专业新媒体运营推广——跟随大平台节奏

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一、为什么现在的网红都有那么高的收益，而我们这些每天拼命工作的人却只有...

因为任何人都可以做2000元的工作，不是每个人都能当百万主播。你可以去试试。主播门槛低但是成功的概率太低了。

因为更多赚那么一点点的人还真会蠢到把钱给上贡给这些网红。网红也分三六九等，小平台小网红很多也是团队捧着开小号刷礼物带节奏的。网红也是有风险有竞争的，而且谁又能保证他们就会合理打理自己的财富而不是挥霍无度，谁又能保证十年后他们就能比勤恳的平凡人生活质量更高呢？

也不用羡慕啥，只要内容积极正能量，收入有足额纳税，网红凭本事赚的钱无可厚非。不如实实在在动脑用心花力气自己多挣点。勤劳也许已经不至于让人在这个社会致富，但也不至于让人返贫，努力挣钱，合理花钱，理智并沉稳地打理好自己财富，适度消费，小康是很十拿九稳的。

有闲情上知乎做愤青，看一小时直播算别人挣多少，不如调整好心态，去过好自己的人生，为自己的幸福去努力挣钱打拼。

二、如何让星探一眼相中?

主播在被经纪公司和星探发掘之前，势必要经历一段单打独斗的日子。有些主播在经过短暂的一个人播的日子之后很快会被发现并邀请签约，而有些主播在播了很长时间之后，却仍然“养在深闺人为知”。

大家都知道主播在直播事业中，有经纪公司和超管的扶持和培养，比一个人单打独斗更容易出成绩。那么，怎样才能被经纪公司快速的发现我们这颗“闪亮之星”，不让自己的才华被埋没呢，这里是有技巧的。

简单来说，就是要迅速让平台和经纪公司看到主播的天花板和价值。从零开始到有固定观众，到观众愿意帮你宣传直播间，到刷礼物，再到利益最大化，这其中离不开主播自身的条件的加持，以及外部环境的协助。

一、主播自身条件

主播的内容是否能够留住观众，或者说留住平台的签约人，首先要有过硬的自身条件。

我们都知道要投其所好，但是有时候超管也不知道你这个人能不能行，但是他们知道一些硬性标准会卡住你不能成。

至于硬性标准学堂君以前的文章分享过很多，比如：颜值高，技术好，段子多，擅长人际关系，刷人气，平台资源倾斜，公会厉害等（可以回看学堂君往期文章主播值不值得捧，平台and经纪公司看这几点??）。

今天，学堂君在这里分享一点比较容易让人出彩的东西吧。

（一）游戏主播：

1、消息灵通，了解别人不知道的“小道消息”。

主播不仅要技术好，还要对行业足够了解。知道一些别人不知道的消息，在信息不对等的时空里，就会显得主播特别厉害。道听途说也好，论坛，朋友告诉的也好，这是为了树立一个你在观众心目中的形象。“哦，这个人是真的比我们更深入这个行业，我能了解到一些东西和朋友吹逼。”粉丝能从你这里获取他不知道的资讯，所以下次他会把你的直播间当做一个重要的信源窗口，自然常会来光顾了。

这些东西你能从哪里获得呢，贴吧，论坛，微博，知乎，以及打游戏加的一大堆的QQ群。当你收集了一些信息然后又信息不对称的情况存在的时候，那些没有事先听过你的“小道消息”的观众留存就会高。

2、有口皆碑的“品行”是你推广的活招牌。

你的品行是否是一个值得推荐的人。这里的品行涉及到对平台和对观众。对平台，你这个主播稳定，老实，易于管理，也就是我们所说的好员工，没有公司不喜欢好员工。当你为人处世情商高，而且各方面数据都很不错的时候，平台没有理由不推你一把。可以参考大司马的人设。

对于观众，你是否掏心挖肺，或者说让观众感觉到，你这个人没有那么多距离感。直播和传统的视频很大的一个区别在于主播和观众的距离更近，更容易建立双向关系。这里可以参考陈一发儿和观众的关系。

