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一、保险代理人和保险经纪人有什么区别?
每行每业都有属于自己的专有名词，保险行业也不例外，例如：投保人，保险人，保险责任，等待期，保险经纪人等等。在我们初次接触保险的时候许多人肯定都听说过保险代理人的保险经纪人吧，但是他们之间的区别你们分得清吗？今天百保君就带大家区分一下两者的不同点。
什么是保险销售人员：
根据《保险销售从业人员监管办法》的第一章总则的第二条：本办法所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。
二、保险代理人与保险经纪人有什么区别?
保险代理人和保险经纪人虽然都是保险中介，但两者之间有着根本区别。
定义不同
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
法律责任不同
保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险经纪人与客户是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任，并独立承担法律责任。
代表的利益不同
保险代理人为保险公司代理业务，代表保险公司的利益。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。
提供的产品数量不同
保险代理人只能代理一家保险公司的产品，产品单一。保险经纪人能提供多家保险公司的产品来满足客户不同的保险需求。
立场不同
保险代理人因为代理的产品单一，一般只会陈述自己产品的优点。保险经纪人可以代理的产品很多，所以能够客观地分析每个产品的优缺点。
投保模式不同
保险经纪人可以根据不同情况，如每家保险公司的免体检额度不同，非健康体客户，一次性进行多家投保后，选择比较理想的结果承保。保险代理人则无法做到。
扩展资料：
现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险保险经纪人发达国家是保险营销的一种重要形式。相比之下，我国的保险经纪行业起步很晚，直到1999年才相继批准筹建首批三家全国性的保险经纪公司，仅有19年的发展历史。国内较知名的保险经纪公司有明亚保险经纪公司、泛华保险服务集团、永达理保险经纪公司、大童保险销售服务公司等。
百度百科
保险经纪人的客户从哪来，两种方式
原创2023-03-30 13:18·明亚砖砖熊
本文首发于微信公众号：砖砖熊的世界，更多内容，欢迎关注阅读。每次聊天时，经常会被朋友和客户问到一个问题。你们卖保险，客户从哪里来，是不是特别难？
保险经纪人的拓客方式，选择很多
今天聊聊保险销售如何开拓客户，尤其是新手小白，应该怎样找到你的准客户，卖出保险。刚刚入行的新手，如果之前的相关经验为0，一般都是从两种方式开始“起飞”。如果你恰好也想加入明亚，想成为一个保险销售中的超级个体：保险经纪人。这篇内容，希望你仔细阅读，会对你的保险销售新手阶段，有所帮助。
第一种，从自己的熟人圈子开始。做强关系，侧重线下销售。具体做法就是你成为保险经纪人后，跟自己喜欢的人、认可你的人，礼貌地打个招呼。告诉对方一声，你加入保险行业，成为了一名保险经纪人，告诉对方你转行卖保险的原因，以及你可以如何帮助到对方。当然打招呼的火候，你自己要掌控好，只是打招呼，不是推销，不是骚扰。千万不要发力过猛，否则容易伤到你自己，同时还会影响人际关系。然后，前3个月的学习培训中，你会学到很多保险方面的专业知识。认真学习，把学到的干货，加上自己的见解和感悟整理好，用自己的原创文字每天发到朋友圈和自媒体账号，持续的、稳定的输出。如果你的熟人圈子里，恰好有人有保险方面的需求，看到你发的内容，问到你，你给对方讲一下。如果对方有进一步想法和保险的需求，你们可以约见面，然后聊聊天。聊天的过程中，你要做一个倾听者，了解对方的真实核心需求。对方对保险这块了解为0，你要用你的所学通俗易懂地给对方讲清楚，弄明白。不要胡说，不要瞎说，不要误导，不要只想着让对方买保险。作为保险经纪人，你是顾问，是参谋，你要帮助对方买好保险，而不是强行推销。第一种方式，谁比较适合呢？主要是两类人，如果你恰好是这两类，入行起飞阶段经营好你的熟人圈子：1、微信朋友圈里有500个好友，而且你又是你熟人圈子里的kol。注：关键意见领袖KeyOpinionLeader，简称KOL，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。2、以往的工作或者爱好，你积累了数量可观的铁杆粉，这些铁杆粉在你这已经购买过服务或者产品，体验很好，对你很认可，比较信赖。上面这两类人，如果卖保险，选择第一种方式，会是非常好的保险销售潜力股。再加以得当的方法，能够比较快地做出成绩，在保险行业沉淀好，站稳脚。选择第一种方式，需要你销售中有技巧，讲方法，勤于思考、爱总结。第一种方式优势在于，如果你做得很得当又比较勤奋，成交率会高一些，见效快。给入行的你建立信心，积累客户资源。当然凡事都有利弊，第一种方式也有缺点，就是熟人圈子数量有限。随着你入行时间越长，你还要想着去开拓新的客户和渠道。卖保险这件事，永远不能坐吃山空，永远要去寻找增量。
第二种，从陌生人开始，做弱关系，侧重线上销售。在许多人的眼里还有一个根深蒂固的观念：卖保险只能从熟人开始。卖保险就是榨干自己的熟人关系，然后这个人就干不下去了。21世纪，对于卖保险，如果还停留在这种看法，只能说你的见识已经很陈旧，需要改变。卖保险，除了上面的第一种方式外，还可以选择另外一种：选择从互联网-自媒体进行线上销售。从陌生人开始做起，开拓弱关系。每个人的情况和喜好都不同，如果内心强烈抵触做熟人圈子，可以选择这种方式。在明亚，很多保险经纪人都是从陌生领域线上展业开始，这个模式已经被验证，是可行的。线上销售的方式主要适合：抵触熟人圈子，应届生，社恐的内向型，这三类人群。线上的自媒体，目前主流的有：视频号-抖音-小红书-知乎-微信公众号-微信朋友圈-线上社群等方式，但不仅限于这些。具体的方法是在网上的这些平台，通过自己的账号去输出保险领域的干货，积累粉丝，然后实现转化和成交。线上销售方式的特点，开始时就要高强度的大量的学习，一边学习一边输出，输出主要为长视频、短视频、文章、课程，音频等。总之就是要把你学到的保险干货，转变成成大家喜欢看的作品，提供价值。这方式的优势在于，随着线上输出的内容足够多，足够优质，经过一段时间的积累，有一天会迎来爆发。看过你内容，找到你咨询保险的准客户会越来越多。尤其是当你的某个作品成为了现象级爆款。一个作品就可能为你带来几十个甚至上百个准客户。这种方式也有缺点，对于一个普通新手来说，前期要高强度，持续稳定的更新，可能要有1400小时的高效工作时长，才能出成果。大多数人通常坚持不了这么久，而且在创作的过程中，每天还要思考如何不断优化自己的作品。
好了，关于保险经纪人的客户从哪来，这个问题，两个方式，都告诉你了。如果你是一个想加入保险销售行业的新人，不妨花上一些时间，看看这篇内容。然后思考一下，自己更适合哪一种方式，想清楚后，再出发，然后努力经营。总之，在明亚做保险经纪人，成为超级个体，最好的体验就在于，有N种的可能性。按照自己擅长和适合的方法去做，定期复盘和调整，朝着你内心的目标前进。就像那句话说的一样：“条条大路通罗马（AllRoadsLeadtoRome）”，选一条你喜欢擅长的路。希望今天这篇内容，对你有所帮助。【WINDRISES MINIPROGRAM PROMOTION】尊享直接对接老板
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