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一、面试货代海外部销售代表会被问什么问题啊，主要工作是通过网络及邮件开发...

货代行业的海外销售职位对英语口语的要求并不高，通过四级考试足以满足日常交流的需求。此外，撰写英文邮件的能力也是必备技能之一。开发新客户的工作主要是针对国外的货代同行，邮件内容通常涉及介绍自己公司的业务，表达希望与对方开展海运合作的愿望。公司往往会有标准模板供员工参考，因此邮件的具体内容并非关键，重要的是能够通过哪些渠道获取国外货代的联系方式。

至于面试中会问哪些问题，如果你之前没有相关经验，那么专业性的问题通常不会被提及。面试官更关注的是你对这份工作的兴趣以及心理承受能力。海外销售岗位的压力是比较大的，尤其是在处理国际业务时，需要应对各种复杂情况。

在进行客户开发时，可以通过多种渠道寻找潜在客户，包括参加行业展会、利用社交媒体平台、加入行业协会、以及通过网络搜索等方法。此外，建立良好的人际关系网络也非常重要，这有助于拓宽客户资源。

海外销售的工作不仅要求有良好的沟通技巧，还需要具备解决问题的能力。面对客户的问题和需求，销售人员需要提供及时有效的解决方案。此外，适应不同文化和商业环境的能力也是必不可少的。

尽管货代海外销售的工作对英语口语要求不高，但这并不意味着可以掉以轻心。保持流利的英语沟通能力仍然是非常重要的，尤其是在处理与客户之间的邮件往来时。

二、外贸业务员面试6问，拿到OFFERsoeasy!

面试的时候要问对问题，不仅能让你认识到外贸公司的好坏，还能让外贸公司对你刮目相看，拿到OFFER。
一问
公司有没有付费的B2B推广平台？
大多数想做出口公司是不会忽视B2b等推广平台的。推广平台有两类，一种是免费的，一种是付费的。公司如果没有一个B2B付费平台的话，业务员开发客户的难度非常大。
而事实上很多外贸公司是没有付费平台的，面试的时候有些坑爹的公司，他根本就不说，甚至提也不提。
所以到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么，以及是否付费。这样不仅了解公司的实力，也可以让对方觉得你还是对行业有点认知。毕竟，会提合适的问题也是面试技巧之一。

二问
公司外贸新人是否有机会参加国外展会？
随着互联网的发展，有的外贸企业越来越不重视展会。但是对于一个外贸新手而言，展会是一个非常重要的平台。一般外贸新手前期都是很迷茫的，因为它没有寻找客户的渠道和方法，每天都在发布大量的产品信息，大海捞针的发开发信，什么收获都没有。久而久之就缺乏了自信，失去了动力。
如果能够去大展会接触客户，收集客户资源，能不能谈成客户另说，但是通过现场与客户的直接沟通，有利于提升外贸新人的交流能力，能够增加外贸新人的自信及动力。
因此面试的时候可以问问公司参展情况以及能否给予外贸新人参展的机会。这也是赢得面试官好感的方式之一。因为他至少知道，你有一颗积极向上的心。

三问
公司有没有新的外贸开发渠道？
随着行业的高速发展，以及同行的竞争日益激烈，老外也变得越来越聪明了。所以活跃在B2B平台上的客户，以及中间商压价比较严重，客户质量也不高。而展会由时间和空间的限制，也存在诸多的局限性。
并不能作为一个常态的新客户开发渠道，所以越来越多的外贸公司就慢慢的减少或者放弃，在这两个渠道上的投入。那么随着互联网信息的透明化，外贸大环境的革新，好多外贸企业需要有对营销手段的敏感性，比如现在很多外贸公司通过新通道主动出击去寻找客户，开发客户，推广营销产品。
同时，契合传统的付费B2B平台和展会，去做信用背书和实力体现。通过这样的提问，不仅可以了解到公司的创新能力以及业务团队的氛围和积极性。同时也可以让公司看到你的创新能力。

四问
公司外贸新人在公司的发展路径？
很多外贸业务员一开始并不是直接就从业务开始做的。一开始都是一些外贸跟单、外贸单证等助手的活。比如制作外贸单证，发货以及各种协助装柜等杂事。
在面试的时候可以问一下职业发展路径，比如什么时候有机会可以开发新客户和维护老客户？这样疑问一方面可以看出公司管理是否规范，另外一方面显示你自己是一个有目标有计划的人。