多和观众在社交媒体互动，在直播的时候和弹幕互动，下播之后，在微博，QQ群，微信互动，这些都有助于建立良好的粉丝关系。前期工作量不会很大，但是你养成了这些习惯，最开始那批人，会成为你带新观众的中坚力量。

3、善于社交

一个人有吸引力的时候，网络只不过是渠道，能让你接触到更多的人。如果你现实中就有一堆朋友，那么在直播这种内容偏社交的形式下，这些交朋友的特质能够帮助你更好的快速成长。

（二）秀场类主播：

秀场类的主播基本上靠才艺、颜值、身材和撩人的互动来吸引粉丝。这里，学堂君建议，如果你是一个能够游转于多个异性之间把他们撩的神魂颠倒的人，正巧也感兴趣做主播，那么你的天花板会很高。

如果不是，看下面的一些简单的建议：

1、对于平台，你是否戳中了平台想要的东西。

经常有主播妹纸在学堂君后台留言，她会唱歌跳舞。不过这种主播在直播圈太多，在动辄几万几十万人开播的主播里面，并不足够出众。要想脱颖而出，得了解平台想要什么主播。比如下半年吃鸡的兴起捧红了很多主播，就是因为吃鸡火爆，有人看，平台需要大量的主播。搞清楚平台需要什么样的人，搞清楚超管和他的领导想要什么样的人。

2、对于观众，像朋友一样。

在初期，观众就像是朋友一样，主播通过一个社交平台处了几个朋友。然后可以让这些朋友介绍新的朋友，只要内容的水准不往下掉，一般的粉丝愿意介绍新朋友捧场。这方面，女主播相对比较有优势。

3、不同社交平台的频繁互动。

主播可以尽自己所能，在各个区间占用他们的时间，让你成为他们生活的一部分。直播的时候看你，下播的时候和你在群里聊天，微博私信你等，利用信息量的不对等，经营初期的亲密关系。频繁的互动，让粉丝迅速的记住你。

二、外界条件的助力

1、基础直播环境给粉丝感官上的愉悦。主播能够提供稳定的直播内容，至少不输于平均水平，比如分辨率，比如帧率。

2、聪明地选择直播分类。如果是好看的妹子，但是没有才艺怎么办呢，可以选一个火的游戏蹭热点然后唱歌，比如，阿冷、冯提莫等实际都应该属于颜值区的主播，却在游戏区直播的风生水起。

3、选择扶持你优势的平台。比如映客前段时间突然想做电竞这块的直播内容，如果有这些消息，你正好是游戏主播，你就可以利用最开始的平台红利快速吸粉。

4、行业趋势的前瞻性判断。对行业趋势能有一个基础的判断，抓住行业红利，再拿吃鸡来举例，刚开始起势的时候，很多转到吃鸡专区的主播都红了，包括以前半温不火的韦神等。问题在于，你的船适合哪片海，不盲目追风，在气势的时候瞄准机会立刻上马。

最后，总结一下，平台签约一个不知名主播，到底看什么？

1、留存：你能留住人，帮助平台解决用户流失的问题，而不是洗平台的粉丝。

2、拉新：你能否在可见的未来给平台带来足够的新用户，你能否成为新闻热点，或者自己创造条件成为新闻，给平台带来新鲜血液。

3、盈利：你能驱动粉丝促成打赏行为，你的转化率ARPU达标。就算你可能天花板不高，但是观众在你这就多消费，平台是最乐意见到的。

4、持久：别干两个月就跑了，这是工作，不是打游戏，打完了就换。

平台和经纪公司都是以盈利为目的的，能为平台和经纪公司创造收益，提供商业价值，他们才会愿意捧你，这是由市场经济决定的。最后，祝主播能早日找到自己理想的归属，实现事业的腾飞！

还在为主播管理苦恼？怕是没找到管理神器吧！直播观察网上倒是有个“播管家”。功能贼多贼好用，主播直播效果分析、挖掘新主播、寻找潜力主播、打赏观众画像、土豪雷达等等功能，要不来试试。

