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一、销售就是推销自己
1、销售人员应具备的素质：
心态：发自内心的真诚待客
技巧：令顾客乐于接受你的推销
知识：表现专业销售能力，表现专业形象
2、形象礼仪：
个人仪表，良好的行为语言；
专业得体的语言表达，专业但不要过深，
转化为自己的话说出来。
建议在销售中，设当运用。
3个以内的专业名词，让顾客感觉你很专业，
顾客的感觉是很重要的，不要过多，过多顾客听不懂，易失去兴趣。
表达要得体，不要过分夸大，朴实诚恳。
二、销售的准备工作
1、让自己成为专家：
美容专业知识、厂家实力了解及产品的卖点、每款产品的成分及功效、行业其他产品的了解及对比。
2、保持最佳状态
充满自信的人总是能保持最佳状态，人的自信来源于什么?
来源于全面的知识、形象气质、以及自我价值的体现、学会自我控制情绪，不因环境而
影响自己、学会保持开朗的性格。
3、将产品销售给自己
A、首先爱上自己的产品。怎样对自己销售的产品有强烈自信心，表现出正确态度，最
好的方法将自己当成第一个顾客，立即购买使用。
B、换位思考：要把产品销售给顾客，首先要有把产品销售给自己的理由，自己听了这
样的讲解会买，店员互相之间模拟销售，互相指出问题，共同提升。
C、销售目的：为顾客解决问题。对产品有强烈的信心，销售绝非求人，顾客愿意花钱
购买我们产品和服务，不是因为你求他，而是我们的产品服务能给他们带来利益，或是满足一种需要，因此，销售和对自己销售产品及服务必须从内心肯定其价值，充满十足的信心。明确产品可以为顾客有步骤的解决什么皮肤问题。
向陌生人推销首先要把五步八点做好：
五步就是：一、打招呼；二、介绍自己；三、介绍产品；四、成交；五，再成交。
八点就是：一、良好的态度；二、准时；三、做好准备；四、做足八小时；五、保持地区；六、保持态度；七、知道自己在干什么，为什么；八、控制。
其次要掌握一定的技巧：
推销态度第一，让别人感觉到亲和力会更受欢迎。不要急着把产品卖出去，推销推销，讲的就是把产品宣传，卖不卖出去是其次，重要是要有耐心。
产品一定要保证质量，更让别人更放心，推销的时候必要讲述产品的质量问题。
我相信90%的直播伙伴会遇到这样的问题，但是却不知道问题在哪里。
其实，直播带货能否成交，商品占一半因素。另外一半因素就是主播在直播带货时的话术技巧。
为了帮助大家摆脱直播订单少，成交率低的困境。本篇文章为你分享直播带货中的话术技巧，希望能给你带来帮助。
一、直播带货比价
直播商品的最大优势是商品价格合理。但是，如何利用直播带货销售的技巧，让用户感受到你的商品是最优惠的呢？
那就是比较！
李佳琦直播带货时，经常比较自己的商品和其他商品，比如卖咖啡，他会对比便利店咖啡的价格，卖化妆品，就比较线下专柜的价格……
这些参考物是同类商品在现实中价格高的地方。与这些价格相比，更能显示李佳琦直播间的价格优势！
二、限时限量
限时限量主要是为了创造紧张感，让用户知道这个商品只有在我的直播间才能有这个价格，错过了就没有了。
我们在直播销售商品的话术技巧的运用中，可以向用户传达这样的信息。例如，这个口红限时打折，在我的直播间下单，原价399元，现价199元，直接下降200元！这是以前从未有过的优惠。现在我给你们带来了！
老板说，这个价格只卖一天，直播结束后马上恢复原价！喜欢的朋友，马上下单！
三、直接引导下单购买
很多主播在直播带货中都会说喜欢这个商品的朋友们，马上加入购物车吧！这句话有引导用户下单的动向，但效果不如直接引导用户下单。
增加购物车的动作，用户可以直接在直播间完成。但是订单需要跳转到支付界面。
如果用户只是加购，不马上购买的话，用户的注意力就会分散，之后很难成交。
因此，在直播销售商品的话术技巧中，为了提高成交率，最好一口气完成，直接让用户完成购买支付的完整操作！
四、真诚营销
众所周知，并非所有的商品都适合所有人。如果我们为了销售量向用户推荐不合适的商品。这次可能成功了，但你可能永远失去这个客户！
所以，卖货的时候不需要过于逼迫，适当的退步，表达自己的诚意，更容易打动人！
然而，应该注意的是，建议每个人都可以为用户提供更多不同的选择，并通过退一步来刺激用户的消费欲望。
例如，这个口红不适合肤色变黄的朋友。如果你也喜欢这个系列的话，可以选择别的xx的色号，这个显白！
以上是直播销售商品话术技巧的内容。关于直播带货，除了直播带货销售的话术技巧之外，商品的说明、粉丝的交流也很重要。
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