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首先，现在实体店有了稳定的批发货源，进货成本得到了控制，其次，线下实体店为了更好的留住客户，会策划一系列的活动，所以价格上偶尔会比网上有优势，简而言之，选择正规靠谱的批发源头才能把生意做的长久，价格不是持久战，用产品质量跟价格优势才能留住客户。
一、产品的品质的保证就好比多能羊系列奶粉的门店，所有奶粉都是通过正规渠道进货，也是和大公司大品牌合作的，质量都是有保证的，产品品质也都可追溯的，同时实体店的监管也要比网上严很多，让你不在担心买到假货和被骗。
至少宝宝的健康得到了保证。即使遇到觉得有问题的奶粉都是可以直接到门店询问的。也可以到质监局投诉，工商局保证。
二、专业的育儿顾问我们不仅仅买产品，更多的还是要享受到贴心的服务，多能羊门店和现在的很多门店都有专业的育儿顾问，在育儿的过程中，遇到问题都可以向她们咨询，都会得到满意的答复和解决办法。
三、不定期的优惠活动所有母婴门店特别是多能羊门店都会在不定期，举行不同的优惠活动，很多都是携手厂家做的，聚焦最低价。比你网购还实惠。让你享受到更少的价格买到更好的产品。
四、产品品质的保证就好比多能羊系列奶粉的门店，所有奶粉都是通过正规渠道进货，也是和大公司大品牌合作的，质量都是有保证的，产品品质也都可追溯的，同时实体店的监管也要比网上严很多，让你不在担心买到假货和被骗。
婴儿奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，其价格一直是家长们关注的重点。近年来，随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者选择在线上购买婴儿奶粉。然而，令人意外的是，在某些情况下，线下实体店销售的婴儿奶粉价格却比线上平台更为便宜。这一现象引发了广泛关注和讨论。下面将分析为什么婴儿奶粉线下比线上便宜，探讨这一现象背后的原因：
1.运营成本
线上平台费用：在电商平台上销售产品，商家需要支付一系列的费用，包括但不限于平台使用费、交易手续费、推广费用等。这些费用会直接增加商家的运营成本，进而导致线上商品的价格相对较高。为了维持利润，商家往往会将这些成本转嫁到消费者身上，使得线上商品的售价高于线下。
线下店铺成本：相比之下，线下实体店虽然也需要支付租金、水电费、员工工资等成本，但这些成本往往可以通过与供应商的谈判、优化库存管理等方式进行一定程度的控制。而且，线下店铺可以通过提供更直观的商品展示、更个性化的服务来吸引顾客，从而在一定程度上降低对价格的依赖。
2.竞争环境
线上竞争激烈：线上市场的竞争异常激烈，商家为了在众多竞争对手中脱颖而出，不得不投入大量的资源进行广告宣传和促销活动。这些活动虽然能够提高商品的曝光度和销量，但同时也会增加商家的成本。为了保持竞争力，商家可能会提高商品价格以弥补这部分成本。
线下竞争相对稳定：线下市场的竞争相对线上来说较为稳定，商家之间的竞争更多地体现在地理位置、服务质量等方面。因此，线下商家在定价时可以更加灵活，不必像线上商家那样频繁地进行价格调整。这使得线下商品的价格有时能够低于线上。
3.渠道策略
线上渠道多样化：线上商家通常采用多渠道销售策略，通过在不同的电商平台开设店铺来扩大市场份额。这种策略虽然能够增加销量，但同时也会导致渠道成本的增加。为了平衡成本和利润，商家可能会提高部分商品的价格。
线下渠道专一性：线下商家通常专注于某一地区的市场，通过深耕当地市场来建立稳定的客户群体。由于不需要像线上商家那样分散精力去管理多个渠道，线下商家可以将更多的资源投入到提升服务质量和降低成本上。这使得线下商品的价格有时能够低于线上。
4.促销策略
线上促销频繁：线上商家为了吸引流量和提高转化率，经常会举办各种促销活动，如限时折扣、满减优惠等。这些促销活动虽然能够刺激消费者的购买欲望，但同时也会导致商品价格的波动。对于不急于购买的消费者来说，他们可能会选择等待促销活动再进行购买，从而影响商家的正常销售节奏。
线下促销稳定：线下商家的促销活动相对较少且规律性较强，消费者可以根据自己的需求选择合适的时间进行购买。这种稳定的促销策略有助于维护商品的价格稳定，避免因为频繁的促销活动而导致的价格波动。
5.供应链管理
线上供应链复杂：线上商家需要处理来自不同地区、不同批次的商品订单，这要求他们具备高效的供应链管理能力。为了满足不同消费者的需求并确保及时发货，线上商家可能需要建立更多的仓库和配送中心。这些额外的设施和管理成本最终会反映在商品价格上。
