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一、古董市场上如何捡漏?清朝玉玺因这个原因身价翻百倍

喜欢收藏古董的人士大致分为两类，一类是出于对收藏的热爱，另一类则视古董为生意。要真正进入古董领域，单靠他人指导是不够的，你必须具备深厚的古董知识。古玩市场的复杂程度堪称之最，新手涉足很容易损失惨重。然而，也有人凭借好运气在古董市场上意外发现珍贵物品，这种机遇在很大程度上取决于运气。在古董界，以低价购入、高价售出的捡漏行为一直是专业人士实现财富增长的途径。这类交易对买家的鉴赏能力要求极高，买家必须能够识别物品的价值，而卖家则相对无知。由于古玩市场的玩家通常对所收藏的物品有深入研究，或仅仅是富有的收藏爱好者，因此能够以低价购入并高价卖出的人寥寥无几。即便如此，仍有一些人凭借这种能力积累了丰厚的财富。在捡漏的例子中，最令人津津乐道的当属两件堪称奇迹的藏品：丛云——缠丝南红玛瑙朱雀钮宝玺和清末黄缎子袈裟。这两件清朝的古董原本价值不高，但由于后来的新发现，它们的价格飙升。丛云是清朝乾隆年间的一枚小型玉玺，2016年以1.8万元的价格成交。然而，一年后，它被认定为乾隆帝曾经使用的玉玺，价格猛增至380万元。作为一枚清朝玉玺，它本身并不具有特别高的价值，但作为皇帝使用过的物品，它的价值立刻得到了皇家身份的加持，成为收藏家们争相追逐的对象，价格自然水涨船高。另一件黄缎子袈裟也来自清朝，属于晚期作品。2005年，这件看似普通的袈裟以8万元起拍，最终以9万元的价格被一位买家购得。买家最初感兴趣的不是袈裟本身，而是袈裟内藏有的陀罗尼经。他将袈裟拆开后，发现了金黄色花纹的经被。专家鉴定后建议他尽快出售，但开出的价格是袈裟原拍卖价格的两倍。然而，买家最终决定不卖经被，直到今年春季拍卖会，这件袈裟连同经被以超过7000万元的价格售出。这时人们才意识到，虽然经被看似昂贵，但袈裟本身才是最值钱的。在被鉴定后，袈裟以6000万元的起拍价亮相拍卖会，最终以7200多万元的价格成交。这样的捡漏确实划算，但捡漏是一门技术活，能够真正抓住机遇的人寥寥无几。

二、古玩街到处都是古玩，这些古董到底从哪来的?

我国拥有悠久的历史，漫长的历史长河中自然孕育了无数珍贵的文物和古董。许多收藏爱好者喜欢在古玩市场上寻觅这些历史遗留下来的宝物。然而，有人好奇，既然古董如此珍贵且数量有限，为何古玩市场上却总是能看到琳琅满目的古董？这些古董的来源又是何处？

首先，古玩市场上大部分古董来源于以下几个途径：

1.从乡下收集或挖掘而来：

古董的种类繁多，包括但不限于瓷器、书画、青铜器等大宗物品，以及烟斗、鱼刀、红木架、旧钟等小物件。这些物品只要上了年纪，都可以被称作古董。从乡下收集来的主要是小件物品，如银元、小瓷器、银水壶等，以民俗物品为主。也有机会收到大件古董，如名人字画、稀有钱币等，但机会相对较少。这些民俗物品常被茶艺馆、民俗馆、特色饭店等场所购买用于装饰。

2.通过固定的人脉渠道收集：

单靠个人挖掘古董是有限的。古董商们建立了广泛的人脉网络，遍布农村各个角落，以确保货源不断。通常，商家会指定一个相熟的人在村里留意好的古玩，一旦发现好货，就会卖给熟悉的古玩店老板，双方都满意。为了避免市场上真假难辨的风险，商家往往只收熟人介绍的古董。

