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一、买新房如何讲价

买新房时讲价的关键在于了解市场、灵活应变，并巧妙运用各种谈判技巧。

了解市场是讲价的基础。购房者应通过多种渠道，如房产网站、中介、展销会等，掌握当前市场的房价走势、区域差异以及不同楼盘的价格定位。这样，在与开发商或中介谈判时，购房者能更准确地评估房源的真实价值，从而提出合理的价格要求。

在谈判过程中，购房者可以尝试以下几种策略：

1.制造竞争氛围：告知对方你已看中其他物业并已付定金，同时表达对当前房源的兴趣，看对方是否愿意开出更有吸引力的价格以留住你这位潜在客户。

2.表达购买意愿但留有余地：表现出强烈的购买欲望，但不妨碍你提出对价格或付款方式的进一步优化要求。例如，可以说“我非常满意这套房源，但如果价格能再优惠一些，我马上就能决定购买”。

3.寻找砍价理由：实地考察时，不妨留意楼盘的一些不足之处，如周边配套设施不完善、交通不够便利等，并以此作为砍价的理由。同时，也可以提及物业管理费较高，要求开发商在价格上给予一定的补偿。

4.利用付款方式争取优惠：如果你计划一次性付款，不妨直接告知开发商，并要求对方给予最优惠的价格。一次性付款能减轻开发商的资金压力，因此他们通常更愿意给出一定的折扣。

此外，还有一些额外的技巧可以帮助购房者成功讲价：

-联合其他购房者：如果有条件，可以联合其他有购房意向的人一起谈判，集体购买的力量往往能争取到更多的优惠。

-建立良好关系：与谈判人员或销售人员建立良好的关系，通过交情来争取更优惠的价格。但需注意保持适当的距离，避免过于依赖个人关系而忽视合同条款。

-灵活选择购房时间：关注开发商的促销活动或市场窗口期，如年底或季度结算时，往往能争取到更大的优惠。

综上所述，买新房讲价需要购房者充分了解市场、灵活运用各种谈判技巧，并保持冷静和理智的心态。通过合理的策略和方法，购房者完全有可能在购房过程中节省一定的费用。

二、如何与中介砍价

如何与中介砍价？

一、

1.了解市场行情：掌握房屋的市场价值，是砍价的有力依据。

2.理性沟通：表达自身需求的同时，充分听取中介的意见，寻找共同利益点。

3.适度砍价：在合理范围内进行砍价，避免过于激烈或过分低廉的出价。

4.展示诚意和能力：展现自身的支付能力和诚意，提高谈判成功的可能性。

二、详细解释：

了解市场行情的重要性。与中介砍价时，应了解所购房源的市场价值。这不仅可以帮助我们把握价格的合理范围，还可以避免被中介的高价策略欺骗。我们可以通过互联网、房产中介网站或咨询其他购房者对同一区域的房屋价格有一个大致的了解。有了这样的背景知识，我们就能在谈判中更有底气。

理性沟通是关键。在与中介交流时，要表达自己的购房需求和意愿，同时也要倾听中介的介绍和建议。通过沟通，我们可以了解中介的态度和立场，寻找到双方共同利益点，从而实现共赢。此外，要采用礼貌且尊重的表达方式，避免冲突和争吵，影响谈判氛围和结果。

适度砍价的策略。在了解了市场行情和与中介充分沟通后，我们可以根据具体情况适度砍价。砍价时要掌握分寸，避免过于激烈或过分低廉的出价导致谈判破裂。我们可以根据房屋的实际情况提出合理的价格调整建议，同时准备好充分的理由和证据支持我们的观点。

展示诚意和能力。除了以上几点外，我们还要展现出自身的支付能力和诚意。这可以通过提供相关的证明文件、展示自身的经济实力和信用记录等方式来实现。通过展现诚意和能力，我们可以提高谈判成功的可能性，建立长期合作关系的基础。同时，我们还可以提出一些合作细节上的承诺和安排，如支付定金等，进一步增加谈判的诚意和可信度。

买房如何砍价？中介教你如何砍价

中介教你买房如何砍价?

买房可以还价！买房可以还价！买房可以还价！我曾经就遇到过很多客户是不知道买房可以还价的。（当然这里要除开摇号楼盘）

那我们怎么去还价呢？

到售楼部看房，第一次去能不留电话号码、姓名、身份证号码就不要留，如果有备用号码最好，留备用号码和姓就可以。因为这个后面会涉及到你可以和第三方砍价。（第三方就是中介）。这里说明下，只要不是售楼部自己销售或者摇号楼盘，都是可以通过中介去成交的。那这里就会涉及到中介费。中介费用并不是加在了你房价上面，而是开发商给到中介第三方（不放心的可以让朋友去一次，然后让中介带一次，就会比较出价格是否一致了）。当你在售楼部留了个人信息，系统会默认自上访，那这个时候再去找中介就没用了。说白点，你们就不能去分赃了。（靠谱中介很重要，顺带提一句，二手房要避免中介和房东配合卖高价，房东和中介分赃）！

然后就是在售楼部谈折扣，就算自己很喜欢，不要表现出来，一个字，“挑”。挑毛病，销售人员在讲解的时候会避重就轻的。看完后，稍微看到你有点意向，销售人员都会让你坐下来给你算下价格，然后就是博弈了！会先给你按照表价算一次，这里注意。如果直接给你写的表价，后续没有了。那证明这个楼盘折扣很少甚至于没有（当你问有没有折扣优惠，销售人员很直接地告诉你，那证明确实是没有，稍微有点含蓄影射，那就有折扣）。如果写了表价，然后下面又给你写按时签约99折，购买车位99折这些类似等等，那你心里就要有数了，这个楼盘折扣力度比较大。（最低的我带客户有碰到85折）！当你有意向购买，碰到销售人员松口了，然后又给你多的折扣，ok，重头戏又来了，不要定，还有折扣。这个时候还是那个字，“挑”，挑毛病。如果夫妻双方去，让其中一个扮演不喜欢这里的房子的角色，交流中说到价格贵等意思。如果销售又很难为情地说：“我看你们诚心想买，这样吧，我去问问我们领导”，那恭喜，你的第三次折扣来了。再然后不管是销售回来还是销售主管过来，他给你放了一个折扣。记住，不要定！继续磨，后面还有销售经理呢。这里可以再次提出价格问题并且说走。真还有折扣销售不会让你们走的！到最后再谈拿到优惠后还可以把零头抹掉。

如果有中介陪同可以和中介打配合，因为中介会知道很多内部价格和之前有过的成交价，前提是中介靠谱）。其次可以选择人少的时候去更好谈，人多不愁卖。

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