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“田园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件以来，如何落地经营一直是田园综合体挥之不去的问题。本文介绍了田园综合体的五大客源、五大新商机和九大发展模式，对田园综合体的落地经营有一定指导意义。
田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的乡村综合发展模式，目的是通过旅游助力农业发展、促进三产融合的一种可持续性模式。田园综合体经营管理的模式是根据旅游资源和客源市场来确定的，不同的资源禀赋和地域客源市场，经营管理的模式也不样。模式是否科学合理，决定着旅游资源与客源市场的对接度，直接影响着田园综合体可持续发展。
田园综合体五大客源
传统观光旅游市场
传统的观光旅游市场仍是休闲农业发展的重点，农村优美的自然景观和富有乡村野趣的农村生活，对久居城市的人们有着不可抗拒的吸引力，农业观光旅游集田园风光和高科技农业于一体，满足旅游者回归大自然的需求。可以采用农场的形式，引种蔬菜、瓜果、花卉苗木以及养殖各种动物，使游客可以参观，也可以品尝或购买新鲜的农副产品，这类市场目前处于主导地位，占28.8%。
城市白领度假旅游市场
利用周末及假期去郊区度假，以放松紧缠的神经，对现代白领层极有吸引力。根据市场调查显示，到休闲农业旅游区去度假的城市居民占比23.6%，可利用乡村良好的自然环境和独特的农耕文化满足他们贴近自然，体验农业的需求，通过建设一些体验农园，度假农场及旅游度假村，享受乡村生活的恬静与惬意。
游览、体验农家生活的学生市场
青少年修学旅游己成为旅游业发展的趋势和潮流。旅游是青少年增长见识，开阔视野，提高综合能力的有效途径之一，无论是学校还是学生家长都非常重视，因此开发青少年旅游市场潜力巨大。
怀旧市场
中国很多城市居民都在乡村生活过，有的甚至在农村从事过劳动迁居到城市后，面对着日益现代化的生活环境，他们常常回想起农村的朴素田园，并且渴望回到故地生活，重温昔日情景。在我国，这类旅游者的数量非常大，他们对田园综合体的要求较为随便，喜欢体验地道的农村自然环境。根据市场调查显示，这类市场占比14.8%;另一方面，由于历史的原因，有相当多的已建成农业游览区就是针对当年“上山下乡”的知识青年而开发的，这些事业有成、具备很强消费能力的老知青很有旧地重游的愿望。
猎奇及取经的农民市场
把目标限定为城市居民市场的开发，而忽视农村客源市场是观光农园经营策略上的通病。事实上，观光农园因其高科技性和展示性对广大的农民来说也具有相当大的吸引力，在休闲农业旅游者中，农民占比3.1%，表明农民这个市场还具有极大的挖掘潜力。
田园综合体五大新商机
就目前而言，田园综合体处于无标准、无品牌、无模式的探索阶段，正是企业战略转型的机会点，企业应抢占先机，向田园综合体运营商、内容提供商、全产业链农业发展商、“田园+”新业态品牌商等转型。
合作联盟
企业通过行业联盟或互补联盟的方式，做大开发主体影响力，整合田园综合体复合业态资源，顺利申请国家政策。主要盈利设计是集体用地入市，最典型的是【多利绿城桃花源】案例。多利集团介入之初，遭遇“零散集体农用地无法开发”的问题，绿城集团介入后首创流转集体农用地模式，通过平安银行战略投资，实现三方联盟开发，并与村集体资产管理有限公司共同运营。
社群拉动
项目一般位于大城市周边，以轻带重，通过国学践行、民艺手工、田园农耕、养生养老等主题社群活动导入高端流量，从拉动乡村地区振兴。主要盈利设计是物业出售、物业租赁，最典型的是【成都幸福公社】案例。十年打造一个模具，通过社群营销将老人、儿童等引进来、住下来，并营造创业环境，导入创新创业业态，让社群落地生根，住有所居、居有所业、老有所养。
双创孵化
农业类企业联合政府、专业合作社，通过集聚各类新型农业科技、乡村文创机构和团体，推动乡村业态创新，实现群众创新创业。主要盈利设计是投资退出，最典型的是【迁西“花乡果巷田园综合体”】案例。项目由唐山市供销社主导开发，成立东莲花院乡供销社农民专业合作社联合社，下辖农业专业合作社17家，致力打造农业领域的专项孵化器，成为全国供销系统综合改革的样板地和实验田。项目获得连续三年（共计2.1亿元）的资金支持。
IP植入