为什么所有APP都在蹭直播？

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者|苏琦

编辑|金玙璠

现在打开手机，几乎已经很难找到不带直播功能的APP了。

除了能买买买的淘宝、京东、拼多多，能杀时间的快手、抖音、小红书，现在连支付宝、招商银行这样的金融APP，携程、去哪儿这样的旅行APP，美图秀秀这样的照相APP，QQ音乐、网易云音乐这样的音乐APP，甚至各大新闻门户APP，也都蹭上了直播功能。难道，直播板块已经成了当下APP的必选项？

视频化不是新事物，抖音、快手和B站的成功已经证实，视频是比文字门槛更低，也更适合杀时间的内容形式，今天中国所有的APP都要做短视频、做直播，而且直播是“带货+秀场”两手抓。就连拼多多都在今年做起了秀场直播，在对外发布的公会招募令里，不仅招募电商机构，也接受秀场公会入驻。

固然，直播终有一天会将很多线下场景搬到线上，但势必需要一个过渡的过程，如今这么快到了这一天，用户还适应吗？这些主流APP的直播方案成熟吗？有多少APP只是在简单粗暴地蹭直播功能？开菠萝财经将主流APP分为社区、社交和娱乐三大类进行对比和分析，涉及腾讯、网易、知乎、优酷、爱奇艺、陌陌等多家大厂，当然，也有不少创业公司借势而起，互联网公司们一同迎来下一个“千播大战”。

社区产品：用户难为直播买单

在新踏入直播领域的产品中，社区类APP绝对占大头。

社区类产品的直播主要分为三类：知识社区直播、兴趣社区直播和生活方式类社区直播。有趣的是，各个社区的直播都带有各自浓厚的特质，虽然个别与原有社区有着功能和调性上的延续性，但大部分属于“强行添加”，因此无一例外都遇到一个问题：用户并不是带着看直播的目的来到社区，因此直播功能在用户端都不是第一展示/选择。

先说知乎，2019年10月知乎直播正式上线，主要分为知识、职场、心理情感和教育四个板块，与知乎的社区一脉相承，知识氛围浓厚。

大部分直播间封面是“网课风”，点开直播链接，也是清一色的老师/专家/KOL“怼脸自拍”，进行讲课或讲解。目前的知乎直播已经支持回放，并设置了“与主播对谈”、“提问”环节，加强探讨深度。

在知乎直播间有一个非常受欢迎的类目是“云自习室”，更是坐实了知乎的“网课”标签。

在这里，除了打赏功能，还有“一对一咨询”，主播可以标价，比如“199发起咨询”，是值乎、知乎live和在行功能的演化。但对于惯用文字表达的知乎用户来说，直播能否加速知乎的商业化，还要打个问号。

知乎直播的“网课风”

知乎用户@学写作的丧失在知乎内测直播时就开始参与，他认为直播这种内容形式跟文字截然不同，反应更加真实直接，互动感更强，可以让大V和关注者建立更密切的信任关系，有利于提高用户粘性。

《方向的力量》作者陈思炜总结了知乎另外两个直播难题，一是知乎知识型分享平台属性和直播即兴输出形式的矛盾，二是专业度不够高的主题类内容不符合知乎的用户诉求，很难获得观众，而专业度高的主题，比如医疗，讲得浅，达不到付费咨询这一环，讲得深，平台和主播都需要承担一定的内容误解的风险。

“直播现在只有两类，秀场和电商，知乎两头都靠不上。”资深产品经理判官告诉开菠萝财经，一般产品推新功能都要先靠头部大V来打样，打样没成功的话，大家的接受度就会受限。而知乎或许也是因为这个原因，直到现在，依然没有形成足够好的直播氛围，也就更别提打赏了。

究其原因，判官总结为，因为直播的用户触达率和用户对直播的心理预期，在知乎上并不明确。“知乎用户对内容消费的预期不太容易通过实时直播来展现，他们还是需要一些深度的、异步制作（提前策划选题和制作）的内容。”

兴趣社交社区即刻也于近期内测了直播功能，作为回归后的第一个重大新功能，不少用户表示，“感觉更像老朋友聊天”。

当然，即刻的步调依旧谨慎。目前直播功能仅开放手机后置镜头且无滤镜，同时，配合即刻用户的画像，直播话题多基于风景/摄影器材/社会议题/唱歌跳舞等兴趣圈子进行分享，即刻CEO也经常亲自下场直播。

