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连带销售作为提升销售额和客户满意度的有效策略，通常通过提供商品组合、家人推广、补零填充、新品推广和促销推广等方式实现。以下是五种常见连带销售方式的详细分析，旨在帮助商家更有效地运用这些策略，提高销售业绩。
###运用陪衬式
运用陪衬式就是指在销售时，为顾客提供商品组合，让购买不仅仅是一件商品，而是整个套装。经验丰富的导购会根据顾客的需求和喜好，搭配上衣、裤子、帽子等，为顾客创造完整、和谐的搭配体验，提升顾客的购物满意度。例如，在服饰店，导购小姐通过提供一套完整的搭配试穿，让顾客感受到锦上添花的效果，从而促进顾客购买整套商品，而不是单件商品，从而提升销售额。
###家人推广式
家人推广式结合了人情和优惠，鼓励顾客在购买时考虑家人和朋友的需求。通过与顾客的闲聊，了解其家庭情况，推荐相关商品给家人或朋友，同时提供额外的促销礼品。以烟酒专卖店为例，导购在推荐“好日子”香烟给顾客时，进一步了解到顾客家庭还有其他需要购买的商品，如给叔叔也带上香烟，这样一来，不仅满足了顾客的送礼需求，还增加了额外的商品销售，提升了销售额。
###补零填充式
补零填充式旨在通过巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，如在商品总价接近整数时，推荐顾客购买小物件以凑成整数金额，从而增加销售额。例如，在运动品牌专卖店，当顾客购买一件大衣后，收银员推荐与其价格相近的棉袜，让顾客在无需额外支付的情况下完成整数支付，同时增加了棉袜的销售量。
###新品推广式
新品推广式强调在新品上市时进行重点宣传和活动策划，以吸引顾客关注和购买。通过开展新品推广活动，可以强化品牌认知，提升新品的知名度和市场占有率。例如，烟草品牌在新品上市时，通过举办相关活动，如品吸会、感官质量评议等，让顾客深入了解新品特性，增强品牌忠诚度。
###促销推广式
促销推广式通过给予顾客一定的优惠，如赠品、折扣等，来吸引顾客购买。这种策略旨在增加顾客的购买欲望，提升销售业绩。例如，通过在特定地点购买一定数量的香烟或品牌商品，顾客可以获得额外的赠品，不仅增加了销售量，还增强了品牌与顾客之间的互动和品牌忠诚度。
单体母婴门店在经营中，连带率作为提升客单价的关键因素，对于门店的业绩增长至关重要。提升连带率，需要从多个方面着手。
首先，在商品管理方面，丰富的产品品类能为顾客提供一站式购物体验。通过关联陈列，如奶粉与奶瓶、儿童衣物与洗衣液的组合陈列，使顾客在购买一种商品时自然顺手购买与其相关联的商品。同时，通过礼包组合销售，针对孕妈产前产后护理需求，将门店商品合理组合，为顾客提供一次消费，满足其所需，解决后顾之忧。
其次，在人员管理方面，店员了解连带率的意义并掌握商品知识，能更好地服务顾客。通过提升连带销售技巧，有效运用连带销售话术，能够帮助门店增长至少40%以上的销售。此外，制定相应的任务与奖励政策，激励员工提高销售积极性，进一步提升连带率。
在卖场布置方面，创造舒适的开放体验式购物环境，让顾客感到愉悦。将小朋友喜欢的小件商品如糖果、饮料、零食、玩具等陈列在收银台附近，便于小朋友自行拿取，形成随机购物。同时，通过展示部分书画、玩具等样品，吸引小朋友的注意力，激发其兴趣，从而带动家长的消费。
营销活动方面，通过有效张贴促销活动海报，增加多样化的促销活动，如满额抽奖、第二件商品半价或第二件X元的活动、满额换购等。门店员工积极向顾客介绍促销活动，有助于提高连带率。
小张拿着双黄连口服液、三九感冒灵等药品走到收银台前准备付钱的时候，看到平时自己最常用的西瓜霜摆在收银台边的货架上，她毫不犹豫地拿了1盒，对收银员说到：“这个也要。”殊不知，她已经中了药品在收银区设下的“圈套”。
收银台的设置
一个药店的每一部分都有其独特的经济圈，看似只能付钱的收银台其实也有它专属经济价值，一些大型连锁药店已经将收银台的连带销售玩得炉火纯青，而其他颇具规模的药店也都将收银台视为“黄金岛”，在其中大做文章。那么收银台的经济圈到底该怎么玩呢？
