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1、了解红酒市场
近年来，红酒行业的发展势头是很迅猛的，在人们的日常生活中红酒的身影也是趋渐常见的。需要注意的是，国内各地的经济水平不同，各地红酒市场的发展情况也是略有区别的。基于此，为了更好的发展酒水代理生意，代理加盟商还是要进行市场调研，了解清楚红酒市场的发展趋势的。
2、准备投资资金
不管做什么行业，都要有一定的资金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。对于打算做红酒经销商的代理加盟商来说，要考虑的主要就是酒品进货成本，前期的成本支持可能会少一些。对于打算开家红酒代理店的代理加盟商来说，要考虑店面租金、装修费用以及水电杂税等等费用，资金投入是更高一些的。
3、积极拓展销路
一般来说，酒水代理生意主要有两种方式，一是拿货做红酒经销商，一种是开家宏碁代理店。做红酒经销商的话，代理加盟商积极拓展销路是很必要的。做红酒经销商主要的利润来源就是利用自身人脉发展下级经销商赚取中间差价。开家红酒代理店的话，代理加盟商发展较多销路，红酒的销量不必很担心，利润空间也是更大。
4、选对品牌
对于投资者来说选择一个好的品牌是其致富的关键，酒水行业也不例外。加盟商应根据所在的地区摸清楚什么样的酒水最受欢迎，才能有针对性的进行投资。你需要有较强的资金实力做后盾，选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小。
5、灵活调整经营策略
一、了解红酒知识，一定要内行。
红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。
二、了解市场需求
，做到心中有数。
代理红酒前，要先做市场调查
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度
。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么？因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
三、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部
，低中档的红酒适合在商场、超市销售
。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段
，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。
此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三），抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
四、销售技巧。
，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品
，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、
找准消费对象
：时尚、收入高的白领金领；2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等；3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。4、找准推销方式：招收推销员，高近利；5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。
目前国内葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领
。在竞争如此激烈大背景下，进入市场想要存活并发展下去，唯一的办法就是走个性路线。
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