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跨境电商领域正经历一场前所未有的变革,其中拼多多旗下跨境电商平台Temu以其无人能及的势态一路高歌猛进,仅几个月时间便登顶美国APPStore免费购物应用榜首位,并持续保持前三位置。其下载安装量达到1080万,上线仅一个多月日均GMV突破150万美元,商家入驻数量近3万个,SKU在30万~40万个,覆盖24个一级类目。独立用户数量达4.67亿,仅次于亚马逊。
尽管Temu采用全托管模式、比价体系等策略引发不少卖家不满,但其发展势头势不可挡,将有更多玩具厂商不可避免地卷入这场极致低价的全球竞争。平台通过全托管模式,商家只需负责产品供应,Temu负责运营、物流、售后服务等复杂环节。商品价格维持在很低水平,商家定价权受限。商家需通过Temu买手核价,核价标准基于1688批发网和国内拼多多同款产品价格,价格差距过大难以通过。上架后面临每周比价,价格优势决定流量倾斜。
当前,Temu上玩具类目商家主要由厂家、电商公司和个人卖家构成。王先生曾是一家玩具跨境B2B外贸公司的员工,同时经营玩具工厂。外贸环境不佳导致订单减少,王先生离职注册Temu店铺,试图为工厂拓展渠道。然而,他认为Temu对商家过于强势,选择传统贸易寻找机会更为合适。Q先生作为个人玩具卖家,通过在1688批发网上找品类加价销售,发现存在短暂的超额利润机会。
尽管Temu平台带来巨大机会与挑战,但更多玩具厂商参与意愿不高。玩具厂商及外贸企业多数表示未参与Temu。玩具主要生产基地汕头市澄海区的Temu招聘岗位主要为跨境商务B2C公司的运营人员。尽管存在供应链整合机会,但成本、回款、质检和侵权等问题仍需重视。Temu模式强调供应链管理,通过降低成本制造利润差。然而,这种做法褒贬不一,有声音质疑是否会导致“中国制造”品质下滑。
目前,Temu卖家整体利润率高于国内电商平台,受访卖家毛利率平均为20~30%。平台高速增长吸引大量商家入局,分享利润红利。然而,平台严格的核价、退货和回款机制对商家利润及现金流构成挑战。招商证券认为Temu更适合供应链强大、成本优势突出的大型工厂卖家。
跨境电商平台,如亚马逊、独立站、Temu、shopee虾皮、速卖通等,各自具有独特的规则、运营策略和优势,选择适合自己的平台需综合考虑多方面因素。
亚马逊作为全球网络零售巨头,拥有庞大的用户基础和全球物流网络,其优势在于店铺数量没有限制,平均客单价高,物流覆盖全球,退货率低,人工成本低,且店铺竞争相对较低。但入驻要求较高,信息真假辨别不易,且存在欧洲站VAT税号问题。
eBay作为全球性的拍卖及购物网站,平台有专业客服,操作简单,低门槛,多样化定价方式,且通过拍卖获取曝光,但收款方式单一,店铺等级影响权益,且操作界面对非英语使用者不友好。
速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台,依托庞大的流量和用户基础,产品种类丰富,价格敏感,适合寻求价格优势的卖家。其优势在于操作简单,页面整洁,适合初级卖家,但利润率较低,单店产出有限,且平台规则多变。
Wish作为手机端APP电商平台,主要面向年轻消费者,商品种类多样,但商品审核时间长,佣金高,退货率高。其优势在于移动用户多,页面操作简单,精准营销,出单速度快。
Shopee作为东南亚及台湾的电商平台,市场主要集中在7个国家,商品种类丰富,但入驻要求相对较高。
Lazada作为阿里巴巴在东南亚市场的平台,强调品牌引导,重视产品图片规范,优势在于平台不会随意罚款,付款及时,产品质量有保障,但退货成本高,缺乏ERP软件支持,物流繁琐。
OZON作为俄罗斯最大的在线零售商,优势在于为卖家提供多品类选择,具有最高的品牌认知度,APP端、PC端互相协同,提供多种推广工具,但要求卖家能提供俄文客服。
Temu作为独立电商公司,提供多种商品,优势在于平台统一定价,不需负责跨境物流和产品推广,但卖家需要承担备货成本,产品价格需有竞争力。
独立站如Shopify则为卖家提供一站式服务,优势在于平台竞争小,没有规则限制,客户资源归卖家所有,但自身流量有限,需要大量引流,且存在一些技术限制。
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