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一、培训机构如何有效招生五大招生办法

培训机构有效招生的五大办法如下：

1. 地推：

2. 直接面对家长：地推能够一对一地直接面对家长和目标客户，虽然效果可能不是最快，但最为直接和有效。
3. 全员参与：地推任务应明确，责任到人，鼓励全员参与，形成集体招生的氛围。
4. 信息利用：收集到的家长信息需合理利用，通过多次沟通和跟进，提高转化率。

5. 活动策划：

6. 吸引流量：通过策划各类活动，如公开课、体验课等，吸引家长和学生的关注，增加流量。
7. 系统协作：活动策划需要多人协作，确保活动流程的顺畅和效益的最大化。
8. 资源利用：活动结束后，充分利用已吸引的人流量，进行后续的转化和跟进。

9. 促销：

10. 节假日活动：利用节假日举办减免、赠送等促销活动，吸引家长和学生的参与。
11. 低价引流：低价课程或试听课程可以作为引流手段，短期内提高人气。
12. 涨价与团购：对于较成熟的机构，可以选择合适的时机涨价，并通过团购等方式，平衡价格与销量。

13. 广告：

14. 目标客户集中投放：在目标客户集中的地带投放广告，如学校周边、社区等。
15. 广告形式选择：形象广告和活动推广相结合，起到铺垫和引导的作用。
16. 投放精准：避免广告投放过于分散，确保广告能够精准触达目标客户。

17. 课程设计：

18. 紧贴需求：课程设计应紧贴家长和学生的需求，如中高考辅导、艺术培训等。
19. 差异化竞争：分析行业痛点，寻求差异化竞争策略，避免课程同质化。
20. 创新与发展：在课程设计上注重创新和竞争力，提升机构的品牌形象和市场地位。

二、教育机构怎么引流啊?

低价课?般都是作为机构引流课存在，利?营销中的漏?原理，即通过低价诱饵筛选?批潜在?户直接体验课程，形成?户?撒?-体验-信任-长久消费的环节。?如以低价或免费的课程作为引流课，吸引潜在?户试学之后，再引导?户购买其正价课。?般来说，低价课是可以带来双赢局?的。因为对机构来说，低价课可以为机构带来曝光，获得巨?流量，以便后续课程的销售。?对?户来说，也为?户提供了?个了解课程、判断课程的窗?。?如我想上英语课，却苦于没有渠道了解?络上的课程，这时如果有低价的课程，我可以通过1元或9.9元的超低价格学习知识，同时我还可以通过这个课程来了解机构的教学服务、教学技巧以及教学内容是否可靠。这种意义上来说，对机构与?户都是?个双赢的局?。

上?说到了低价课正常情况下是可以获得双赢结果的，再来说说如何来设计低价引流课。

低价引流课六?要素

1、低价格

这个应该不?多说，如果要做引流课，我们就要放弃通过它来盈利的想法，甚?要有通过牺牲利润获得??的想法。我们的?的是通过低价格作为

诱饵，引导?户过来购买，?定要站在?户的?度思考我们的课程是否便宜。但是有?点要说?下，我们可以不盈利，但切记???前期的市场推

?费?、?师上课成本等去开展低价课。

2、普适性

引流课的特点之就是尽可能多范围的覆盖群，利撒的式获得潜在户。因此，引流课的内容就定要有普适性，既可以让更多来学

习，?不是冷门的、?难度的。同时，内容设计不能是简单截取正价课内容，需要重新设计来覆盖?标?群。最好内容设计是可以直接看到学习效

果的，?如速记单词、?标学习、简笔画等。

3、养习惯

在低价课阶段，就要有意识的养成学员继续学习的习惯。怎么说？我们低价课定要有定的周期性，不能只上节课。要上完个周期后，在开始收费。期间，我们可以利?教学服务、打卡签到等来帮助?户习惯的养成。

4、有记录

为什么要在低价课过程中有记录？因为没有对?就没有伤害。因此，学员?学前要有记录，?学中要有记录，?如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中?学前与?学后的状态或收获?定要突出，让学员能清楚看到??的变化。

5、连贯性

这?说的连贯性是说低价课?定要与我们的正价课有关联，可以起到更好地衔接正价课程。?如新初?时暑假引流课可以学习简单的?元?次?程、?元?次?程。秋季正价课在暑假的基础上，学习?元?次?程的?阶课，进?更深?地学习。?如新东?的课程就是设计成了?个体系，学习是?个连续的过程，缺少任何?个阶段都不?，?然?然，为了后续的学习，家长也会为学?报名正价课。

6、?质量

低价引流、虚假宣传……选夜校时小心这些“坑”！

“白天上班、晚上学艺”，这两年，“上夜校”成了很多年轻人的“夜生活”选择。然而，在夜校受到热捧的同时，有不少人反映，一些夜校用低价引流，实际课程质量堪忧；有的机构只是招生中介，根本不做培训，学员报课后发现问题，却又维权困难……

这些乱象是如何造成的？

我们又该如何分辨？

互联网平台数据显示，2023年以来，“夜校”关键词搜索量同比增长迅猛，在某社交平台上，“夜校”话题相关笔记的数量超过62万篇。凭借价格低、课程种类多，夜校的热度还在持续上升。除了能够缓解压力、拓展兴趣爱好以外，课程价格不高，也是人们选择夜校“充电”、丰富生活的原因之一。

然而，随着夜校热度的提升，行业内开始出现一些乱象。

低价引流、课程质量堪忧夜校火热背后乱象频出

9月初，深圳的施女士报了两门课，虽然她顺利上完了第一门钢琴课，但她觉得课程质量难以让人满意。

第二门课程施女士等了一个月，夜校始终没凑齐人数，再过一个多月才退款成功。“我看那个班还没有成，就问他退费的事情，他一直搪塞我，最后是催了几次才退。”

事后，施女士特意去了解了这个所谓的夜校，发现了其中的问题：“我一开始以为是像学校一样的，有自己的老师、自己的班、自己的课程。但是它不是夜校，就是一个中介，跟好多培训机构有合作。相当于我们是他的信息，他把我们的信息给转到培训机构去。”

业内人士王先生给记者提供了一份《夜校合作一览表》，具体内容是：

△图片来源：受访者王先生

王先生解释了其中的门道：这种公司会准备许多手机卡，可能只有三五个工作人员，给所谓的“夜校”起好名，在全国各地进行宣传。之后，如果有学生来，就会联系相关机构说“我给你钱，你给我的学生上课”。

“他们本质上是做招生引流的，起个夜校的名，让机构来教课。学生归机构，再从中抽提成。”王先生坦言，夜校出现乱象不仅让想去夜校充电的年轻人得不到收益，也伤害了真正用心做夜校的专业人士。

培训行业陷阱多

如何分辨不踩坑？

对于现在一些夜校不能如约开办、虚假宣传严重等问题，江西南昌一位夜校培训行业负责人肖先生提醒，要学会分辨其中的陷阱：

肖先生建议，要选择有官方背景的机构或者选择品牌、规模、口碑较有保障的机构学习。

在中国人民大学公共管理学院教授王丛虎看来，夜校持续火热，体现了年轻人积极向上的心态，有助于增强青年就业竞争力，作为监管部门更要积极/p>

王丛虎表示，如果培训机构在培训服务的过程中没有遵守合同要求，甚至有不诚信或违纪违法的行为，市场监管或教育行政主管部门要积极介入。王丛虎同时提醒，学员一旦发现培训机构有上述行为，应及时向主管部门举报。

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