五问
公司学习工作氛围情况，比如有没有外贸老人带新？
没有经验的小白做外贸，如果有老司机带，能避免很多弯路。所以建议面试时一定不能忘记问公司有多少老外贸，做了多少年，目前销售额等这一方面。这样一方面可以试探公司的业务水平，另外一个方面也彰显了你爱学习的优点。

六问
除了问问题，还要在面试前通过各种手段了解这个公司的管理水平如何，组织架构是否完备，是否具有一定的研发能力，企业形象怎样，是否友好的人才激励和薪酬制度，公司发展的战略和前景是什么？
企业所有者的眼光、判断和决断能力怎样，能调动起来多少资源，并且是否毫不犹豫的向销售倾斜。

总之，我们在找工作的时候，不一定非得往大企业去投，如果好好了解了上面这6个问题，好企业也就八九不离十了。

会展行业如何入门？

会展行业是一个充满活力和机遇的领域，涵盖会议、展览、节庆活动等多种形式。无论是策划、执行还是设计，会展行业都为从业者提供了广阔的发展空间。如果你对这个行业感兴趣，但不知道如何入门，本文将为你提供详细的指导。

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1.了解会展行业的基本概念在进入会展行业之前，首先要对行业有一个基本的了解。

行业分类：会议：包括公司会议、协会会议、政府会议等。展览：分为综合展（如广交会）和专业展（如汽车展）。节庆活动：如音乐节、文化节等。产业链：主办方：负责活动的策划和组织。承办方：负责活动的具体执行。场馆方：提供活动场地。服务商：提供搭建、物流、技术支持等服务。行业趋势：数字化：线上展会、虚拟展台等技术的应用。绿色化：环保材料和可持续办展的理念。品牌化：打造具有影响力的展会品牌。

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2.明确职业方向会展行业涉及多个岗位，你需要根据自己的兴趣和技能选择合适的职业方向。

策划类：会展策划师：负责活动的整体策划和方案撰写。项目经理：负责活动的执行和现场管理。营销类：会展销售：负责招商和客户维护。市场推广：负责活动的宣传和品牌推广。设计类：会展设计师：负责展台设计和空间布局。平面设计师：负责视觉设计和宣传物料制作。运营类：现场运营：负责活动现场的管理和协调。技术支持：负责音响、灯光、视频等技术设备的调试。

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3.提升专业技能无论选择哪个方向，都需要掌握一定的专业技能。

专业知识：学习会展策划、营销、管理等相关知识。可以通过书籍、在线课程或行业培训获取。实践经验：通过实习或兼职积累实际经验。可以从小型展会或活动开始，逐步接触大型项目。软件技能：策划类：掌握Office软件（如PPT、Excel）和项目管理工具（如Trello、Asana）。设计类：学习3D建模软件（如SketchUp、3dsMax）和平面设计软件（如Photoshop、Illustrator）。沟通能力：会展行业需要与客户、供应商、团队成员等多方沟通，因此良好的沟通能力至关重要。

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4.获取行业资源进入会展行业需要积累一定的资源和人脉。

人脉：参加行业活动、展会、论坛，加入行业协会或社群，拓展人脉。信息：关注行业动态，订阅行业杂志、网站、公众号，了解最新趋势和机会。平台：利用招聘网站（如LinkedIn、智联招聘）和行业平台（如会展之家、活动树）寻找工作机会。

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5.持续学习与成长会展行业变化迅速，需要不断学习新知识和技能。

关注趋势：了解行业新技术、新模式，如虚拟展会、线上直播等。学习新技能：如数据分析、新媒体营销、项目管理等，提升自己的竞争力。参加培训：通过行业培训、认证课程（如CEM认证）提升专业能力。

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6.具体行动步骤学习：阅读会展行业相关书籍，参加在线课程或培训。实习：寻找会展公司或相关企业的实习机会，积累实际经验。网络：加入行业社群，参加行业活动，结识业内人士。求职：准备一份针对会展行业的简历，突出相关技能和经验，积极投递简历并参加面试。

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7.其他建议选择合适平台：根据你的职业目标选择合适的公司，大型会展公司可以提供系统的培训和丰富的资源，小型公司则可能提供更多的实践机会。保持热情：会展行业节奏快、压力大，保持积极的心态和对行业的热情非常重要。注重细节：会展活动细节决定成败，认真对待每一个环节，确保活动顺利进行。

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总结会展行业入门并不难，关键在于明确方向、提升技能、积累资源并持续学习。无论你是刚毕业的学生，还是想转行的职场人，只要你有热情和决心，就能在这个充满机遇的行业中找到自己的位置。希望这篇文章能为你提供实用的指导，助你顺利进入会展行业！

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