专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、企业如何做好口碑营销推广?

一、新品视频拍摄

随着短视频、直播形式的爆发，以视频为载体的内容营销开始大举占据外贸市场，它贯穿在品牌营销、传播、销售、运营的各环节。伴随着5G技术的普及，在未来如果一家公司自己的营销团队不会制作视频，很大程度上将制约公司发展。

那么，B2B的企业们又应该如何运用这个风口，来为产品营销增添助力呢？

对于中小型B2B企业来说，企业对于自己的产品、客户以及市场是最了解的，如果企业能够通过视频将公司独特的企业文化、产品的特性、符合客户喜好的服务展示出来，与其他的企业形成差异化，那么将有更大概率吸引到客户。

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但是企业在拍摄视频的时候切忌粗制滥造，要弄明白，视频的目的是为了更好地展示产品、展示企业从而获取客户。而不是随大流，别人拍我也拍。所以，想要抓住视频营销的风口，企业在内容拍摄要多下功夫才行。

此外，国际上视频平台众多，找准重点平台进行突破，才能事半功倍。根据wyzowl2020年的视频营销报告显示，YouTube仍然是视频营销的主要社交渠道，Facebook紧随其后，而绝大多数（66％）的LinkedIn视频营销人员认为它是一个有效的营销渠道。

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（图片来自wyzowl的分析报告《VideoMarketingStatistics2020》）

二、定制化的销售培训

在当今竞争激烈的市场中，有许多企业以近似相同的产品在市场上相互角逐。在此种情形下，

一稿多用的销售培训在当下已经行不通了，B2B企业在上新品之前对销售人员的培训要更具定制化，以新品特性为中心深入挖掘卖点，摆脱同质化，而不是在原有产品介绍的基础上修修改改。

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销售人员对新产品的特性和优势了解得越多，他们与潜在客户的沟通就会越专业和令人信服。因此企业可以从以下几方面对销售进行培训：

1、产品属性：为客户提供产品功能、优势和价值信息。直白讲，就是让客户了解使用本产品后他的工作或生活将有哪些有利改变。

2、产品体验：只有真正使用过产品，销售才能更好地了解用户需求，从用户角度讲述出产品的优势，从而应对客户任何问题。

3、定制服务：销售需要知道如何根据潜在客户的特定需求调整产品。规模不同的企业对同一款产品的需求也会存在差异，所以，企业能够把这一点考虑进去并给出解决方案，那么，销售在与客户沟通的时候会更游刃有余，更具优势。

二、邯郸发放5000万元促消费资金，当地的主要经济体柱是什么?

日前，邯郸市出台《关于加快产业集群发展的实施意见》，明确提出关键培养发展6个技术创新产业集群和6个特点产业集群，方案到2017年，我市新培养营业收入超50亿人民币产业集群16个，我市产业集群年均增速14%以上，年销售额亿人民币以上公司做到120家。这将为调节提升产业布局，变化发展方法，推动县域经济发展发展给予强有力支撑点。

近些年，本市产业集群获得较快发展，截止到2013年底，我市营业收入超5亿美元的产业集群做到19个，共进行营业收入3126.4亿人民币。依据《实施意见》，本市将关键培养发展当代装备制造业、新能源技术及新能源车、当代煤化、家用电器品牌、新型材料和纯天然植物提取等6个技术创新产业集群和食品工业、制管、棉纺织、标件、铸造和轴套等6个特点产业集群。

《实施意见》明确提出，根据加速发展产业集群，方案到2017年，我市新培养营业收入超出500亿人民币的产业集群3个，300亿元4个，100亿人民币4个，50亿元以上5个。我市产业集群营业收入年均增速14%以上，做到5300亿人民币，年销售额亿人民币以上公司做到120家以上。群集中规模以上产品研发资金资金投入占年营业收入的比例做到1.6%以上，专利发明300件以上，产生100项以上独立技术性和规范，新增加中国名牌产品15件以上，新增加省知名品牌或着名商标logo150件以上，新增加国家级别关键新品20个以上。

据市工信局相关承担详细介绍，在推动对策上，《实施意见》从10个层面开展了优化。加速产业园区基本建设，培养龙头企业。加强对关键产业集群统筹协调，提升发展合理布局，正确引导工业区向品牌化、系统化和群集化方位发展。加强大城市工业生产功能分区和中心镇工业生产功能分区与省部级经济开发区的作用相辅相成，摆脱行政区域划分界线，将自然地理邻近、产业链相仿、基础设施建设可分享的工业生产功能分区开展整合资源，执行合作开发基本建设，产生城镇连动的区域性、结合化、高端化产业链发展新机遇。地市级每一年评定30家发展发展潜力极大、合作推动功能强、销售市场核心竞争力大的产业链龙头企业，鼓励龙头企业执行合并重新组合。