线下供应链简化：线下商家通常只需要处理本地区的商品订单，供应链相对简单。他们可以通过优化库存管理和物流配送来降低成本。由于线下商家可以直接与消费者面对面交流，他们更容易了解消费者的需求并提供个性化的服务。这种服务方式有助于提高消费者的满意度并降低退货率，从而进一步降低成本。
6.消费者心理
线上价格敏感：线上消费者在购物时往往会比较不同商家的价格以寻找最优惠的选项。他们对价格非常敏感，一旦发现有更低的价格就会转向其他商家购买。这种价格敏感性导致线上商家必须时刻关注竞争对手的价格动态并做出相应的调整。
线下体验优先：线下消费者在购物时更注重整体的购物体验包括产品质量、服务态度、购物环境等。他们愿意为更好的购物体验支付一定的溢价。因此线下商家可以通过提供优质的产品和服务来吸引消费者并保持较高的价格水平。
当宝宝开始吃奶粉，家长为了挑选合适的奶粉，往往都会做足功课。其中，在选择的时候，会发现奶粉奶粉品牌琳琅满目，价格也是各不相同，从100+到400+不等，各种价位的都有，让不少家长看花了眼。
不同的家庭在选购奶粉时，可承受的价格范围不同，但是作为家长，总是想要把最好的东西给孩子，可是面对价格落差如此之大的奶粉，不少家长陷入纠结。
选个中间档次的就行了，价格太高都是虚高，广告打得响而已
价格能很大程度反映其价值，价格贵的奶粉，说明品质越好
我很注重奶粉的配方，在选择的时候发现很多配方优秀的奶粉，价格都不低
不论价格高还是低，适合宝宝的才是最重要的
太贵的奶粉买不起，价格低的不敢买，真是难选
我们来做一个小调查，你购买的奶粉大概在什么价格？你能承受的奶粉价格是多少？
面对如此差异化的价格区间，我们不禁要思考，奶粉为什么价格差这么多？到底差别在哪里呢？其实价格高or价格低，市场价格差异的波动都是有规律可循的，今天我们就来深入聊一聊，影响奶粉价格变动的重要因素：
生产成本差异
奶粉的生产过程是繁杂，从牧场喂养、奶源采集加工、营养素配比、工艺加工......一直到装罐出厂，每个环节都需要乳企投入大量成本，有的是看得到的物料和人力成本，更有看不到的技术以及研发成本。
一罐品质放心、配方科学的婴幼儿奶粉，生产过程的每一环节都需要严格的标准和过硬的技术。如果企业在奶粉生产过程中花的功夫越多，投的资源越多，下的成本越多，奶粉的品质也会更有保障。当然，与此同时，这款奶粉的价格也会更突出。
一般情况下，奶粉在生产成本上的差异主要这些方面影响：
奶源:
奶源是奶粉的基础，奶源成本在很大程度上影响着奶粉的价格。目前奶源获取主要存在三种模式，一种是通过完全采购获取原料（进口国外原料/和国内乳企合作供给）；二种模式是奶粉企业自建牧场（有的在国内，有的在国外）；三种模式是仅部分原料靠采购获取（例如脱盐乳清粉）。
自建牧场这种方式能较好地在源头把控和监督奶源质量，降低原料成本，但是不可否认，企业在自建牧场保障自控奶源的过程中，投入的成本也是巨大的。
另外，国内牧场为了保证奶源质量，大都采用集约化牧场模式，需要安装污水处理、粪污处理等配套项目，养殖成本、管理成本都比较高，再加上一些奶牛吃的草料大部分依赖进口，奶源成本甚至比国外还高。
在国外，例如新西兰、澳大利亚这些奶源地一般都是大自然散养模式，不仅技术成熟，而且牧场成本、养殖成本、原料成本和工艺成本相较国内要低一些，因而总体奶源成本较低。但是值得注意的是，从国外进口奶源，在中间一来二去的支出运费和税费肯定要多一层，这也是成本。
奶源类型不同，也在一定程度上也影响着奶粉的价格。例如：来自有机牧场的奶源，往往意味着在生产过程中要求更严格，成本也就更高。奶山羊的奶源成本要比牛奶奶源高，因为羊奶产量更少，养殖规模小，物以稀为贵。
科学研发：
为了让宝宝获得更优质的营养，乳企不断在产品研发的时候针对母乳的成分进行研究，例如对蛋白质进行强化，不仅包括α-乳白蛋白，还强化了β-酪蛋白，在脂肪结构上也向母乳靠近，低聚糖核苷酸的比例跟母乳接近等等。研究这些营养成分并不是容易的事情，这些研究、技术不是一蹴而就的，是企业数十年的科研结晶，离不开大量时间和资金的投入。因此，那些添加特色营养配方的高端奶粉，往往背后的企业也付出了高昂的研发成本。
许多乳企还在配方上不断创新与突破，比如优博瑞慕特有的9:1的乳酪比、金领冠的专利配方“α+β创新蛋白组合”、小分子奶粉，以及HMO、gsMo等特色营养配方。这些特色配方的研发与添加也是一项成本支出。
