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网红和网红经济在近年来成为了中国最热门的话题，其市场规模已超越票房。那么，什么是“中国网红”？中国网络名人，或称“网红”，是那些在社交媒体和网络社区上走红的人，尤其是有能力将网络流量转化为实际现金的人。网红经济则包括了从孵化器、代理商、支持团队和平台、网络营销策略到产品销售方式在内的整个网红商业链条。
与流行明星、模特、演员和传统KOL不同，网络名人往往在社交媒体和网络社区上展现出强烈的个性。他们经常在个人频道上分享自己的生活方式、经历和观点，与粉丝保持互动，引导粉丝前往商店、品牌或其他商品和服务。粉丝会愿意听从这些建议，因为他们认为网红比流行歌星和传统KOL更能体现出更高的亲切感和朋友感。大多数网络名人都不是专业人士，但他们在特定领域具有更强的影响力。
中国网红现象的形成背景复杂，涉及互联网技术的高度发展、独特的流行文化背景和经济的快速增长。在过去二十年中，互联网技术尤其是社交媒体、电子商务和移动应用在中国得到了高度发展。截至2023年底，中国互联网用户总数达到14.9亿，其中至少14.7亿用户通过手机访问互联网进行购物和社交活动。
随着年轻一代更加偏爱室内娱乐，互联网已成为主要的娱乐途径。自2000年代初，社区网站、电子竞技游戏和在线视频在中国年轻一代，尤其是大学生中成为流行文化的一部分。那些在游戏评论、有趣内容创作、网络小说撰写等领域获得优势的网民迅速在网站社区和视频网站上走红，成为当今时尚界的中国网红原型。
2010年后，社交媒体和电子商务在中国迅速壮大。社交媒体用户在互联网上分享生活方式照片，如食物、化妆品、时装和宠物。一些人因化妆或时尚搭配经验而成为网红。许多淘宝店主，尤其是时装店主，意识到成为互联网时尚达人的绝佳机会，努力在社交媒体上与客户建立关系，吸引关注以购买产品。一些内容创作者也从网站社区转移到社交媒体，因为它们认为这是传播笑话、漫画、评论和文章的更快方式。
直播网站和应用在中国的普及也改变了网红的面貌。与传统视频不同，直播允许上传者实时制作包含评论系统的视频，与观众互动。电竞解说和青少年外表优势是视频创作者的第一类群体。他们通过粉丝的打赏获得人气和收入。随着更多设备和应用的引入，粉丝对网络名人的忠诚度甚至超过了演员、模特以及顶级音乐家的实际名人。淘宝和DaiGo的一些店主发现直播可以成为另一种有效的营销方式，成功吸引流量并将粉丝转化为真金白银。
网红的影响力和淘宝店主的成功吸引了中国各行业的关注。2015年，阿里巴巴开始实施以电子商务为核心、与社交媒体融合的网红营销战略。相比传统明星，网红营销流程成本更低，精准度更高。2016年，尽管中国经济放缓，淘宝、天猫依靠网红策略实现营收持续大幅增长。
阿里巴巴并非唯一成功案例。直播平台、社交媒体和视频网站都意识到网红的影响力和潜在价值，开始制定策略和解决方案。截至2022年初，中国已形成完整的网红产业链，包括网红孵化器、经纪公司、投资人、社交媒体平台、电商网站和广告等，被称为“网红经济”。在产业链中，网红作为流量容器，使用社交媒体和视频平台填充流量，然后拍卖给平台、品牌和其他合作伙伴。
中国网红现象背后的原因还包括传统KOL更容易失去社会信任。从2000年代开始，一些传统的KOL，特别是某些教授和专业人士，在学术报告、新闻采访和电视节目中提出荒谬或不恰当的观点，导致观众对其产生负面影响。观众认为教授和专业人士等同于白痴，网红因此更受关注，因其被认为更专业且更具有朋友般的亲和力。
另一个原因是中国人喜欢分享生活方式的感受和交流。他们积极关注并重视与他人不同的故事。例如，来自英国的方富林通过哔哩哔哩视频网站更新自己的视频博客，记录在欧洲的日常生活和英国英语口音，不到一年就吸引了100万哔哩哔哩粉丝，微博和微信粉丝也达到数十万。