区域性龙头企业想要进入田园综合体，可通过全球抓药，与内容类企业合作，引进国内外具有品牌知名度的成熟项目，如台湾文创乡村、荷兰特色农业小镇等，易获得政策支持和流量导入，最典型的是【苏州树山乡伴】案例。项目位于苏州西北郊，由乡伴文旅开发，导入“乡伴”品牌，用现代手法复原乡村生活，引领全新的基于田园生活方式的转变，促进城乡一体化建设。
营销引爆
无品牌、无区位、无人气的地区可选择将一个点做到极致，通过主题节庆活动强势拉动乡村地区的知名度，建立节庆品牌和区域品牌，形成IP，增加对投资方、开发主体的吸引力，带动区域农民共同富裕。主要盈利设计是项目门票、文创产品、餐饮住宿的收入。
田园综合体九大发展模式
连片开发模式
以政府投入为主建设基础设施，带动农民集中连片开发现代观光农业。政府投入主要用于基础设施，通过水、电、气、路、卫生等基础设施的配套和完善，引导农民根据市场需求结合当地优势开发各种农业休闲观光项目，供城市居民到农业观光园区参观、休闲与娱乐。该模式依托自然优美的乡野风景、舒适怡人的清新气候、独特的地热温泉、环保生态的绿色空间，结合周围的田园景观和民俗文化，兴建一些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮、健身等服务。主要类型有休闲度假村、体闲农庄、乡村酒店。该模式在全国各地尤为常见。如上海市郊区、北京市郊区、南京市郊区基本上都在采用该开发模式。
“农家乐”模式
农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”模式是指农民利用自家庭院、自己生产的农产品及周围的田园风光、自然景观，以低廉的价格吸引游客前来吃、住、玩、游、娱、购等旅游活动。主要类型有农业观光农家乐、民俗文化农家乐、民居型农家乐、体闲娱乐农家乐、食宿接待农家乐、农事参与农家乐。
农民与市民合作模式
在农民承包地合理流转集中后，建立休闲农园，以“认种”方式让城市居民委托农民代种或亲自种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺，使消费者共同参与农业投资、生产、管理和营销等各环节，与农民结成紧密联结关系，体验和参与农业经营和农事活动。
产业带动模式
体闲农园首先生产特色农产品，形成自己的品牌，然后通过休闲农业这个平台，吸引城市消费者来购买，从而拉动产业的发展。游客在此类园区，除了可以餐饮旅游，还能带土特产回家。
村镇旅游模式
许多地区在建设新农村的新形势下，将休闲农业开发与小城镇建设结合在一起。以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。主要类型有古民居和古宅院型、民族村寨型、古镇建筑型、新村风貌型。
休闲农场或观光农园模式
随着我国城市化进程的加快和居民的生活水平提高，城市居民已经不满足于简单的逛公园休闲方式，而是寻找一些回归自然的生活方式，并利用节假日到郊区参与农业劳作、休闲娱乐等。主要类型有田园农业型、园林观光型、农业科技型、务农体验型。如北戴河“集发农业观光园”、北京“朝来农艺园”、上海“孙桥现代农业开发区”、苏州“未来园林大世界”、珠海农科中心示范基地等，也都吸收了国外休闲农场或观光农园的很多经验和设计理念。
科普教育模式
利用农业观光园、农业科技生态园、农业产品展览馆、农业博览园或博物馆，为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的教育活动。农业园主要类型有农业科技教育基地、观光休闲教育少儿教育农业基地、农业博览园，如农业科技园区作为联结科教单位科研成果与生产实际的重要纽带，为农业科技成果的展示和产业孵化提供了实现的舞台。目前我国的一些大学或科教单位建立的农业高新技术园区，与国外的农业科技园区模式极为相似，园区的建立为科教单位和入园企业科技产业的“孵化”和“后熟”，提供了重要的基础平台，大大促进了农业科技成果的转化和辐射推广。
（文章来自于各大媒体对两会的报道，由我加工整理）
李健异乡人
“希望所有回家的路，和追寻理想的路，不再是两条路，而是同一条路”，歌手李健的这句话，道出了无数追梦异乡人的心声。
农村的山好、水好、空气也好，田野一望无际，令人心情舒畅，春天的小野花，夏天的金麦芒，秋天的忙碌景，冬日的白茫茫。
一年四季都有不同的天地，一年四季都有醉人的风景。
农村，这是所有梦开始的地方。这里有拔不走的根，有忘不掉的情。
