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上海作为中国重要的五金市场，拥有多个规模较大的五金批发市场。其中，上海五金城坐落于嘉定区宝钱公路5000弄，已经运营了40多年，是上海五金市场中的老牌市场之一。这里五金商品种类齐全，涵盖了各类五金工具和材料，吸引了众多批发商和零售商。紧随其后的是泗泾五金城，位于松江区沪松公路2511路附近，这个市场虽然成立时间相对较长，但品牌和商品种类更为丰富，成为众多五金爱好者的首选。
除了上述两个市场，松江区还有五金城大厦，虽然这里的五金商品种类相对较少，商家数量也不多，但它依然扮演着重要的批发角色。而国际机电五金城则位于嘉定区方德路100弄，尽管规模不及其他几个市场，但在机电五金领域享有较高声誉，吸引了不少专业买家。
这些五金批发市场不仅满足了上海及周边地区五金市场的消费需求，还促进了五金行业的繁荣与发展。每个市场都有其独特的优势，无论是品牌多样、商品齐全，还是专注于特定领域，都在一定程度上丰富了上海五金市场的生态。
值得一提的是，这些五金批发市场不仅为消费者提供了丰富的选择，也为批发商和零售商提供了良好的交易平台。无论是个人消费者还是企业客户，都可以在这里找到所需的五金产品。
“街边的五金店看起来没什么生意，那真的只是‘看起来’，五金店背后有很多东西是看不到的。”
“这只是表象，五金店一年赚40—50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。”
“一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。”
“同学告诉我，他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店，又买车又买房，看得我羡慕不已。”
……
“街边的五金店看起来没什么生意，那真的只是‘看起来’，五金店背后有很多东西是看不到的。”
“这只是表象，五金店一年赚40—50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。”
“一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。”
“同学告诉我，他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店，又买车又买房，看得我羡慕不已。”
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今日头条上200+条回答，几乎都给出了否定答案。都说眼见不一定为真，五金店完美诠释了这句话，它非但不像表面那样看起来不赚钱，相反赚钱能力超乎人们的想象，即便毫不起眼的一家几十平米的小店，年收入也能达到数十万。
小小的五金店赚钱能力为何这么强？
一般来说，一个店面生意的好坏，主要取决于客流量的高低。然而，许多五金店确实存在客流量小的现实问题，那么它又为何能够长期生存并还活得不错呢？这背后的逻辑是什么？
从这200+个回答来看，主要原因在于以下几个方面。
1
成交率极高。
五金店产品如一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具，经久耐用，装上去后很少损坏，所以顾客的更换频率远远低于快消品。如果不需要，人们平时也不会靠近五金店，更不会迈进店铺一步。
然而相对超市、水果店，五金店有着精准的客户群体，每一个去五金店购物的人，在去之前都很清楚自己需要买的东西。五金店麻雀虽小，但五脏俱全，虽然门面不大，但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目，应有尽有。因此，进去的顾客几乎没有空手出来的，成交率极高。
2
销售渠道广泛。
很多五金店的客户主体已不再局限于散户。对于五金店来讲，坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分，多渠道销售已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。除了散户之外，五金店背后还有装修公司、项目施工队、工厂或者水电工等这种用量大、长期稳定的客户。
此外，主动出击也是五金店获取客户的途径之一，街边的五金店早已渗透进周边小区业主群。
3
服务内容较多。
