市级的经销商

然后是市级的经销商再去对接区级的，县级的经销商，区级和县级的经销商再去对接相应的街道和乡镇，有时候从街道和乡镇还会再去延伸一个层级，叫做小区或村，而这个层级往往不称之为经销商，而是称之为代理点或者代办点

模式优势：

场覆盖广泛：零售渠道能够直接接触到广大的终端消费者，而经销商则可以深入到一些企业自身难以覆盖的区域或细分市场，从而实现更全面的市场覆盖。
例如，一家食品企业通过在大城市开设直营店，同时与各地的经销商合作，将产品推广到小城市和农村地区。降低运营风险：经销商分担了库存管理、销售推广等方面的风险和成本，减轻了企业的资金压力和运营负担。
比如，一家电子设备制造商无需为每个地区都建立仓库和销售团队，而是依靠经销商来处理库存和销售事务。提高销售效率：经销商通常对当地市场有更深入的了解，能够更有效地进行销售和推广活动。
比如，当地的经销商了解本地消费者的喜好和购买习惯，可以针对性地制定促销策略。

模式挑战：

价格管理：不同渠道之间可能存在价格差异，导致价格混乱，影响品牌形象和消费者信任。
例如，若经销商为了竞争而擅自降低价格，可能会影响到零售价格的稳定性。渠道冲突：零售渠道和经销商之间可能会因为利益分配、销售区域等问题产生冲突。
比如，经销商可能会认为零售店铺抢占了他们的市场份额。品牌一致性：经销商的销售和服务水平可能参差不齐，影响品牌的一致性和形象。
如果经销商的服务不佳，可能会损害整个品牌的声誉。

为了有效实施“零售+经销商模式”，企业需要建立完善的渠道管理体系，包括明确的价格政策、区域划分、销售目标设定、培训支持以及监督机制等，以确保各渠道之间的协同合作，实现共同的商业目标。

文章编辑：wsy2024rr

如果您对这种模式还有其他疑问，或者需要进一步了解其在特定行业的应用，欢迎继续向我提问。

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