政府工作报告摘要：
大力实施乡村振兴战略。推进农业供给侧结构性改革。发展“互联网+农业”，多渠道增加农民收入，促进农村一二三产业融合发展。全面深化农村改革。落实第二轮土地承包到期后再延长30年的政策。推动农村各项事业全面发展。改善供水、供电、信息等基础设施，新建改建农村公路20万公里。健全自治、法治、德治相结合的乡村治理体系。
一、我们的目标是
中央一号文件明确提出了乡村振兴战略的目标任务：
到2020年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成；
到2035年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现；
到2050年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现。
二、实施乡村振兴战略，这6件大事最关切
大事1、人才——鼓励人才返乡创业
农业有奔头，才能吸引到人才。要让精英人才到乡村的舞台上大施拳脚，让农民企业家在农村壮大发展。
加强“三农”工作干部队伍，把到农村一线锻炼作为培养干部的重要途径，形成人才向农村基层一线流动的用人导向，造就一支懂农业、爱农村、爱农民的农村工作队伍。
全面建立职业农民制度，加强农村专业人才队伍建设，汇聚全社会力量，强化乡村振兴人才支撑，发挥科研人才支撑作用。
大事2：城镇化进程中农村也不能衰落
我们现在推动城镇化建设，千方百计让进城务工人员能够在城市稳定地工作生活，孩子能进城的随着进城，解决留守问题。同时，也要让留在农村的老年人在乡村振兴战略中找到归宿。家庭人伦等值得珍惜的东西，在城镇化过程中，在农民进城的大迁徙中受到了冲击。这个冲击不可避免，但在这个过程中不能泯灭良知人性。
大事3：为进城农民保留房和地开绿灯
对农民进城后的一些权益问题有了明确规定，即使农民进城落户，其原先享有的土地承包权、宅基地使用权、集体收益分配权等权益依然享有，并可以依法自愿有偿转让，这将在一定程度上刺激农民进城买房落户，为三四五线城市的去库存提供必要的支持。
大事4：为城里人去农村买房划红线
完善农民闲置宅基地和闲置农房政策，适度放活宅基地和农民房屋使用权.同时，严格禁止下乡利用农村宅基地建设别墅大院和私人会馆。这不是让城里人到农村买房置地，而是要使农民的闲置住房成为发展乡村旅游、养老等产业的载体。
大事5、土地承包到期后再延长三十年
十九大报告强调保持土地承包关系稳定并长久不变，并明确第二轮土地承包到期后再延长三十年，有利于保障农民权益，促进农村土地有序流转，坚定农业投资者的信心。
大事6、健全适合农业农村特点的农村金融体系
鼓励引导工商资本参与农村振兴，鼓励社会各界人士投身乡村建设。制度破冰已经开始，资本已经涌入。农业行业的机会不断涌现，在国家经济结构调整和大力支持农业的政策背景下，大量社会资本涌入农业领域。
三、具体怎么干？从这五个方面着手
一是产业振兴，把产业发展落到促进农民增收上来，全力以赴消除农村贫困。
二是人才振兴，让愿意留在乡村、建设家乡的人留得安心，打造一支强大的乡村振兴人才队伍。
三是文化振兴，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，提高乡村社会文明程度。
四是生态振兴，扎实实施农村人居环境整治三年行动计划，推进农村“厕所革命”，完善农村生活设施。
五是组织振兴，打造千千万万个坚强的农村基层党组织，确保乡村社会充满活力、安定有序。
四、国家战略
国家层面提出了国家质量兴农战略规划、数字农村战略、农村人居环境整治三年行动、打好精准脱贫攻坚战三年行动、乡村就业创业促进行动等，还有农村土地整治和高标准农田建设、推进农村“雪亮工程”建设、推进“四好农村路”建设等重大工程。
对农民关心的“关键小事”也做出全面部署，如坚持不懈推进农村“厕所革命”，推进有机肥替代化肥、农作物秸秆综合利用、病虫害绿色防控，推行村级小微权利清单制度、加大基层小微权利腐败惩处力度等。
五、山西做法
山西农谷的大数据平台、双创平台等数字化平台将引领农业现代化的发展，番茄小镇、草莓硅谷、种猪基地等产业性项目将带动2万多农民致富。山西农谷将成为现代农业示范园、农业科技新高地、乡村振兴的排头兵，引领我省农业高质量发展。
2018年初，运城苹果、忻州杂粮、朔州市雁门关草食畜、吕梁核桃、晋西北沙棘、太行有机小米等特色农产品产区成为我省首批6个特色农产品优势区。