中国网红的类型主要包括内容创作者、产品销售者和公众人物。内容创作者包括博主、作家、插画家、KOL、评论员、摄影师、直播主播和视频制作者等。他们涉及生活方式、金融、科技、文学、文化、时尚和娱乐等多个主题，并根据所使用的不同媒体类型进一步分类。最常见的媒体是微信、微博和知乎等社交媒体应用和社区网站。通常，高质量内容的创作者更有可能吸引更多的受众和关注者，成为网络红人。
中国网红现象的形成背景复杂，涉及多个因素。社交媒体和网络社区的网红普遍选择将粉丝转化为真金白银的方式，如隐形广告。与西方用户不同，中国用户不喜欢看到任何形式的展示广告，特别是来自官方账户的广告。因此，网红通常将广告隐藏在文章中或以更吸引人的方式表现广告内容。此外，视频网站和直播平台在中国越来越受欢迎，网红在这些平台上通过分享生活方式、电子竞技游戏、产品销售和娱乐内容获得影响力。
在这个行业里，今年感触最深的有几件事。
1，电子商务平台，不再一家独大
十年磨一剑的京东盈利了。其他原因我不懂。但是我知道一个，蛰伏十年的物流线，开始收网了。
同期接触京东物流和阿里巴巴菜鸟驿站。不得不说，从物流体验上来说，菜鸟，真的不太行。至少，京东已经踩坑无数，开始模式化的时候，菜鸟才开始踩坑。
菜鸟的劣势是，他只租物流仓，仓库不是自己的，第三方也不是自己的。菜鸟唯一的优点就是在全国布了仓库，但是在时效，体验，服务方面真的太差了。你怎么敢相信，商家在收到客户对于物流的咨询后，想要获取物流信息有多少艰难险阻。
当然，京东也不是说就那么棒。毕竟资本家都是吸血的。但是，从我接触京东自营以来，少说也产生十万件货物的销售了，我居然！没有！接到过任何客户投诉京东物流或者京东送货小哥骂人之类的问题！这种程度，不是我吹牛逼，同期发的顺丰都不敢保证送的货不出问题！
同一个品牌的运营，我听到客户听到的最多的就是，京东快，我去京东买。京东退货方便，我去京东买。
嗯，京东那布得密密麻麻的仓库，真的不是开玩笑的。
当然，这还有一个重要的问题。京东自营是京东方直接运营品牌方的产品，天猫是属于提供平台，品牌方自行运营。模式还是不太一样。
可我还是禁不住想，京东如果按照这种模式，现在线下形式又这么好，铺天盖地的开实体店，线下体验，线上下单，岂不美滋滋。
尤其是接触了各种电商平台后，今年只有这种感觉。电子商务这个行业，不再属于某家公司，造成一家独大的局面，而是真正发展成为一个领域。
2，线下实体店的兴起
自从和小米开始有点缘分之后，我被小米开店的速度震惊了！
那叫一个——快。
以前对线下的感受是什么呢。
体验太差了！
然而，由于线上的冲击，你应该能隐隐感觉到，线下的服务悄声无息的发生了改变。
从今年开始，我自己也开始经常去线下买东西。不知道是不是错觉。反正我觉得线下的服务真的改变了很多。
3，电商成本越来越高了。
要说线下，就不得不说回线上。今年最大的感触之一，就是流量真TM贵。尤其是从直通车和钻展以及淘宝客这里体现出来的。贵了不说，现在流量还越来越难获取。为啥现在不流行刷单这招了，因为规则慢慢改了啊。一个男的，平时网购也就是买点剃须刀，还有狗粮之类的，忽然有一天，他就买了一个大胸罩，你不觉得诡异吗？现在的这些算法太变态了，什么精准人群，男女人群，大学生人群，白领人群。你一个卖内衣的，来买的全是糙汉子，一个就算了，还是一大群？拜托，用户画像明明是25-35岁的女白领啊？以及现在的展现，不管是阿里巴巴，百度，腾讯也好。你一定对某种场景很熟悉。你刚用浏览器搜过：大宝剑！接下来的日子里，你将会在各种浏览器，APP，无孔不入的看到各种大宝剑，关于大宝剑，连上古大宝剑都有。偶然性开始变少，一切都是既定程序。