即友整理的部分即刻live节目单

“只开放后置镜头，有利于专注内容不看脸，避免镜头恐惧和颜值导向，减少开播心理成本。”即刻用户陈不知称，由于即刻社区粘性不错，认为未来值得期待。

减少开播的心理成本是很有必要的，在即刻上开播的多是个人主播。“与真正的主播相比，他们没有经过刻意的训练，缺少专业性和内容输出的能力，一定是对其有一定了解甚至是熟人，才有兴趣来长时间观看。”判官称。

即刻直播只可回看互动记录，但不支持回看

不管怎么说，即刻直播现在依旧处在原始阶段，不管是播放量还是互动率都很低。不过直播让不少用户开始涨粉，这也是即刻直播没有开放打赏的原因之一——让直播回归普通人，保持交朋友的调性。这也意味着，即刻可能暂时不会考虑直播商业化和公域流量开放。

最后一类是秀场和带货直播，以小红书、大众点评以及百度贴吧为代表，但据开菠萝财经观察，没有成绩突出的头部主播。

从左到右依次为：百度贴吧、大众点评和小红书的直播界面

白天的大众点评直播界面几乎都是预告，鲜有直播。直播的内容大多是店铺自播，店内人员介绍店里的情况，有的仅仅是开着直播功能对着店内或招牌。这或许是因为大部分商家难有输出内容的能力。而商家端有内容能力的达人第一选择大概率是抖音，只是将大众点评作为视频分发平台。

小红书的直播几乎是淘宝直播的翻版，且入口相对隐秘，需要下拉页面才能看到，内容多为带货/美容美发/跳舞健身/育儿类，流量和带货人气数据平平，打赏的薯币不过百元，但直播间的玩法和打赏选择还算丰富。

百度贴吧就更像是秀场直播了，点开界面清一色是美女主播，也有连麦PK的功能，但被大部分主播用来求“关注”，求“榜一大哥”。总而言之，在这里，难以看出百度贴吧过去的调性。

社交产品：借直播一夜回春的时代已经过去

在直播带货兴起之前，秀场直播才是社交产品的王牌，曾经孵化出一大批互联网巨头，也成为一些公司的“本命”。

2015年6月，刚在美股上市半年的陌陌便发出私有化要约，却迟迟未有进展。最后，是直播业务让陌陌“一夜回春”。

陌陌直播业务的收入在2016年Q2超过会员收入，成为最主要的收入来源。但从2018年Q3开始，陌陌选择不在财报中公布直播打赏付费率、ARPPU值。外界一致的看法是，随着陌陌用户增长放缓，其直播业务也开始逐渐乏力。

探探直播业务

带着给陌陌业绩添把火的任务，探探从2020年4月中旬开始内测直播功能。从财报来看，直播功能上线不过几个月，探探在2020年Q2仅直播服务收入就达到1.9亿元，这样的成绩在一年前难以想象，2019年Q2探探的整体营收只有2.8亿元。

与此同时，“有刷量、但并不大”，“目前赚点小钱可以，很考验公会的运营能力”，“平台人不多”等对其质疑的声音也随之出现。开菠萝财经发现，探探上不少主播直播的状态是，一直刷手机，偶尔跟着音乐唱两句歌词，“到点了我该下播了，反正这个月公司对我也没啥要求。”一位主播说着便退出了直播间。

今年社交产品中，在直播场上掀起最大水花的当属视频号。开菠萝财经此前体验了多场视频号直播，发现卡顿和延时状况依旧明显，同时，后续很难检验粉丝的留存度和转化率。

在视频号直播间，对于创作者而言，相比多少人观看，谁来看更重要。因此，目前创作者对视频号直播更多的感知来自于看同行业KOL的直播，影响力多局限于圈内，破圈难度大。

“视频号直播还没有足够的外部性，进来看到的多是专业领域的内容分享，即使平台给了一些流量，但当下的留存上主要靠主播私人流量池的转化。”判官称，视频号直播的双ID玩法，也会阻碍用户和主播的进一步互动。

