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一、公益营销的分类

依据不同的标准可以将公益营销区分为不同的类型。
1、持续性公益营销与一次性公益营销
持续性公益营销的核心在于培养与塑造企业的品牌，对企业的长远发展大有裨益。持续性公益营销一般适用于资金雄厚的企业。在我国，跨国公司多采取持续性营销方式，最为显著的表现形式是冠名捐赠。
一次性完成的项目最大的优势在于活动本身的可控性，但是弊端在于由于曝光时间较短，所带来的利益较少，且短期的公益行为易于使消费者怀疑企业的动机。但对于一些资金不是很雄厚的企业来说，实施公益营销策略或许只能选择此种公益营销。依据公益营销的长期性原则，我们认为我国企业可以坚持实施一次性公益营销策略。如可以选择的公益营销类型有：①销量决定型公益营销。②抽奖捐赠型公益营销。③奖项捐赠型公益营销。
2、企业与其他组织、机构合作开展的公益营销
根据前面的论述，其他组织、机构包括政府及其部门、非政府性组织（NGO）、国际机构等。企业与其他组织或机构合作开展公益营销的目标包括提高社会知名度、展现企业及其品牌的价值、提高消费者参与程度、使企业显得与众不同等。该种营销方式又可以细分为捐助型公益营销、直销型公益营销、特许授权型公益营销。
2.1捐赠型公益营销
捐赠行为使企业对其他组织、机构的资金、物资、服务的无偿给予。企业对其他组织、机构的捐助可以是金钱，也可以是企业提供的产品或者服务
2.2直销型公益营销
从企业的角度来讲，直销型公益营销也是可以采取的一种公益营销方式。典型的例子是流行于发达国家的附属信用卡的发行，人们在申请特定信用卡的同时，就会有一笔钱划拨给慈善机构或公益事业；而在持卡人进一步使用卡时，则依据消费的数量继续向慈善团体或公益事业捐款。
2.3特许授权型公益营销
企业向相关慈善团体或其他公益组织、机构支付特许使用费，从而获得在其产品或服务上使用慈善团体或其他公益组织、机构标志或身份的权利。特许授权型公益营销是一个值得借鉴和开拓的公益营销类型。
3、企业支持公益活动开展的公益营销
在我国，这种类型的公益营销比较常见。很多企业开展的“每购买……将有……捐献给……”活动的行为；面对假冒伪劣产品泛滥成灾，一些名牌产品生产厂家及商场所采取悬赏等系列营销活动的行为；某净水器企业针对水资源日渐减少、水质污染而进行的节水征文研讨、街头宣传等活动的行为。企业支持公益活动开展公益营销的主要特征是，在没有其他组织、机构的参与下，企业利用公益活动吸引民众目光，在活动中宣传企业理念，提升企业品牌价值。

二、以公益的名义做营销违法吗

法律分析：以公益的名义做营销一般不违法。公益营销是指将产品销售与社会问题或公益事业相结合，为相关公益事业进行捐赠。公益营销不仅可以增加慈善活动的资金，也可以扩大公益项目的知名度，更进一步发展慈善事业。一个良好的公益营销是可以实现双赢，也是商业与公益结合非常有代表性的一种模式。

法律依据：《中华人民共和国慈善法》第三十七条自然人、法人和其他组织开展演出、比赛、销售、拍卖等经营性活动，承诺将全部或者部分所得用于慈善目的的，应当在举办活动前与慈善组织或者其他接受捐赠的人签订捐赠协议，活动结束后按照捐赠协议履行捐赠义务，并将捐赠情况向社会公开。

抽奖团营销活动的应用场景和价值是什么？

抽奖团营销活动是指商家或组织通过组织集体抽奖的形式，吸引消费者参与并形成社交传播效应的一种营销手段。参与者通常需要满足一定的参与条件（如购买商品、邀请好友、分享活动等）才能获得抽奖资格，奖品可以是实物商品、优惠券、积分、体验资格等。以下是抽奖团营销活动的具体应用场景及其价值：

应用场景：

电商促销：电商平台或店铺在大促期间或新品上市时，推出“购物满额参与抽奖”、“邀请好友助力抽奖”等活动，以抽奖为诱因刺激消费、促进商品销售。社交媒体营销：品牌在微信、微博、抖音等社交平台上发起“关注+转发抽奖”、“评论晒单抽奖”等活动，借助用户社交网络扩散品牌信息，提高品牌曝光度和用户互动。线下门店引流：实体店通过“到店消费参与抽奖”、“扫码关注公众号抽奖”等活动，吸引顾客进店消费，同时收集用户数据以用于后续营销。会员招募与激活：针对新会员或沉睡会员，推出“注册/登录即可抽奖”、“完成指定任务抽奖”等活动，提升会员注册量，激活会员活跃度。品牌合作与跨界营销：不同品牌或平台联合举办“联名抽奖”活动，共享用户资源，扩大品牌影响力，实现互利共赢。公益活动与社会责任：企业或非营利组织通过“捐赠即有机会抽奖”、“公益知识问答抽奖”等形式，结合公益项目进行推广，提升公众参与度，传播公益理念。价值：

吸引与聚集流量：抽奖活动具有较强的娱乐性和不确定性，能够有效吸引消费者的注意力，短时间内聚集大量流量，提高品牌或产品的关注度。提升销售转化：通过设置与购物行为挂钩的抽奖资格，可以激励消费者增加购买量或带动新用户下单，直接提升销售业绩。用户拉新与留存：抽奖活动能吸引新用户注册、关注或下载，同时通过设置分享、邀请好友等任务，利用社交网络传播效应，实现用户自增长。对于已有的用户，抽奖活动可以提升其活跃度和留存率。增强品牌认知与好感度：抽奖活动与品牌形象、产品特性相结合，通过奖品展示、活动主题等途径，加深消费者对品牌的认知和理解，提升品牌好感度。收集用户数据与反馈：参与抽奖活动的过程往往伴随着用户数据的收集（如注册信息、购买记录、互动行为等），有助于商家了解用户需求、优化产品或服务，并为后续的精准营销提供数据支持。低成本高回报的营销手段：相对于直接打折或赠送礼品，抽奖活动的成本相对较低，且通过社交传播和用户参与可以实现更大的覆盖面和影响力，具有较高的性价比。社会影响力与公关价值：在公益活动中的抽奖营销，能够展现企业的社会责任感，提升品牌形象，同时借助公众的参与，扩大公益活动的社会影响力。综上所述，抽奖团营销活动在电商、社交、线下零售、会员管理、品牌合作、公益等多个场景中广泛应用，其价值体现在吸引流量、提升销售、用户增长与留存、品牌建设、数据收集、成本效益以及社会影响力等多个方面。通过精心策划和执行，抽奖团营销活动能够成为商家高效推广品牌、产品和服务的重要工具。

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