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培训机构有效招生的五大办法如下:
地推:
活动策划:
促销:
广告:
课程设计:
低价课?般都是作为机构引流课存在,利?营销中的漏?原理,即通过低价诱饵筛选?批潜在?户直接体验课程,形成?户?撒?-体验-信任-长久消费的环节。?如以低价或免费的课程作为引流课,吸引潜在?户试学之后,再引导?户购买其正价课。?般来说,低价课是可以带来双赢局?的。因为对机构来说,低价课可以为机构带来曝光,获得巨?流量,以便后续课程的销售。?对?户来说,也为?户提供了?个了解课程、判断课程的窗?。?如我想上英语课,却苦于没有渠道了解?络上的课程,这时如果有低价的课程,我可以通过1元或9.9元的超低价格学习知识,同时我还可以通过这个课程来了解机构的教学服务、教学技巧以及教学内容是否可靠。这种意义上来说,对机构与?户都是?个双赢的局?。
上?说到了低价课正常情况下是可以获得双赢结果的,再来说说如何来设计低价引流课。
低价引流课六?要素
1、低价格
这个应该不?多说,如果要做引流课,我们就要放弃通过它来盈利的想法,甚?要有通过牺牲利润获得??的想法。我们的?的是通过低价格作为
诱饵,引导?户过来购买,?定要站在?户的?度思考我们的课程是否便宜。但是有?点要说?下,我们可以不盈利,但切记???前期的市场推
?费?、?师上课成本等去开展低价课。
2、普适性
引流课的特点之就是尽可能多范围的覆盖群,利撒的式获得潜在户。因此,引流课的内容就定要有普适性,既可以让更多来学
习,?不是冷门的、?难度的。同时,内容设计不能是简单截取正价课内容,需要重新设计来覆盖?标?群。最好内容设计是可以直接看到学习效
果的,?如速记单词、?标学习、简笔画等。
3、养习惯
在低价课阶段,就要有意识的养成学员继续学习的习惯。怎么说?我们低价课定要有定的周期性,不能只上节课。要上完个周期后,在开始收费。期间,我们可以利?教学服务、打卡签到等来帮助?户习惯的养成。
4、有记录
为什么要在低价课过程中有记录?因为没有对?就没有伤害。因此,学员?学前要有记录,?学中要有记录,?如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中?学前与?学后的状态或收获?定要突出,让学员能清楚看到??的变化。
5、连贯性
这?说的连贯性是说低价课?定要与我们的正价课有关联,可以起到更好地衔接正价课程。?如新初?时暑假引流课可以学习简单的?元?次?程、?元?次?程。秋季正价课在暑假的基础上,学习?元?次?程的?阶课,进?更深?地学习。?如新东?的课程就是设计成了?个体系,学习是?个连续的过程,缺少任何?个阶段都不?,?然?然,为了后续的学习,家长也会为学?报名正价课。
6、?质量
“白天上班、晚上学艺”,这两年,“上夜校”成了很多年轻人的“夜生活”选择。然而,在夜校受到热捧的同时,有不少人反映,一些夜校用低价引流,实际课程质量堪忧;有的机构只是招生中介,根本不做培训,学员报课后发现问题,却又维权困难……
这些乱象是如何造成的?
我们又该如何分辨?
互联网平台数据显示,2023年以来,“夜校”关键词搜索量同比增长迅猛,在某社交平台上,“夜校”话题相关笔记的数量超过62万篇。凭借价格低、课程种类多,夜校的热度还在持续上升。除了能够缓解压力、拓展兴趣爱好以外,课程价格不高,也是人们选择夜校“充电”、丰富生活的原因之一。
然而,随着夜校热度的提升,行业内开始出现一些乱象。
低价引流、课程质量堪忧夜校火热背后乱象频出
9月初,深圳的施女士报了两门课,虽然她顺利上完了第一门钢琴课,但她觉得课程质量难以让人满意。
第二门课程施女士等了一个月,夜校始终没凑齐人数,再过一个多月才退款成功。“我看那个班还没有成,就问他退费的事情,他一直搪塞我,最后是催了几次才退。”
事后,施女士特意去了解了这个所谓的夜校,发现了其中的问题:“我一开始以为是像学校一样的,有自己的老师、自己的班、自己的课程。但是它不是夜校,就是一个中介,跟好多培训机构有合作。相当于我们是他的信息,他把我们的信息给转到培训机构去。”
业内人士王先生给记者提供了一份《夜校合作一览表》,具体内容是:
公司负责给商家招生,学员报名成功后,公司线上收取每位学员200元定金,学生线下交付余款300元后开始上课。
如果学员在商家续课,招揽学员的公司会抽成10%。
负责招生的公司为甲方,培训机构为乙方,双方的合作协议中明确,甲方具有合作项目的学员客户资源,乙方是提供授课的机构。乙方向每位学员收取300元的项目培训费用,完成第一次授课三日内每人要向甲方付100元项目的合作费用。
△图片来源:受访者王先生
王先生解释了其中的门道:这种公司会准备许多手机卡,可能只有三五个工作人员,给所谓的“夜校”起好名,在全国各地进行宣传。之后,如果有学生来,就会联系相关机构说“我给你钱,你给我的学生上课”。
“他们本质上是做招生引流的,起个夜校的名,让机构来教课。学生归机构,再从中抽提成。”王先生坦言,夜校出现乱象不仅让想去夜校充电的年轻人得不到收益,也伤害了真正用心做夜校的专业人士。
培训行业陷阱多
如何分辨不踩坑?
对于现在一些夜校不能如约开办、虚假宣传严重等问题,江西南昌一位夜校培训行业负责人肖先生提醒,要学会分辨其中的陷阱:
肖先生建议,要选择有官方背景的机构或者选择品牌、规模、口碑较有保障的机构学习。
在中国人民大学公共管理学院教授王丛虎看来,夜校持续火热,体现了年轻人积极向上的心态,有助于增强青年就业竞争力,作为监管部门更要积极/p>
王丛虎表示,如果培训机构在培训服务的过程中没有遵守合同要求,甚至有不诚信或违纪违法的行为,市场监管或教育行政主管部门要积极介入。王丛虎同时提醒,学员一旦发现培训机构有上述行为,应及时向主管部门举报。
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