服务内容多也是很多五金店制胜市场的利器。据悉，很多五金店可以提供各种维修服务，比如上门修水管、疏通下水道，还有上门修家电等。这类上门维修服务，直接收费，利润远高于产品。
举个例子，很多人都遇到过这样的事情，家里的水龙头或者开关坏了，从五金店买来很容易，可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装，对方开口就是100元的上门费，就这价格对方还不乐意来。
而有些五金店可以做到只收取30元的上门服务费，而且正常情况下十分钟就到，装好后还负责以后的维修服务。也就是说，客户在五金店里买了东西，不用自己去取，五金店负责送货，你不会安装，五金店提供安装服务，后面出了问题，五金店随时上门维护。这种全链条的人性化增值服务，帮助五金店牢牢锁住客户群。
4
经营成本不高。
一个普通五金门店，之所以能够屹立不倒，稳定的销售额只是一方面，低营业成本也是关键。
先说店租，街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段，大部分都开在一些角落或者小区旁边，再加之店铺面积并不大，所以店租相对不会很高。再说人工，五金店大部分都是夫妻店，最多再雇佣一个店员，因此人工成本压力也不大。此外，无论是五金还是塑料，不像食品那样有保质期顾虑，其保质期少则三五年，长则数十年，所以产品损耗几乎可以忽略不计。
5
利润相当可观。
很多人以为五金产品的利润有20%左右，这个说法并没错，但是并不全面。有些五金产品的利润确实在20%—30%左右，但这只是一小部分，大部分五金产品要在50%以上，甚至比这个还要高，尤其是那些看起来不起眼的小东西。
就拿PVC暗装线盒来说，五金店里一般卖0.8元或者1元，但线盒的进价才4、5毛钱，这个价格直接翻了一倍；一个灯口在五金店的售价为1元左右，实际上进价才3、4毛钱，加价率高得很。别看东西不值钱，但是走量。卖得越多，自然是挣得越多。
21世纪经济报道记者凌晨西安报道
黄金再度冲上热搜。
近日，黄金价格出现大幅震荡。26日早间，伦敦金现一度跌破2900美元/盎司，最大跌幅约2%，最低报2890.2美元/盎司；COMEX黄金失守2930美元/盎司，跌幅1.17%，收报2928.6美元/盎司；沪金跌1.18%，收报678.8元/克。
反观国内，黄金饰品价格扶摇直上。周大福、六福珠宝、周生生等品牌先后将克重黄金价格上调到了895元/克，逼近900大关。而2025年1月中旬，“周大福们”的克重黄金价格还徘徊在830元上下。
对于再创新高的黄金饰品价格，消费者“自有解法”。
“相比于金店800元+的价格，银行金条每克不到700元，即便加上工费也很划算。”消费者李煜对21世纪经济报道记者说道。
2025年2月，为了购买结婚五金，李煜跟家人商定，在银行购买100克金条进行加工。
李煜计算道，100克黄金的差价大约在1万元左右，工费共用去2000元，节省成本高达8000元。同时，还能让加工师傅根据要求定制尺寸和款式。
21世纪经济报道记者以消费者身份致电西安市雁塔区黄金加工店，对方说道：“黄金加工大部分都是手工或浇筑两种方式。一般戒指是根据款式按个算工费，手镯是按克算，每克10-15元不等。加工过程会有损耗，0.1克合理范围之外，会用工费抵消其他损耗价值。”
类似李煜的情况并不在少数。消费者王丽对21世纪经济报道记者说道：“父母一直有定投黄金的习惯。近两年金价上涨幅度很大，父母就给了一些让我自己拿着。我更喜欢古法金饰。”
王丽从金饰品店官网中找到自己喜欢的款式，并打印出来。在西安市莲湖区一家不足十平方米的加工小店内，王丽仅花费680元便复刻出了品牌同款项链、戒指和手镯。“除了珐琅彩需要去技术更高的加工店外，基本黄金的造型一般加工店都能做出来。”王丽说道。
21世纪经济报道记者走访多家黄金加工铺获悉，自从去年年底开始，黄金加工订单量一夜之间开始暴涨。金价越涨，单量越高。
“之前我们平均每月的流水是2-3万左右，如果有金店转介的单子，单量会上浮一点。”加工黄金的工作人员对21世纪经济报道记者说道，“自从金价大幅上涨之后，店里订单突然增多，光新招的学徒就有4个，单量多的时候月流水能上十万左右，比如春节前后。每年四月、五月、九月、十月都是结婚旺季，今年我们还会提前招学徒。”
在结婚、过年等特殊场景之外，年轻消费者已经通过多种方式实现“黄金自由”。比如各大电商平台上火热一时的“小金豆”。小克数产品将黄金客单价最低拉至数百元。以攒金豆兑金条为概念，许多商家的小克数产品销量一路走高。
