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一、毛利率是怎么算出来的?举个易懂例子吧!

毛利率是指毛利与销售收入（或营业收入）之间的比率，表达式为：毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100%。

举个简单的例子来说明：假设一件商品的买入成本为20元，售价为60元，那么毛利就是60元减去20元，等于40元。

计算毛利率时，我们用毛利除以营业收入，再乘以100%，即：毛利率＝（60元-20元）/60元×100%=40元/60元×100%≈66.7%。

二、毛利率怎么算出来例子

如何计算毛利率？以下是一个例子：

1.商品毛利率的计算公式为：（销售价-进货价）/销售价×100%。例如，如果进货价为2元，销售价为2.5元，那么毛利为0.5元，毛利率为20%。

2.销售毛利率的计算公式为：[（销售收入-销货成本）/销售收入]×100%。例如，如果销货成本为3000元，销售收入为4285.71元，那么毛利率为30%。

毛利率的计算可以反映企业的盈利能力，其计算公式为：毛利率=（不含税售价-不含税进价）/不含税售价×100%，或者毛利率=（1-不含税进价/不含税售价）×100%。

毛利率的种类包括：

1.按商品含扰大类分：单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率等。

2.按行业分：工业企业的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建造施工企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率等。

3.按区域划分：区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率等。

毛利率的大小通常取决于以下几个因素：

1.市场竞争：如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之。

2.企业营销：从扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策。

3.研发成本：现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点。

4.品牌效应：如企业有知名度，如具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之。

5.固定成本：主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用。

6.技术成本：如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发扰滑明专利和技术专利。

7.技术工艺用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之。

8.周转率：因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的。

9.生命周期：一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高。

10.产品部件是由企业自己解决还是委外加工：一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。

毛利率与毛利润，深度剖析财务指标背后的商业密码！

今天聊聊毛利率和毛利润，尤其是毛利率，它是我们开经营会议必提的指标之一。好与坏，直接关系到公司的经营决策以及对外报价上。

在分析毛利率和毛利润时，千万不能局限于数据本身，一定要结合你们公司所处的市场环境、竞争态势、成本结构等因素去分析，尽量从财务层面过渡到业务分析层面。

一、毛利率简单来说，毛利率就是毛利润与营业收入的比率，这里的收入不含营业外收入。

计算公式：毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

常见的分析方法如下：

1、行业间比较

分析毛利率的时候，可以和同行业或同类型的产品作对比。如果一家公司的毛利率比行业平均水平高，那说明这家公司具有较强的成本管控能力，或者是具有较高的定价权。

说白了就是人家会控制成本，能用比较少的钱生产出优质的东西。当然，也有可能他们的产品质量一般，但是品牌溢价特别强，市场售价自然也不会低。

就像之前的某资汽车，做工粗劣、配置一般，但品牌却被人们吹上了天，即使车辆本身毛病不断，也不影响其在市场上的高售价，没办法，人们愿意为信仰买单。

2、趋势分析

观察毛利率的变化，可以看它的成长曲线，要是毛利率一直稳步上升，那说明这家公司成本控制得越来越好，产品在市场上的竞争力也越来越强。

反之，如果毛利率开始下降，这就是个危险的信号了。要么生产成本变高，要么产品在市场上不受欢迎，开始进入衰退期。这时候，只能加大研发力度，及时推出新品才有可能突破困局。

3、结构分析

分析不同产品或者是不同部门的毛利率，我们能看出哪些产品或部门对公司整体贡献大，或是能分析出谁在拖后腿。如果一些产品的毛利率确实上不去，后续也没有改进空间，那这样的产品干脆就不要做了。

举个简单的案例：

比如甲公司生产机械手表和智能电子表。机械手表走的是高端路线，虽然研发花了不少钱，但是因为其功能独特，品牌定位也高，所以卖得就贵，毛利率能达到50%以上。

而智能电子表主要面向大众市场，功能简单，市场竞争也很激烈。为了走量，只能卖便宜些，所以，该款产品的毛利率不到30%。

通过这个案例，明眼人都能看出来，甲公司应该把机械手表业务作为销售重点，必须想办法提高市场份额。对于智能电表来说，要么加大研发投入，想办法搞差异化，要么优化生产流程，争取降本增效，从控制成本端来提高毛利率。

对于部门考核也是同样的道理，如果某事业部常年贡献的毛利率低于自身的销售费用率，连本部门都不能养活，那这样的部门也可以考虑撤销了。

二、毛利润毛利润就是营业收入减去营业成本后剩下部分，它是衡量公司能不能赚钱的重要参考指标，计算公式：毛利润=营业收入-营业成本

1、绝对额分析

毛利润高，说明公司赚钱能力强，后续也有足够的钱来支撑公司发展壮大。同时，我们也要观察毛利润的增长速度是否与销售收入的增长速度相匹配，以判断公司的盈利增长是否健康。

例如，甲公司当你营业收入是5000万元，去掉营业成本后，毛利润是1250万元。后来公司发展得不错，市场越做越大，当年营业收入涨到了8千万元，毛利润也达到了2000万元。

但为了应对市场竞争，甲公司不得不降低产品售价来维持销售规模。年末一盘算，发现销售额的增量达到了4000万，可毛利润却只增加了300万元，这和销售收入增长明显不匹配。对甲公司来说，要么想办法控制成本，要么重新考虑产品定位和市场定价。

2、相对额分析

把毛利润和其他财务指标放在一起比较，能从好几个角度观察公司在不同经营环节到底赚不赚钱。

比如说和营业利润、净利润比一比，就能知道去掉其他各种费用后，公司实际赚了多少。和固定成本比，能知道公司在面对固定开销压力的时候，赚钱能力咋样。

3、质量分析

看毛利润的时候，还要看里面有多少是实实在在已到手的现金。如果回款比例高，说明收入质量很棒，公司能及时收到货款，后续在资金周转上就比较顺畅了。

要是毛利润里有大量的应收账款，这就意味着公司在行业间处于弱势地位，这钱恐怕不好收回来。

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