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作为自媒体人，我们知道互联网的巨大能量，在线上我们游刃有余，那么，为何不把目光延伸到线下呢？线下同样有很多机会和玩法，可以改造的行业很多。
1月14日，中国最大城市自媒体集团微联同城核心创始人、城市自媒体“临沂”创始人五月，来到浑水线上分享会，分享了自媒体线上线下融合的方式，他说，我们做自媒体帮助商家做宣传，让他们变现，为什么我们不可以自己为自己服务？
1做实体店的三个理由
1、微信是腾讯的，坦率的说，即便做自媒体我们在临沂做的比较成功，但基本上我很没有安全感，政策性风险比较大。
2、在临沂市场，自媒体的营收是有天花板和半径的。我们短时间内壮大，享受到微信红利之后，面临的问题就是天花板问题。
3、我们做自媒体帮助很多商家做宣传，让他们变现，为什么我们不可以自己为自己服务？
我们已经架构了比较正式的文案设计团队。团队化的运作花店，分工化，专业化才是我们线下实体的方向。
2选择做花店的5个理由
1、这个行业会被大家喜欢，有受众基础。花店是一个美好的行业，古往今来，鲜花一直代表着美好的想象和寓意。
2、还没有被移动互联网改造的很重。鲜花这个行业同时也是一个古老的行业，偏向传统，缺乏专业、团队的概念，所以我要结合自己的优势，改造这个行业。
3、行业空间很大。移动互联网在我们做自媒体的大行其道，我们知道移动互联网的威力，知道互联网的渗透能力，不是这个行业的人，其实对这种威力是小觑的，所以传统那些做花店的人基本上不知道这些。
4、鲜花的毛利很高。在临沂，我们节日在鲜花上能达到600%的毛利。符合我定位的利润空间高的要求。
5、有比较大的想象力和蓝海的市场。传统花店的玩法，是把鲜花作为节日礼品，生日礼品等应用场景出现的，但鲜花美好的属性，决定了鲜花可以做生活必需品的概念。比如伴手礼，比如办公室配花，比如家庭鲜花，餐桌鲜花等，这个行业还有比较大的想象力和蓝海的市场。
我们做自媒体的其实资产很轻，变现很快，基本上除了房租，人工，税务成本之外没有其余成本，算是以小搏大的项目，做这个行业做习惯了，就很难瞧得上其它较重的行业。所以，我给自己定的方向是资产比较轻，盈利空间比较大，同时自己喜欢的事情。
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对鲜花一窍不通的自媒体人怎么做花店
鲜花没有后续服务成本，但是，在购买的过程其实非常注重用户体验，是一种冲动型消费。所以，我们第一步就是要在线下打造高逼格的花店，不能因为我们做移动互联网就不看重线下。
1、只负责审美，其余的全部交给专业的人
五月花社在临沂一出现几乎就是秒杀全部临沂当地花店的颜值，很多人都会hold不住在花店设计过程中，我们也利用自己自媒体的资源，置换设计，置换物料，置换装修等。我们基本上只负责审美，其余的全部交给专业的人。
2、派员工去学习专业花艺
我没有花艺师，不懂鲜花，但这些事情不需要我亲力亲为，我派员工到专业的花艺培训学习。这就基本上解决了花店出品问题，那么剩下的就是这么和移动互联网结合的问题。
我们的审美还基本上不错，因此我们的鲜花把握几个原则：精致包装，清新花束，化繁为简。这样就和传统花店区别开来，然后也让自己的鲜花有了风格化的标签。
当传统的花店在临沂还停留在大红大绿，大花束上。我们不要那样的方向，我们在花艺上精益求精，注重用户体验，花很多钱去最专业的花艺学校培训花艺师。
3、用互联网思维经营：讲故事，说情怀，做创意
然后接着到了我们移动互联网的层面。我们讲故事，说情怀，做创意，这些基本上是我们这些做自媒体的强项。我们在当地做了很多故事。比如《一个胖子和他的花店梦》、《我们不懂花，却做了一家花店》等等。
我们把自己积累在移动自媒体的团队优势，文案，摄影，设计，插画，都放在了花店上。在一年半前，其实是很有颠覆性的，所以短时间引爆了临沂市场。
接着花店落地，产品落地，宣传更是我们的强项，因此这家花店基因就已经不错了。
然后我们用互联网的思维去改造这家店，注重购买鲜花的用户体验，做好很多很多的细节。包括送花上门020，包括我说的我们要改变鲜切花礼品出现的应用场景。我们做周花，季度花，年花，来提高鲜花的消费频次。
4、创造需求，引导需求。
当我们单量增加时，就尝试缩短鲜花的供应链，从鲜花产地直供花材，我们开始从厄瓜多尔，荷兰进口鲜花，创造更高的品牌和溢价。我们品牌塑造的很好，就像我的很多朋友和很多客户说，现在收鲜花，如果不是五月花社的，我都不好意思晒朋友圈。
我派花艺师去北京最好的花店培训学校学习花艺，我们在花艺师身上的付出，我相信会更能开拓更多的应用场景，包括派对鲜花，婚礼鲜花，阳台鲜花得等各种场景鲜花，会让鲜花的消费更加的高频。
5、组建专业团队
我们组建了专业的管理团队，出品团队，市内设计，木工出品，培训等等架构。综合下来，我觉得是自媒体的优势在我们花社的进程当中起了很大恨大的作用。鲜花也开始品牌化的做，新的中产阶级对鲜花的需求也会越来越高。
整个鲜花行业的趋势也很好。依托自媒体，我们可以用短期的时间就能走完很多传统花店很多年走的路。我们做自媒体的都拥有自己的专业团队，只要我们跟进趋势，只要我们不落伍这个时代，只要我们的互联网思维在，我们能改造的行业其实很多。
反过来，做花店做的风生水起之后，花店的线下品牌又反哺到我们自媒体上，成为一个很成功的案例。对我们的主营业务也是一个加权。取得较好的边际效应。
6、接下来的打算
今年情人节，我们花店的目标是一天做到20到30万，这是一个什么概念，在临沂我们单个花店全年的房租几万块，人力成本一个月的工资3000到5000块，这些一个节日基本上都可以稀释掉。
其余的节日，其余的我说的周花，伴手礼，派对鲜花，阳台鲜花，家居鲜花大部分都是利润了。从经济收益上看，是一个非常不错的行业。
目前，我们的花店也获得了创投公司的融资，我们也完成了总部的构建，组建了很专业的输出团队，通过自媒体也凝聚和整合了各种鲜花上下游供应商，正在开始区域化和全国化的进程，预计3月份就正式开始。
-----------------End----------------自媒体自成江湖，虽不是腥风血雨，但绝对卧虎藏龙
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