1．收银台的尺寸
收银台在尺寸设计上不要过高，考虑到中国消费者的平均身高，超过1米1的柜台会给消费者拒绝感，而收银台设计得太低的话，台边、台下一些连带销售的商品就会变得不易拿取。
总之在收银台的高度选择上，一定要在给顾客身高“自信”的同时，让他们在身体舒适的前提下拿到商品。
2．收银台的位置
在收银台位置的选择上，最好不要将收银台设置在店门口，仿佛一进店伸手找顾客要钱一样，会给顾客带来一定的心理压力；与此同时，设置在店门口的收银台也容易阻扰客流。
将收银台设置在店内比较“深”的地方可以“强迫”顾客走到店的深处，在店内停留更长的时间，浏览更多的商品，一些大型连锁门店会将收银台设置在店铺的入口靠墙的地方，以方便顾客付款。
另一方面，店门口也有其专属的经济圈，如果将收银台经济圈与店门口的经济圈重叠，并非明智之举。
收银台选品
1．货品如何选择
首先，在收银台区选择的货物价格最好在10元左右，到20元以内，收银台连带销售产品大多以走量为主，价格太高容易让消费者产生迟疑，而低价的产品会减少消费者对价格的顾虑。
最好是体积较小的应季产品，体积小意味着可以随手拿取，而产品的应季性则会吸引一些本来不愿意额外购买商品的顾客产生连带销售。
包装要比较新颖、漂亮的产品，这样的产品能够快速吸引顾客的目光，包装比较新颖的产品也能够挑起消费者的好奇心，等消费者随手拿起产品后，发现实惠价格也完全不需要过多地去考虑，会毫不犹豫将产品买下来。
2．货品如何摆放
收银台前部最好设计成三格的陈列架，进行一些低价产品，方便顾客在收银的时候提升最后一单销售，且以零凑整。
而比如创可贴、咽喉片等商品比较适合摆放在收银台左、右两边放置柱形货架。而在收银台背后的黄金货位，如果有足够的空间，可以做成货架，陈列一些形象比较好、包装吸引人的产品，产生眼球效应，一些大的连锁药店会在这一区域主要放置一些贵重、高价值的产品，或者是销量较好的产品。
同时，收银台的台面也要充分利用好，如果用钢化玻璃来制作收银台，在台面下方放置商品的同时，也能让顾客看得见。
在最靠近收银台的货架，则建议放置一些推广期产品、库存产品以及促销产品。
除了货品合理摆放之外，收银台的美化也很重要，保证收银台干净、整洁只是基本要求，如加上一些手绘POP、柳叶、爆炸卡、PVC管以及摆放堆头等，可以营造更好的连带销售氛围，起到锦上添花的作用。
会说话的收银员能创收
千万不要以为收银员只负责收银、退换货、开发票等日常职责，一个“会说话”的收银员创造的价值甚至可以超过一个专业的药店店员。可怎样的收银员才算是会说话呢？这里要到“三要三不要”。
一要：直接给顾客推荐药品。不要：问顾客“您好，请问您需不需要换购？”直接推荐药品，是把工作重点引向药品，直接判断顾客需要。而询问是否换购，则把顾客的注意力引到“换购”二字上面，引起顾客的警戒，会令其觉得反感。如果顾客不懂什么是“换购”，他会直接拒绝。所以建议大家直切重点。
二要：用最简洁的语言介绍药品的核心功效。不要：此处也不要出现“换购”一词，如果因为语言习惯出现，也务必只说一次。
这个时候，顾客只要感兴趣就一定会搭话，如果顾客搭话，一定要非常热情耐心解答顾客的疑问，这样就很容易成交了，当然有多个客户正在排队付款的时候就要“见机行事”了。
三要：说明为什么给顾客推荐这款药品。不要：千万不要说出“只要加五元钱就可以换购了”。因为顾客对‘加五元钱’这种说法很敏感，会觉得是在额外消费。
范例：“春夏季，天气燥热蚊子叮咬，家中备用一些风油精是非常必要的。现在您消费了x元，可以参加优惠换购，原价y元的风油精，现在只需5元，好用又很划算！”
如果一个月销售20万元的药店，每天能够在收银台产生最低限度的200元的额外销售，这就意味着门店销售额整体上涨至少3%，但积少成多，这也是一比很可观的收入。
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