当然，还有部分企业会与科研机构合作，使用其研发成果用以升级奶粉配方，这也是一项不小的成本～
如果还要算上特配粉，那么科研成本差异就更加明显了，因为市面上可见的为数不多的特配粉价格都不低，基本上是均价在300元/听以上。究其原因，这主要也是由于特配粉在生产技术与设备、科研能力等方面门槛较高，市场价格居高也就不奇怪了。
营养成分：
不同品牌的奶粉，配方中的基础营养成分，也就是国标规定的必需成分，其含量都在规定的范围内，差别并不大。因此，配方中营养成分的差异主要是体现在可选择成分添加上，如DHA/ARA、乳铁蛋白、OPO结构脂、CPP、核苷酸、叶黄素、益生菌、益生元，添加了这些成分的奶粉会比没有添加的普通奶粉更贵一些。
值得注意的是，可选择成分并不是随便添加，还讲究含量添加是否科学合理。所以，添加量的高低也会影响奶粉的价格。
例如：乳铁蛋白是母乳中的一种活性蛋白，具有广谱抗菌、抗病毒、促进肠道益生菌增殖等作用，有助于提升宝宝的免疫力。但乳铁蛋白十分稀少，据悉，纯乳清蛋白粉中只有约1%的含量。由于乳清提取的工艺复杂、技术难度大，产量少，乳铁蛋白价格在10000~3000元/kg，价格很贵，所以乳铁蛋白含量高的奶粉价格都不是很便宜。
中国营养学专家组在《中国孕产妇及婴幼儿补充DHA的专家共识》中提出：在无法母乳喂养或母乳不足的情况下，可应用含DHA的配方粉，其中DHA含量应为总脂肪酸的0.2%-0.5%。然而并不是所有含有ＤＨＡ的配方奶粉的添加量都达到这一含量范围。
定位不同
市面上奶粉价格差异与其市场定位有很大关系，“土豪奶粉”有高端的300多元，超高端的有400多元价格。各大品牌陆续也推出了自己的高端奶粉，奶粉高端化、品质化趋势愈加明显，CBNData就在《报告》中指出，仅2019年上半年，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比已达到61.2%，而这一趋势在2020年仍在延续之中。
值得注意的是，高端奶粉的出现离不开消费升级的驱动和配方升级的支持。尤其是从父母角度来讲，他们愿意给宝宝选择更好的产品，乳企受此激励，为了给予宝宝更好更优质的产品，纷纷打高端配方，出现各种“强化配方、特色配方元素”，满足消费者对高端配方奶粉的需求。
另外，品牌差异化定位竞争明显，市面上主打性价比的奶粉也不少。尤其是消费者受经济压力影响，更关注产品的性价比，在品质大致相同的情况下，也更愿意购买价格稍低的产品。
品牌溢价
品牌力是我们在选购产品时关注的重要因素之一。即使是质量完全一样的东西，不同的品牌价格很可能也不一样，这是因为大品牌中含有品牌溢价，数倍的差价往往也是源于消费者对品牌形象和品牌附加价值的追求。
当然，品牌价值是伴随品牌创立、产生、发展而产生的，大品牌经过日积月累经营，投入的科研成本可能更多，品控可能更严，员工数量可能更多，产品质量相较而言更有保障，当然，广告费也可能更多，而这些成本，最终都会在商品价格上体现出来。这也是为什么大品牌奶粉往往比小品牌奶粉价格要贵的原因之一。
并且，消费者能获得的信息往往有限，很难去搞清楚奶粉不同价格背后真正的差异性，很多时候对产品的选择是基于品牌印象上面，因此，在选择时为品牌溢价买单也是常有的事。
营销宣传
目前国内市场上的奶粉品牌、种类繁多，竞争激烈，再加上信息化时代“酒香也怕巷子深”，营销宣传也是企业重要的一门功课。无论是为了解读产品，还是为了吸引消费者眼球，宣传品牌形象，奶粉品牌花在广告宣传上的费用还真不少。例如，线下电梯，地铁、电视上演轮番“轰炸”，线上明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入遍地开花。要知道，这些高昂的营销费用都是企业投入的成本，最后还是会体现在产品价格上。
总结
总之，影响奶粉价格的因素是复杂多样的，生产成本、营销策略、广告宣传、品牌力是支撑着不同价格定位的重要因素。虽然奶粉价格高或者价格低并不能完全与质量划等号，但是我们也不能否认，高价高质的产品是存在的，我们在选择产品时最终还是要回归奶粉品质。
因此，消费者在选购选择婴幼儿配方奶粉时，最好别盲目追求价格，建议用奶粉智库“比奶粉”功能进行对比挑选，综合考虑奶粉的奶源、配方、配料、品牌实力及价格等多方面因素，不要过于纠结某一方面，不盲目跟风，选择适合宝宝的才是最好的。
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