专业小程序设计开发——助力新电商新零售

电话+V：159999-78052，欢迎咨询temu成本利润率计算公式，[小程序设计与开发]，[小程序投流与推广]，[小程序后台搭建]，[小程序整套源码打包]，[为个体及小微企业助力]，[电商新零售模式]，[小程序运营推广及维护]

一、Temu卷动低价风暴，厂商如何应对?

跨境电商领域正经历一场前所未有的变革，其中拼多多旗下跨境电商平台Temu以其无人能及的势态一路高歌猛进，仅几个月时间便登顶美国APPStore免费购物应用榜首位，并持续保持前三位置。其下载安装量达到1080万，上线仅一个多月日均GMV突破150万美元，商家入驻数量近3万个，SKU在30万~40万个，覆盖24个一级类目。独立用户数量达4.67亿，仅次于亚马逊。

尽管Temu采用全托管模式、比价体系等策略引发不少卖家不满，但其发展势头势不可挡，将有更多玩具厂商不可避免地卷入这场极致低价的全球竞争。平台通过全托管模式，商家只需负责产品供应，Temu负责运营、物流、售后服务等复杂环节。商品价格维持在很低水平，商家定价权受限。商家需通过Temu买手核价，核价标准基于1688批发网和国内拼多多同款产品价格，价格差距过大难以通过。上架后面临每周比价，价格优势决定流量倾斜。

当前，Temu上玩具类目商家主要由厂家、电商公司和个人卖家构成。王先生曾是一家玩具跨境B2B外贸公司的员工，同时经营玩具工厂。外贸环境不佳导致订单减少，王先生离职注册Temu店铺，试图为工厂拓展渠道。然而，他认为Temu对商家过于强势，选择传统贸易寻找机会更为合适。Q先生作为个人玩具卖家，通过在1688批发网上找品类加价销售，发现存在短暂的超额利润机会。

尽管Temu平台带来巨大机会与挑战，但更多玩具厂商参与意愿不高。玩具厂商及外贸企业多数表示未参与Temu。玩具主要生产基地汕头市澄海区的Temu招聘岗位主要为跨境商务B2C公司的运营人员。尽管存在供应链整合机会，但成本、回款、质检和侵权等问题仍需重视。Temu模式强调供应链管理，通过降低成本制造利润差。然而，这种做法褒贬不一，有声音质疑是否会导致“中国制造”品质下滑。

目前，Temu卖家整体利润率高于国内电商平台，受访卖家毛利率平均为20~30%。平台高速增长吸引大量商家入局，分享利润红利。然而，平台严格的核价、退货和回款机制对商家利润及现金流构成挑战。招商证券认为Temu更适合供应链强大、成本优势突出的大型工厂卖家。

二、亚马逊、独立站、Temu、shopee虾皮、速卖通等平台入驻要求和优劣对比...

跨境电商平台，如亚马逊、独立站、Temu、shopee虾皮、速卖通等，各自具有独特的规则、运营策略和优势，选择适合自己的平台需综合考虑多方面因素。

亚马逊作为全球网络零售巨头，拥有庞大的用户基础和全球物流网络，其优势在于店铺数量没有限制，平均客单价高，物流覆盖全球，退货率低，人工成本低，且店铺竞争相对较低。但入驻要求较高，信息真假辨别不易，且存在欧洲站VAT税号问题。

eBay作为全球性的拍卖及购物网站，平台有专业客服，操作简单，低门槛，多样化定价方式，且通过拍卖获取曝光，但收款方式单一，店铺等级影响权益，且操作界面对非英语使用者不友好。

速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，依托庞大的流量和用户基础，产品种类丰富，价格敏感，适合寻求价格优势的卖家。其优势在于操作简单，页面整洁，适合初级卖家，但利润率较低，单店产出有限，且平台规则多变。

Wish作为手机端APP电商平台，主要面向年轻消费者，商品种类多样，但商品审核时间长，佣金高，退货率高。其优势在于移动用户多，页面操作简单，精准营销，出单速度快。

Shopee作为东南亚及台湾的电商平台，市场主要集中在7个国家，商品种类丰富，但入驻要求相对较高。

Lazada作为阿里巴巴在东南亚市场的平台，强调品牌引导，重视产品图片规范，优势在于平台不会随意罚款，付款及时，产品质量有保障，但退货成本高，缺乏ERP软件支持，物流繁琐。

