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现在到底搞架管、扣件租赁还有没有利润？
你看是在什么地方了，各个地方不太一样，租法及租金都不太一样，以北方为例，一般按米数出租，每天钢管为0.01-0.012元/天/米，扣件0.005-0.007元/天/只不等，每吨钢管按壁厚不同，米数也不同，一般每吨300米就能用，也就是3.0MM钢管，每1.2米钢管配一只扣件。时间就要看工程项目及工程进度了，要记住那么多钢管施工方不可能一下子全部拉回去，会陆续的进场的，退场也是一样的。你自己算一下，就能算出来利润了。
每吨钢管按壁厚不同，米数也不同，一般每吨300米就能用，也就是3.0MM钢管，每1.2米钢管配一只扣件。每个地区价格不一样，扣件类型也有很多种。例如：十字扣件、对接扣件、转向扣件等。扣件租赁找当地比较好，这样容易控制成本。
建筑器材租赁能够解决施工单位因资金不足导致的物资供应问题，同时通过租赁公司化的服务和管理，提高了单位物资的使用效率，符合循环经济的发展需要，应该说具备广阔的发展前景。
从金融角度上来看，建筑器材租赁类是企业融资形式，与现金融资不同仅在于一个是钱，一个是物，由此可见租赁企业追求的是稳定的租金收入，期望过高的回报率对于一个正常守法经营的公司来说是不符合实际的。
一、首先我们结合碗扣式脚手架的成本和租金收入情况来分析一下投入产出比。
以投入500万元计算
当前碗扣价格，每吨出厂价格为5300元，如运到湖北，估计5400元，总计可购买碗扣900吨（留出少量的周转资金）。
目前武汉地区碗扣租赁价格：2.3分/米、天
建议购买碗扣壁厚为：3.0mm此规格碗扣立杆约200米/吨横杆290米/吨，平均245米/吨
出租时间：如在武汉地区，由于建筑容量及建筑单体面积较大，单个工程使用周期会相对较长，如在湖北其他地区，可能时间会较短，考虑到进出场等综合因素，碗扣实际出租达到年270天左右是比较合理的（即综合出租率为75％）
以上述数据可算出每吨毛收入：
270×0.023×240＝1490元
其他费用：
场地暂估3万人员工资：5-10万（考虑到修理费用），业务费及管理费10万，运费10万
年总收入：1490×900＝1341000元，年费用支出350000元
年现金净流入：991000元
【系列报道29】
?泰州姜堰沈高镇天民村，30余亩的泰州皇杰钢管租赁站内，千余吨的钢管、扣件、钢笆等成堆摆放着。工人们正在认真地对这些部件进行分类、保养。记者到达的时候，一辆卡车正要出发，把一车扣件运往安徽。“我的钢管租赁生意是从2005年开始的，但和姜堰农商银行打交道可是从2000年左右就开始了。从最初的2万元到后来的20万元、50万元，再到现在的500万元，我在姜堰农商银行的贷款逐步增加。说实话，如果没有他们的金融支持，也不会有我的今天。”这是租赁站的主人黄杰见到记者后的第一句话。如今，他已是沈高地区最大的钢管租赁商。
村里第一个贷款人的“大”勇气
做过销售、养过猪，当有了一定积累后，2000年，黄杰正式开启了自己的创业之路。创业之初，启动资金不足，他尝试着向姜堰农商银行提出了2万元的贷款申请，成了村里第一个贷款的人。借助这笔贷款，他迅速在当地创办起一家小食品厂。然而很快，随着国家食品安全标准不断提升，小食品厂的利润越来越微薄。不甘平凡的黄杰决定另寻商机。
从上世纪90年代起，沈高就有人从事钢管租赁。黄杰家中有几位兄弟便是其中的先行者。因着这层关系，黄杰很快了解到，建筑商如果自己购买钢管，一栋大楼往往需要几千万元的成本，而且每个工程所需的钢管都不相同，一次购进无疑将加大其投入，因此建筑商大多选择租赁钢管。而钢管租赁购进的原材料可以循环利用，如有损坏则由用户按市场价赔偿。“这个市场空间很大。”