太原市南部城郊农业、阳曲县有机旱作谷子、大同县黄花菜、广灵县食用菌、岢岚县绒山羊等20个产业园被确定为省级现代农业产业园。这些农特区和产业园的创建，在更深层次上吸引和集聚了土地、资本、科技、人才、信息等现代要素，将有效解决山西省农业小散软的问题。
六、山西代表说：
大寨村——走好产业带动的路子
大寨村该转型就转型、该扩大就扩大，有扬有弃。现在，煤炭、运输、水泥等企业已经转型，农产品加工、制衣等企业很有潜力，发展势头非常好。村民制作的土特产吊炉小烧饼，既在景区销售，也通过大寨粮仓互联网售卖，供不应求，大家在村门口就业，收入越来越多，生活越过越富裕。
产业要兴旺，社会资金的注入很重要。要通过市场化道路实现资本下乡。我们村已经拿到上千万的风投。吸引资本下乡不是单纯靠出租土地这个方式，而是通过和我们农村资源对接，让资本看到在农村投入有增值希望。我们村满山遍野都是土特资源，我们用“互联网+”搭建农村和城市的桥梁，把山货卖到城里，我们还搭建“滴滴养猪”平台，城里有人需要农民就养，养了之后卖多少钱也约定好，这就破解了城乡信息不对称的问题，我们可以保证老百姓养一头猪至少挣1000块钱。
长治市——创建现代农业产业园
方兴现代农业园是集“生态、绿色、科普、旅游”于一体的田园综合体，被确定为农业部蔬菜标准化生产示范园，国家级农业标准化示范基地。加快构建现代农业产业体系、生产体系和经营体系。抓好特色农产品优势区，助推休闲农业、创意农业、乡村旅游发展，推进“互联网+现代农业”。
忻州市——把乡村旅游作为扶贫富民工程
旅游作为城市人群流向乡村的“高速通道”，忻州市把乡村旅游作为一项扶贫和富民工程，涌现出定襄凤凰山、偏关老牛湾、代县雁门关村、宁武悬空村、岢岚吴家庄等一批发展较好的乡村旅游典型，形成了以古村落为代表的访古探秘游、以采摘农家乐为代表的田园风光游、以河流温泉为代表的休闲游、以崇山绿道为代表的运动健身游等乡村旅游线路。
原平市——产业提档升级、打造知名品牌
把酥梨产业的提档升级作为致富奔小康的手段。通过引进新品种，实施树型改造、高接换优、果实套袋、平衡施肥等措施，逐渐稳步提高了酥梨品质。有了好品质，还要有品牌，才能卖得好。我们村这些年来，着力打造“子干酥梨”的品牌，实行了“三品一标”认证，梨农的收入增加了不少。
一二三产业融合发展，也是乡村振兴的重要路子。子干村距离原平市天涯山风景区仅3公里，道路畅通，村委会就牵头将刘子干红色旅游、梨花观赏、水果采摘、休闲娱乐、特色小吃等组合打造成特有的乡村田园一体化旅游景点，对接天涯山风景区，发展乡村休闲旅游，取得了很好的效益。
右玉县——创业创牌谋创新，村民入股促脱贫
近年来，张宏祥从最初投资30万元1000只羊的养殖，发展到现在养殖规模上万只的生态肉羊全产业链发展新模式，带动1000多名乡亲脱贫。在创业的基础上，思谋着创新发展，并朝着创牌的方向迈进。无论是“祥和岭上”羊肉亮相北京，还是在太原和朔州开的千户侯全羊宴体验餐厅，都赢得了极好的口碑，回乡创业为他带来了天地宽广的发展空间。
企业将走一条集基地休闲、观光度假为一体的乡村旅游、养殖种植立体式发展之路。在参股分红上，将农民、村集体土地打包一起，以全村名义入股企业，企业每年给村里入股本金最低10%的收益保本，以保证农民利益不受损失。
新时代的乡村振兴，既要登高望远，又要脚踏实地；既要顶层设计，又要从小做起；既要高颜值，更要富内涵。
乡村振兴战略谋划中国未来农村巨变蓝图，乡村大有可为。
我作为90后乡镇干部，也深深的体会到，乡村现在处于发展的大好时机。
围绕乡村振兴战略，我们全县谋划了17项民生重点工程，万亩普果园、大棚观光采摘、果园里的乡村客栈、田园采摘、农家乐等一系列项目，让乡村振兴战略落地生根。
“把蓝图变为现实，是一场新的长征。路虽然还很长，但时间不等人，容不得有半点懈怠。”我们要把每项工作做实了，想方设法让农民增收，把农民群众的积极性、主动性和创造性调动起来，不辜负人民的期望和总书记的嘱托。
在农村，有清冽的山川流水，有芬芳的鸟语花香。有蝉鸣鸟叫硕果累累，有淳朴民情热气腾腾。
和最爱的人相依相偎，一茶一饭，一菜一粥，如此而已，如此甚好。
电话+V： 192606-48052
专注于网络营销推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供高性价比的运营方案，解决小微企业和个人创业难题
