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在购车过程中，如何巧妙砍价是每个购车者面临的关键问题。以下是一些针对4S店的砍价策略，希望能为你的购车经历提供帮助。
首先，当你到达4S店时，不妨先观察一下车辆，试驾一下样车，耐心等待销售人员主动过来。切勿一进门就急于砍价，这可能会让销售人员认为你非常有经验，从而给出高于市场价的报价。与销售人员进行友好的交流，表现出对车型的热爱，但也要关注其他品牌，以此制造谈判的平衡感。当时机成熟时，提出坐下来详谈价格。选择男性销售人员是明智之举，他们通常更容易做出决定，而女性销售人员可能更注重细节。
了解4S店的砍价策略:<!--
1.砍到裸车价<!--:车价通常包含裸车价、购置税、保险和上牌费用。在砍价时，首先从裸车价入手，这样购置税和保险也会相应调整。销售人员可能会将你的砍价成果包装成所谓的“包车价”，因此要注意区分。
2.争取最低折扣权限<!--:4S店内部通常有不同的层级，如销售员、主管和经理，每级折扣权限不同。销售员可能只能给出一定的优惠，而经理可能更有议价空间。询问现金支付是否可行，销售人员会向上级请示，这时价格可能会大幅降低。但要注意，销售人员通常会预留一些空间，不要表现出过度的欣喜或失望。
3.运用策略逼出最低价<!--:带上一位同伴，告诉销售人员如果价格不合适，你可能会考虑其他选择，并称赞他们的服务。这会促使他们透露老板同意的最低价。如果价格仍然不理想，直接要求与领导对话。销售人员可能会透露一个秘密：赠品可能会增加价格虚高，所以预先了解赠品价值，避免被迷惑，专注于核心的车价谈判。
应对“我要考虑一下”
有时，销售人员详细地向客户介绍完产品之后，客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实，这些说辞只是借口，并不是真正的拒绝理由。
这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了，很多销售人员不知道如何应对。一流的销售人员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”他们或者还会说：“先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？
一、紧追不放，等客户做决定
很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。
比如一位推销保险的人可以这样说：
“这位先生，您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划？”等客户表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这个计划，那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书，并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划，那我就马上回去，不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”
二、巧用问句促使购买
有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？”
在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”
这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。
然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？
三、提出问题关键
我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。
这时可以进行以下对话：
销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”
销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”
去4S店买车，跟销售的对话就是一场价格的博弈，他们身经百战，见过太多的买车人群，因此会总结一套让你防不胜防的话术，然后看人给价，你要是新手小白，不懂他们话术背后真正的含义，那么就很可能被套进去，多花不少钱。虽然今天这套破解话术不能让你买到全国最低价，但至少不会让你买贵。
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