“钢管租赁是大投入的行业。想要做大，就必须有大投入，承接大项目。单纯依靠个人手头的资金，肯定是无法办到的。”黄杰回忆说，当时，沈高做钢管租赁的，缺少金融支持，业务规模偏小，行业纯利润也不高。这也给后来者留下了发展空间。
2005年，有过贷款经验的黄杰大胆向姜堰农商银行提出了20万元的贷款申请，作为再次创业的启动资金。让他格外开心的是，他又一次获得了支持。“锦上添花易，雪中送炭难。用我现在的资产去贷个三五百万容易，但开始就是拿个想法去谈的。没有这笔贷款，我真是做不起来。”拿到贷款后的黄杰，第一时间购买了大量钢管材料，并很快拿下第一笔来自姜堰经济适用房项目的订单。
抱团闯市场的“大”格局
转折发生在2011年。彼时，黄杰刚拿下泰州万达工程项目的大订单就被库存严重困扰。“差了两三万吨的原材料，同行那里也调剂不出来，必须要买。”火急火燎的他再次向姜堰农商银行求助，一口气提出了500万元的贷款申请。短短十余天，500万元足额发放，灵活的贷款程序和快速的放贷效率帮助黄杰渡过了难关，也帮他就此完全打开了市场大门。后来者居上，黄杰一跃成为村子里的钢管租赁大户。
“我们的钢管从1米到6米，有50多种规格，资产总价值估计有三五千万元。”他说，除了自身资产愈发“上规模”外，自己的客户也大都变成了“大客户”。
有了黄杰的示范，天民村里大多做钢管租赁业务的也相继插上了金融的翅膀，不断蝶变。值得一提的是，不同于一些地区的同行相争，这里的同行们更多时候是互相调剂货物，抱团闯市场。
“钢管怕放不怕用，大家要联合起来做生意。”黄杰说，各家的货物大多相同，闲置的货物若一直放在仓库里等订单，损耗大不说，还会摊薄利润。只有让货物流动起来，提高各家的供货弹性，大家手上的货物才能达到最大利用率，从而实现利润最大化。如今，他的周围已汇聚20多个做钢管租赁的同行。一家企业接到大订单或者没有相应型号的钢管时，可以和同行之间随意调货，用于周转。“这样一来，我们的业务越做越大，也越做越远。”
多元发展的“大”愿景
“近两年，行情特别好！仅去年，站里就添置了一千多万元的钢管材料。”最近的黄杰很忙碌，他说，眼下，租赁站里放着的千余吨钢管原材料并不是站里全部的资产，还有一万多吨的材料在外周转。每天都会有车辆来这里将货物运送至上海、河北、山东等地。“订单已经排到了明年四月份。”
“我们从不找客户，而是等客户来找我们。因为我们做得比较大，货源稳定，就算我们的价格稍高一点，对方也愿意和我们合作。”黄杰的语气中自信满满。在妥善经营下，他的租赁站已经小有名气。黄杰自身的实力也被越来越多的人认可，人脉日益拓宽。基于这些，眼下，在黄杰的业务单上，主动找上门来的不再局限于钢管租赁生意。
去年，古井贡酒的厂家也找到了黄杰，希望与其达成合作。在衡量了资金和人力投入后，看重古井贡酒区域深耕的发展模式和品牌知名度，黄杰开始再度重拾食品行业老本行，成了古井原生态品牌白酒系列的泰州代理。“不能一条腿走路，多元发展才能走的更远。”他告诉记者，成为代理以来，半年的销售额已超过百万元。“我还想再多投入些广告，打造亮点，力争全年销售额突破300万元。”
至于钢管租赁业务，“组织货源、资金回笼”短短八个字道出了黄杰最踏实、朴素的愿景。源于这份真诚，他亦有了更大的底气和野心：“我们将继续做大项目、大客户，比如政府项目、上市公司项目等。我的目标是，年产值达到3000万元左右，争取上5000万元！”
江苏经济报记者洪姝翌实习生王紫荆通讯员何志琴
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