推动合作配套设施，健全保障体系。对新引入的全产业链重要缺少新项目和为龙头企业合作配套设施生产制造的中小型企业，财政局予以补贴。支持发展终端设备，提高附加值。支持基本建设国家级别和省部级公共性技术性综合服务平台及专业市场，对国家级产品质量检验检测中心等高档综合服务平台在邯郸落户口或开设分公司的，给与现行政策支持。营销推广普及化跨境电商，鼓励公司运用第三方电商平台开展互联网销售。

鼓励自主创新，加强优秀人才支撑点。鼓励龙头企业与高等院校、科研院所及配套设施公司建立产业链或创新技术同盟，对为中小型企业给予服务咨询的高等院校、科研院所给与资产补助。鼓励高新企业申报工程设计研究所、公司研究中心和重点实验室等。支持各高等院校、高等职业教育组织机构产业集群专业对口技术专业，执行“特色化”人才的培养。基本建设相对性密集的高级人才办公室公共服务设施，对乡村人力资本开展专业技术培训。

提高股权融资支持，贯彻落实土地资源支持现行政策。金融企业要依照产业链发展要求，自主创新金融理财产品，扩张对产业集群发展的贷款经营规模。鼓励正确引导民间投资向产业集群集聚，支持产业集群内公司根据债卷、单据、集合信托等股权融资。每一年分配一定的土地指标用以关键产业集群基本建设，鼓励产业园规模化运用土地资源，支持自主创业指导产业基地工业园厂房基本建设。

增加财政局支持，创建推动体制。市财政局每一年分配5000万余元项目资金，采用无尝支助、注册资本资金投入等方法，关键支持产业集群龙头企业、自主创业产业基地、综合服务平台、关联性核心技术和产业发展的拓宽。结合各种涉企资产，增加对产业集群的支持。（新闻记者张鑫实习生闫安）

邯郸市政府百度公司战略合作暨邯山区一季度重点招商项目签约仪式举行张维亮樊成华见证项目签约

邯郸市政府百度公司战略合作暨邯山区

一季度重点招商项目签约仪式举行

张维亮樊成华见证项目签约

4月3日上午，邯郸市政府百度公司战略合作暨邯山区一季度重点招商项目签约仪式成功举行。市委书记张维亮、市长樊成华和百度集团执行副总裁沈抖、深圳招商引资实战平台执委会主任张希波、北京金五星商贸集团董事长杨志刚、深圳金大智能创新科技公司董事长王茂林等嘉宾共同见证项目签约，市领导张永新、高和平、张学军、赵洪山出席签约仪式。

赵洪山在致辞中代表市委、市政府，对项目成功签约表示祝贺。他说，当前，我们立足新发展阶段，贯彻新发展理念，进一步解放思想、奋发进取，加快建设富强文明美丽的现代化区域中心城市，着力构建中国式现代化邯郸场景，这为各位企业家创新创业、快速发展提供了重要机遇、搭建了广阔平台。百度公司是国内数字经济领域的头部企业，此次签约将开启我市和百度公司深度合作崭新篇章，必将助力邯郸数字产业化、产业数字化水平实现全方位提升。邯山区此次集中签约项目，投资规模大、科技含量高、市场前景好，必将有力促进邯郸产业提档升级和高质量发展。我们一定以“一言九鼎”的诚信践诺，为项目建设全身心、全方位搞好服务保障，确保项目早日开工建设、竣工达产。

沈抖、张希波、王茂林在发言中表示，邯郸历史文化悠久、区位优势独特、产业体系完备，是企业投资发展的“热土沃地”。我们将以本次项目签约为契机，充分发挥自身优势，拓展合作的深度和广度，带动更多产业链关联企业入驻邯郸，为邯郸高质量发展贡献力量。

根据协议，市政府与百度公司拟在邯山区建设邯郸市智慧城市大数据中心，着力推动邯郸市数字能源、数字工业、数字教育、数字文旅、数字交通等快速发展，形成具有邯郸特色的数字经济新优势。邯山区共有21个重点项目成功签约，涉及装备制造、新一代信息技术、现代农业、文化旅游、商贸物流等领域，将为我市高质量发展注入新动能。

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