比如淘宝商家领丰金珠宝的一款“足金金豆”，其中包含规格为1克、2克、10克等五款克重不同的产品，客单价从690-6922元不等。截至2025年2月27日，该款产品显示已售单量超30万。
面对黄金价格高位盘旋，消费者们另辟蹊径，似乎也实现了另一种模式的“黄金自由”。只是，面对黄金消费市场的变化，“周大福们”似乎尚未做好准备。
在小红书上，许多消费者们分享了自己购买黄金的体验。对于各大银行金条、金饰价差、购买及回收方式、价格变动等，年轻消费者们如数家珍。
21世纪经济报道记者在西安市李家村黄金批发市场多位商户处了解到，若消费者要进行“以金换金”，银行未拆封有证书的投资金条可按照克重直接兑换，其他黄金产品则依照情况，需要用不同的方式进行纯度检测。
扰动传统金饰品牌市场的，不只是各大银行的黄金产品，还有风靡全国的古法黄金。
2月20日，老铺黄金北京百货大楼店、王府井中环店、天津万象城店也都在企业微信朋友圈同步发布了相同的调价、限购通知。
通知提到，2月25日将对产品开启调价。25日前消费者进店购买次数限制为一次，购买产品件数限制在2-5件。
老铺黄金代购小艺对21世纪经济报道记者展示了24号在西安SKP老铺黄金店外拍摄的视频。排队等待的消费者站在工作人员围起的简易通道内，队伍长不见尾。
“大多数客人购买的都是比较复杂、精巧的款式，是一般品牌店看不到的。其实去年9月份就涨价了一次，也许是款式够独特，购买的客户越来越多。”小艺说道。
黄金消费市场也是品牌角斗场。与古法黄金火爆形势相反，“周大福们”却集体陷入经营困境。
老凤祥2024年前三季度营收525.82亿元，同比减少15.28%；归母净利润17.76亿元，同比减少9.6%。
六福集团2024年4-9月营业收入54.49亿港元，同比减少27%；经营利润5.36亿港元，同比减少53%。中期报告显示，六福集团全球净减少了175间店铺，
2024年10-12月，周大福同店销售跌幅收窄，但销售额同比降幅仍超过16%，同店销量同比下滑幅度仍接近30%。据悉，周大福单季净关闭了261个珠宝零售点，原因为优化零售网络。
市场足够大，却也足够难。
无论是对黄金产品的品牌背书和纯度保障，还是对当下潮流与审美的精准把握，抑或是产品供应链的挤压……对于“周大福们”来说，皆是痛点。
在消费者眼中，传统品牌黄金饰品的品质和产品溢价，正在失衡。
一方面，随着金价飙涨，黄金饰品的投资属性走弱，部分消费者趋于观望状态，部分消费者则寻找到更低成本的方式进行购买。
黄金资深爱好者李琳对21世纪经济报道记者说道：“纯度保障，品牌店比不过银行和交易所。款式方面，抛开小型加工店不说，深圳水贝的商家们开始做抖音、小红书，不止品牌店的款式，包括国际非黄金首饰品牌的款式，水贝也能全国范围内出货。价格方面，水贝走的是大盘价格+工费，比品牌店低很多。”
定居在深圳的95后珠宝鉴定师张丹，如今在网络上做起水贝代购。每单收取30-300块的中介费，特殊需求特殊定价，全程视频直到打包发走。在小红书一条水贝购买黄金经验的帖子爆火后，张丹连续四个月，收入过万元。
另一面，投资黄金产品的走红，进一步挤压传统金饰店生存空间。
2月内，工商银行手机App显示，工银金行家品牌的如意金条一度处在“无货”状态。
招商银行的小克重金条买完后，要等待数天才能发货。
建设银行手机App显示，投资金条分为50克和100克规格。工作人员表示，在手机银行上只有50克和100克规格的投资金条，网点有小克重金条可以当天购买。
中信银行2月8日发布《关于近期黄金价格波动或加剧的风险提示》中，建议投资者根据自身的风险承受能力和资金使用需求，做好风险预防，以资产配置角度合理配置黄金资产，理性购买积存金和实物金产品。
同时，中国银行、建设银行、农业银行等多家银行积极推动黄金回购业务。
中国黄金协会最新统计数据显示，2024年，中国黄金消费量为985.31吨，其中金条及金币373.13吨，同比增长24.54%。与此同时黄金首饰消费量为532.02吨，同比下降24.69%。
投资型消费者对黄金首饰的消费需求在减少，而更倾向于投资金条金币等溢价更低、投资属性更强的产品。
对于传统金饰店来说，只有做到足够性价比、足够潮流，才有可能被消费者认同接纳。
改变是一个长期且复杂的过程。对于“周大福们”而言，未来故事的确定性仍在寻找中。
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