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一、售楼处经常说“一万抵几万”到底啥意思啊

是一种变相的价格优惠政策！一般来说，开发商总是不愿主动降低楼盘的开盘价。但是往往会根据资金回笼的需要以及市场的大的景气，做一些相应的促销手段。其实所谓的“一万抵几万”只是在房屋总价上优惠几万，相当于每平方的均价降低少许。。。这样做，一是快速回笼资金、二是后期可根据整个楼盘的销售情况恢复原价来保证利润或者是再以其他方式变相降价来保证资金回笼！最终我们在选择房屋的时候，还是得看整合的信价比。这包括非常非常多的因素，因人而异。。。希望我的回答能对你有所帮助。

二、房地产开发商如何应对降价潮?

楼盘不降价就卖不出去，降价就是“扰乱市场”，如何避免“扰乱市场”的出现呢？作为一名房地产行业工作者，我来提供2个解决办法。

1.送地下室、送车位、送装修大礼包等方式变相降价。

通过这种方式，开发商可以在保证房屋原价的基础上来吸引更多的潜在客户。在购房者眼中，厂家推出这种销售政策其实就是降价，为自己省了钱。

2.坐等市场好转。

如果当前市场不振，降价又行不通，那么只能楼市整体转好后再卖。

结论：楼盘的降价抛售不一定是一个负面的行为，开发商需要切实探索更多的方法来解决这种状况。提高品质、整合资源、送一些小礼品等方式都是可以尝试的。同时，需要看市场行情来需要确定降价的时机和幅度。通过这些手段，我们可以避免产生“扰乱市场”的负面效果，同时也可以保证开发商自身的利益。

多地推出房地产“限跌令”之后，开发商们玩花招变相降价

原创2021-09-2716:57·胡华成房地产是个好行业，只可惜大势已去！

在过去的30年内，有太多人通过房地产赚到了钱，实现了财务自由。

只不过赚钱的前提是房价的持续上涨，一旦房价停止不涨，或者是出现下跌，那么手握多套房产的人肯定不开心。

可是，房地产作为一种商品，有涨必然有跌，一直上涨是不太现实的事情。

国家也对房地产提出了定调“房住不炒”，严厉打击炒房的行为。此外，还对房地产划定了三条红线，分别为现金短债比小于1、净负债率不超过100%、剔除预收款后的资产负债率不超过70%。

过往房地产的快速发展得益于开发商们的债台高筑，现在是时候来一次去杠杆了！

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降杠杆必然会有阵痛

在杠杆的作用之下，每个人的能力都会被无限放大，只要现金流不断，风光的日子就可以持续。

可是任何行业都有自己的生命周期和历史使命，在完成历史使命之后，该退居幕后就要退居幕后。行业退居幕后的标志就是去杠杆，没了杠杆之后，就像是潮水退后的沙滩，只有先知先觉者能全身而退，后知后觉者必然要付出一定代价。

毕竟大鱼大肉吃习惯了，突然间吃糠咽菜肯定会不舒服。不过有的吃总比吃不上好很多。

很多房地产企业为了快速让自己家的财务指标符合三条红线要求，只能通过降价的方式来卖房，否则别人为什么抢着购买呢？

房地产降价也不能太少，因为很多人此时都在观望阶段，如果没有足够多的诱惑，消费者也不会失去理智去抢。

因此，很多房企推出了75折卖房，7折卖房等活动，这个活动却是有利于房地产企业快速回笼资金，也有利于购房人买到低价房，可是这种行为又会触动另一批人的利益，比如说：最早一批业主，小区周围业主等。

在综合因素考量下，岳阳、菏泽、沈阳、桂林、唐山、江阴、昆明、株洲、张家口、南通等城市分别在最近几个月内对房价下跌表达了关心，要么推出了限跌令，要么是对降价房地产企业进行了约谈。

表面上看，限跌令对部分房地产企业起到了限制作用，也给房地产企业上了一个紧箍咒。有的地方规定新房价格最多下降15%，有的最多下降8%，不管是哪一个好像都不是房地产商想要快速出手的真正的折扣。

规矩是死的，不过人是活的，上有政策，下就有对策。

既然有些地方不希望大幅度降价，那么这些开发商则开始变相卖房，比如说：买房就送精装修。一个二线城市，一套100平的房子，价格在150万左右，如果直接送一个15万左右的精装修，那么相当于打了九折。当然在此基础上还有其他优惠。

除了买房送精装修之外，还有的买房车位的，买房送车的。以上这些还都是基本操作，还有更刺激的。据媒体报道，近日惠州一个楼盘推出了买13000元/平米，送1.3成首付的。大亚湾一个龙头房企的房子打9折，还返还35万元，优惠幅度远超10%。

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开发商这样玩说明了什么？

地方不希望房价大降，开发商们却在想方设法降价，这说明了什么呢？

第一、房子绝对没有某些媒体或者中介宣传的那么抢手，日光盘已经变得少见，很多楼盘出现了不降价不好卖的情况。最根本原因还是因为房价高企，能买得起的早就买房了，买不起的也买不起了，只有通过大幅降价的方法来诱导消费者购买；

第二、房地产企业的现金流压力真的很大。大型房地产企业的毛利润大多在20%左右，他们为什么会愿意以低于8折的价格出售呢？说明活着比亏钱更重要，如果公司死掉了，一切都没有意义了；

第三、如果有更好的方法，谁愿意大甩卖？之所以开发商们愿意大幅度降价甩卖，最主要的原因则是没有其他更好的方法，这个时候只有寄希望于想要贪便宜的业主了。只要业主抢购，自己哪怕亏一点，还是很有可能活下去的。

难道开发商不知道降价会让很多人不满意吗？这也是自找麻烦的一种行为。不过反过来想，但凡有比这个更好的方法，他们还会这样做吗？

那么问题来了，对于大幅度甩卖的楼盘，我们普通消费者能接受吗？

如果大家的情况是攒了一辈子，想要买个新房的，我建议还是不要贪便宜了。万一开发商破产了，楼盘烂尾那就惨了。看着将要完工却不能入住的房子，还要不断还着房贷的心情可能是世间最糟糕之一。

毕竟赚钱不容易，买房要谨慎。

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