售后成本：
除了流量成本之外，售后成本也越来越高了。因为做好售后越来越重要。现在，7天无理由的政策越来越宽松。以至于许多人根本不知道7天无理由需要保证商品完好不影响二次销售。为了客户满意，想拒收就拒收，真没多少人知道拒收是有返程费用的。超过7天后，想退货就一定要达到目的。比如说把衣服的吊牌剪了。其实所有退货都不可能当做新品销售，正常都会返回工厂处理。损失的费用大概是打了个4折。（接触过的行业差不多是这样）
说回线下。今年参加了一个京东线下展会。就是布了一个展，现场讲解产品，产品旁边贴一个二维码，介绍完之后，客户可以扫码下单，客户不用拎着东西到处走，还能继续逛，同时，也避免了营业员为了开单强制客户一定要掏钱的这种恶心感。
这种线下体验，线上下单的，其实好几年前都有了，但是发展一直不算成熟吧，也没还看到啥合理的盈利方式。但是我觉得京东和小米很有实力干线上线下结合这件事。
4，内容电商
我以前，搞不懂粉丝到底是能干啥，是能吃，还是能喝？为啥就有人看条微博或者公众号推送就去下单买买买。
两年前，一个做新媒体的朋友（公司可牛逼那种），他跟我说，他们公司一个教人买买买的号，每次转发那些淘宝链接转化率都特别差，问我为什么。我说，现在人都讨厌做广告呗。尤其是你刷微博，看到一些粉丝几百万大V发广告被骂广告狗，可把我笑死了。在知乎那就更惨了，写硬广还是软广，那几乎就是口水伺候了。
今年我就不这么想了。
为什么呢。
我司产品在某个以做内容取胜的平台露脸了，那销量，在天猫上一个聚划算也未必能达到！
牛逼。
会做内容牛逼。
内容和产品的契合度真的做的太好了。
6到飞起。
发广告被骂，那是广告做得太差。选品不行，定位不精准，不够走心。要不人家学这专业的人能读那么多年书？
电商和新媒体都是发展特别好的两个行业。电商不懂新媒体，所以看到人家有500W粉丝就甩个广告过去。也不管重合度如何。新媒体当然也不懂电商，毕竟是两个行业。反正接了个广告，直接甩个链接，连个文案都不想帮人家写。
结果吧，不懂彼此就是双重伤害。电商大佬看投放效果不好，下次就不投了。坐拥无数粉丝的大佬眼看点赞和转发都很难看，怀疑有一群假粉丝，喊取关不说还外带举报。找了一群水军，刷了一群转发，也是假的不行。
但是电商和新媒体，又不能离了彼此。
新媒体是电商内容发酵很重要的一种方式。电商是新媒体变现方式中很重要的一种。分明是绝配的一对。好的产品，就要配好的内容。能做好内容的人，就要拥有最适合的变现方式。
最近关注到越来越多的做内容的，自己选品，自己销售。不得不说很高啊，只要负责好两个方向——内容，选品。
而做一个好产品需要什么？一个强大的研发团队，设计团队，牛逼的供应链。售后服务？不存在的，选中的品牌方，有一个强大的售后团队。
唯一的缺点？利润稍微微薄一些。但是又怎么样呢？擅长做内容的人总不能已经有了成熟的内容输出和传播方式，还要去学怎么做产品盈利吧？那完全是另外一条路。倒是擅长做产品的企业把内容做好比较有可能，有的做得还不错。但是大多数做得一般般。为啥呢。毕竟，有个微博和公众号巴不得一天发10条广告。做内容这东西，其实跟做产品一样，都需要匠心精神。
不过内容电商绝对不是一件新鲜事儿，网友口中“红了就去卖衣服”，其实就是内容电商的一种。叫，网红孵化？当然，有的人成功了，有的人失败了。但是有的成功的人，也成功不了多久了。因为红了就去卖衣服，而且是抄大牌，是有原罪的。还是不走心。没掌握到内容电商的火候。
最终沉淀下来的，都是内容和产品都走心的企业。
总结一下。
线下+内容。
电商未来的关键字。
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