另外，冲着带货来的创作者，可能暂且要缓一缓了。在强交互、强社交属性的微信视频号里，强行植入直播带货，可能会引起反感。需要注意的是，视频号直播目前还没有搭建好卖货的基础配套设施，电商能力尚有待考验。

在大厂的社交产品之外，利用“直播功能+新人群”的细分赛道也有一些小爆发。3月23日，女性在线陪伴社交平台甜味陪伴登上AppStore社交排行榜第二，仅次于微信，并在近日宣布完成千万级人民币的Pre-A轮融资。值得一提的是，美国同样主打女性社交的Bumble刚于一个月前在美国纳斯达克上市，市值超70亿美元。

甜味陪伴APP主打语音直播功能

当然，在甜味陪伴的爆火中，直播只是一个工具，更多是借着“女性经济”的春天。春泥资本合伙人周文静认为，陌生人社交的逻辑主线是，不断优化女性体验，提升女性用户占比。从2011年纯男性视角的陌陌，用户男女比9比1，到2013年的探探，男女比8比2，2016年的Soul，男女比6比4，到今年的甜味陪伴，男女比可能做到1比9。

其实不管是语言直播还是视频直播，对社交产品来说都不是新玩法，利用好当下最火热的工具，抓住人性，产品才有乘风而起的可能。

娱乐产品：入场太晚，直播功能“白搭”

看到直播的变现效率，几乎所有头部视频和音乐平台都“跟风”开展起了直播业务，娱乐产品+直播已经成了标配。

2020年上半年，QQ音乐推出独立直播APP“Fan直播”，网易云音乐“LOOK直播”上线2.0版本，酷狗音乐早在2018年就有了独立的“酷狗直播”APP，三家在各自的音乐APP里一样增设了直播入口。

和想象中不同，这三款音乐产品的直播中很难见到音乐人，相反，多是语音、K歌等形式的秀场直播，有用户反馈，这些主播多在直播间求刷礼物、求关注，直接引导加微信发红包。有用户在直播间留言称，“刚加了微信，发了100元红包还嫌少，退给我了”。QQ音乐虽然看似一枝独秀，有脱口秀类目，但实则依然是唱歌主播。

从左到右依次是：网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐的直播界面

“平台想做直播创收我理解，但是创收也有很多方式，比如版权付费、会员，哪怕你接很多广告，或者提高会员费，我都不介意，只要能把音乐体验做好。作为已经听了很多年的黑胶用户来说真的很痛心，你们最初是为了支持独立音乐人才做的软件，为什么现在变成这样了？”一位知乎用户评论称。

相比之下，长视频平台的直播功能，权重较低，不仅排在推荐位的末尾，甚至都没有上底部的指示栏。不同平台的直播内容各有侧重，优酷偏赛事直播，爱奇艺偏游戏直播，腾讯视频则想发力带货直播。但在线观看量少则不过百，多则上万，但互动量很少。

从左到右依次是：优酷、爱奇艺、腾讯视频

在整个互联网行业用户增长红利消失的背景下，秀场直播颓势尽显，陌陌换帅，虎牙斗鱼合并，号称“港股直播第一股”的映客更是陷入亏损窘境，曾被周鸿祎看好的花椒直播几乎销声匿迹。而当2020年上半年，李佳琦、薇娅高调出圈，让“直播”直接开始和“带货”划上等号，各大音乐和视频平台才入场直播，时机太晚。

总的来看，当用户的直播心智被带货和短视频平台占据，秀场直播集中到头部几家上市公司，剩下的公司都在闷声寻找和直播新的契合点，不出几个月时间，我们手机里绝大多数APP都搭上了直播，但不少实属“鸡肋”，属于“为了做而做”的产品。

“我觉得直播功能更像是白搭的，本身技术已经很成熟，成本也不高，给用户多个选项，仅此而已。”判官称。而站在用户端的感受是，直播功能被滥用，用户的时间已经不够分了，而优质的内容依旧缺失。

*题图来源于Unsplash。

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