3.来自造假基地：

市面上的许多古玩实际上来自专门的造假基地。这些基地会批量生产和批发假古董，通过模仿古代物品的外观进行加工和打磨。江西、河南南阳、河南洛阳等地是陶瓷、玉器、青铜器等造假重灾区。这些假古玩不仅在各大古玩市场出售，还流通到港澳台地区以及东南亚等地。

4.从收藏家手中收购转手：

一些古董店里的古玩可能来自收藏家的收购。这种途径的古玩真实性相对较高，但购买时需要自己仔细检查是否有重大瑕疵或褪色等问题。

5.各种不确定的渠道：

除了造假之外，一些古玩可能来自平台、小作坊、古董商贩的倒卖等渠道。古玩市场如同一个大杂烩，商品种类繁多，有的商家还会编造故事来吸引顾客。

古玩市场买家和卖家的心理战#寻宝

2024-09-2607:30·有故事的安黎古玩市场买家和卖家的心理战。

说说古玩市场买家和卖家的心理战！

1.对于卖家来说，他们的首要目标往往是盈利，每一件古玩在他们眼中都是潜在的财富，他们会精心评估其价值，并期望以尽可能高的价格出售。卖家通常对自己的货品了如指掌，他们会突出古玩的优点和稀有性，以吸引买家的注意。在与买家交流时，卖家会保持自信和镇定，试图让买家相信自己给出的价格是合理的。他们善于捕捉买家眼中的兴趣光芒，凭借巧舌如簧的推销技巧，试图将古玩的优点无限放大。

2.对于卖家来讲，每一次交易都是一场精心策划的演出，卖家会巧妙地讲述古玩背后的故事，赋予其神秘的色彩以此来抬高价格。同时，卖家也会担心自己的判断失误，导致物品定价过高而无人问津，或者定价过低而损失了应得的利润。他们心中既有对古玩价值的坚定信念，也有着对市场行情的敏锐洞察，时刻准备着在价格谈判中坚守阵地，争取最大的利润空间。

3.卖家还会揣摩买家的心理，如果察觉到买家对某件古玩表现出浓厚的兴趣，他们可能会故意抬高价格，或者制造出一种竞争激烈的假象，让买家觉得如果不迅速出手就会错失良机。然而，如果卖家长时间没有生意，他们可能会产生焦虑，开始考虑降低价格以促成交易。

4.而买家走进古玩市场时，大多怀着淘宝和捡漏的心态，他们希望能够以较低的价格买到价值连城的宝贝，所以在挑选时会格外谨慎。买家会不断质疑古玩的真伪、品质和价值，担心自己买到赝品或者被高价坑骗。他们会在众多摊位间比较价格和物品，试图寻找性价比最高的那一件。在与卖家的交流中，买家会努力保持冷静，试图从卖家的言辞和表情中捕捉到蛛丝马迹，判断其话语的真实性。有的买家凭借丰富的经验和专业知识，自信满满地在市场中寻觅目标。对于心仪的古玩会果断出手，但也会在价格上分毫必争。

5.而对于新手买家来说，更多的是迷茫和犹豫，既被古玩的魅力所吸引又对自己的判断缺乏信心。往往在交易过程中显得举棋不定。有些买家会故意表现出对古玩的不屑一顾，试图压低卖家的心理预期以便在砍价时占据优势。而当他们遇到真正心仪的古玩时，内心又会充满矛盾，既想尽快收入囊中，又害怕出价过高。

6.在古玩市场这个特殊的舞台上，买家和卖家的心理状态不断变化和相互影响。卖家极力展示物品的价值，买家则努力寻找价格的洼地。这是一场智慧与耐心的较量，也是对双方眼光和胆识的考验。每一次的交易都是双方心理较量的结果，是智慧与经验的碰撞，也是欲望与理智的抉择。正是这种微妙的心理博弈，让古玩市场充满了未知和惊喜，吸引着无数人前来探寻和参与。

文案原创：安黎。

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