OZON作为俄罗斯最大的在线零售商，优势在于为卖家提供多品类选择，具有最高的品牌认知度，APP端、PC端互相协同，提供多种推广工具，但要求卖家能提供俄文客服。

Temu作为独立电商公司，提供多种商品，优势在于平台统一定价，不需负责跨境物流和产品推广，但卖家需要承担备货成本，产品价格需有竞争力。

独立站如Shopify则为卖家提供一站式服务，优势在于平台竞争小，没有规则限制，客户资源归卖家所有，但自身流量有限，需要大量引流，且存在一些技术限制。

做Temu利润核算，千万别低估罚款和退款率！

不少跨境电商企业老板都在入场Temu半托管，但做着做着发现，罚款确实有点多。

有的卖家一个月就被罚了一百多万！

所以，跨境电商企业在核算Temu利润和收入时，要特别留意！今天就讲一下关于Temu罚款率和退款率的一些注意点。

一、退款率只有5%？警惕低估退款率！~

有不少卖家刚做Temu半托管的时候，发现退款特别少。

有位卖家表示：同样的东西，亚马逊退款率高达12%，Temu只有5%，是不是Temu平台客户退货本来就少？

当然，Temu的低价策略可能本身退款率不会太高（也要看不同的品类）；但我们认为，还有一个很重要的因素，那就是Temu推出“半托管”仅两三个月，可能一些客户还没有发起退款（国外的退款时限很长），比如客户可能9月份退6月份买的产品，这时，你站在8月份时，还没有这笔退款，因此觉得退款率很低。

但亚马逊等老平台呢？商城上线久，卖家开店也久，即使是客户退半年前的退款，也能显示，所以退款率比较真实，也比较高。

因此，跨境电商企业在计算Temu利润，已经做利润预测时，切记别低估退款率~特别是在做利润预测时，建议可以把未来可能的退款加上，还原真实的销售毛利。

二、罚款究竟是否真实？

和退款率一样，罚款同样可能存在延迟的情况。

因为6月买的产品，可能9月份客户觉得质量有问题要求退款，这时可能会有一个关于产品质量的罚款。

另外，还有可能平台暂时没有发现卖家的违规操作，后面发现了，再补罚款也是有可能的。

今天，就有跨境电商企业跟我们反映：7月份算退款率，还算好，占销售比5%，算下来利润空间还是挺足的。

但截止至8月22日，已经被罚了快100万了！占销售比超过15%。

所以，在核算Temu平台利润和利润预测时，都需要考虑延迟的情况（平台费用也有延迟，比如占比比较大的“退货面单费”，避免对毛利过于乐观。

三、费用和罚款表不显示订单和sku，直接按销售额分摊给销售？

做Temu的都知道，目前只有在结算时才能下载平台费用和罚款金额，而且还没有显示订单号和sku。

那怎么知道到底是哪个运营经常不按时发货、导致总是被罚款？

又怎么知道是哪些sku有质量问题，居然被5倍罚款？

不少Temu卖家就只能按店铺核算，大概算个数，反正是属于这个店铺的，都算该运营的费用。

但如果是多人经营的店铺，不知道该分摊给谁？

另外，运营自己被扣了成本，其实也挺蒙的，不知道自己是发货时效有问题？还是这个sku本身质量有问题？如果是sku质量有问题，不是应该是采购的责任吗，为什么要全部由运营背锅？

因此，我们认为，将Temu的平台费用和罚款分摊至订单及sku，是非常重要、必须要做的事。

但平台下载的罚款表没有订单/sku，也没有开发API接口，怎么办呢？

据一些跨境电商企业透露，他们已经通过一些技术，爬到了罚款/费用的具体订单/sku，而且此技术不难。

所以说，现在做跨境电商，特别是多平台运营，还真不能没有IT支持

虽然Temu平台利润、收入、费用核算有这么多难点，但我们还是能找到一些技巧和方法。您如若在核算方面遇到了一些疑问，可以联系我们，欢迎咨询。

【WINDRISES MINIPROGRAM PROMOTION】尊享直接对接老板

电话+V： 159999-78052

专注于小程序推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供了高性价比的运营方案，解决小微企业和个体拓展客户的问题