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奇虎360的经营理念不同于其他的安全软件。其他的安全软件大多都是通过卖正版软件来赚钱。而奇虎的经营理念是：先提供免费的基础服务，取的巨大的用户群和良好的口碑之后再提供增值服务和赚取广告商的回扣。一方面是通过办VIP来赚钱（很快就会推出了），另一方面就是软件里不怎么起眼却很有效的广告。360已经成功了，现在用户超过了3亿，随便打个广告就够它赚的了。具体的大概有以下这些渠道：
1.360安全卫士主页面上的广告。
2.360软件管家上面的软件下载。软件商会给360报酬。
3.360软件管家和账号保险箱推荐的网游，收入很大。
4.360推荐给用户的杀毒软件。以前是卡巴斯基，现在的合作单位是east
nod32和比特范德，这些杀软会付给360合作费。还有收费的在线杀毒帮帮堂。
5.360安全浏览器的360网址导航（默认为浏览器的主页），通过推荐网站来获得回扣。大伙可能想不到，单是这个网站每年带来的收入就有8位数以上。足够养活浏览器的开发团队了。
奇虎360主要通过以下方式赚钱：
一、广告收入
奇虎360作为一家互联网公司，其主要收入来源之一是广告收入。通过在自家的搜索引擎、浏览器和其他产品中展示广告，吸引用户点击，从而获得广告费用。此外，奇虎360还通过精准定位技术，根据用户行为和需求投放广告，提高广告效果。这些广告包括但不限于关键词广告、弹窗广告、视频广告等。
二、互联网增值服务
除了广告收入，奇虎360还提供一系列互联网增值服务，如软件下载、在线游戏等。这些服务通常需要用户付费才能享受更多功能或特权。奇虎360通过提供高质量的产品和服务吸引用户付费，从而获取收益。此外，奇虎360还通过与其他互联网公司合作，共同推广产品和服务，从中获取收益。
三、企业服务
奇虎360还为企业提供安全产品和服务，如企业安全解决方案、网络安全服务等。这些服务主要针对企业客户，帮助企业提高信息安全水平，防范网络攻击和数据泄露。由于这些服务具有较高的专业性和技术含量，因此能够为企业带来可观的收益。此外，奇虎360还通过云计算、大数据等技术为企业提供数据分析、存储等服务，进一步拓展收入来源。
综上所述，奇虎360主要通过广告收入、互联网增值服务以及企业服务等方式实现盈利。当然，随着市场竞争的不断加剧和技术的不断发展，奇虎360也在不断探索新的盈利模式和技术创新，以适应市场变化和用户需求的变化。
近期一个月360股价跌去近25%，众多投资股民也从看好变为看衰，奇虎360公司是否出现了什么问题？发展前景到底如何？选取知乎上三个用户的热门回答，看360公司的现状和前景。
1、知乎用户：huaxiao
当前的360其实比较艰难。
自从竞购搜狗失败之后，360的的前途逐渐开始暗淡。
2014年中概股风头正劲，百度大涨40%超700亿，腾讯超1500亿，京东400亿，唯品会100亿，小米400亿-600亿，阿里2300亿更是达到顶峰。但360却逆市下跌，目前市值已经从100亿跌到78亿。（单位：$）
搜索增长遇到瓶颈，PC端全线产品接近饱和。360搜索份额增长遇到了瓶颈，与百度的竞争始终无法进一步突破。而且在搜索上投入了巨大的精力和财力之后，在安全领域被百度卫士、腾讯管家、猎豹移动(金山)抢夺去了不少机会，尤其是在移动端和国际市场拓展上受到极大的威胁，甚至几近处于劣势，直接阻碍了360的茁壮成长。
移动端增长渐为人后，却找不到突破口。360高调进入手机行业却以失败告终，而且还和在移动端有重要合作资源的华为闹僵，甚为不妥；猛攻手机浏览器却在UC和QQ浏览器的优势之下始终表现平平，发力移动搜索却遭遇百度、腾讯搜狗和阿里UC的多方狙击，重点发展的移动分发却被百度收购91和微信配合应用宝的手段有效遏制；宣布进入网络游戏运营领域，可是在腾讯、淘宝UC、各大APP以及从手游渠道特点、用户账号属性上来看，发展会比较困难。不难看出，在BAT三大巨头疯狂用资本和资源布局移动互联网压力下，360步履维艰，近来360和老周都低调了很多，也不得不低调。
缺钱，而且是缺大钱。仅仅依靠导航网址、应用分发、游戏、广告等收入的增长明显不能满足目前移动互联网市场野蛮增长的需要，比起BAT小米等公司的资本运作，360在资本上的运作其实很困难，基本没有战略性的操作空间，根本原因就是钱少，不敢妄动，也动不起。小打小闹，意义不大。
各方夹击。360树敌太多，来自百度系、腾讯系、金山系的围攻，而且众多企业纷纷战队，让360在移动端的发展极其被动，合作受限，新的变现渠道开发困难，行业内优秀的产品和公司都被BAT盯着，360在选择具有高价值的战略合作或者高价值收购的机会基本被堵死。由于百度和腾讯的干涉，很多企业都不敢与360深入合作或者接受360的投资。
随着中国网民越来越成熟，移动互联网的文化的差异，360以前那一套所向披靡的推广策略、运营方式以及竞争手段在移动端的效果越来越有限，甚至逐渐被越来越多的用户所诟病。
360的政府公关关系不好。360在网上争议引发的官司几乎都输掉了，输官司有很多方面的原因，但是政府关系不够好肯定是原因之一，而总是输掉官司在一些国企、政府机构、事业单位、中老年用户中的口碑以及国内外项目投标中是有很大负面影响的，据我所知有些国企、政府机构、事业单位都禁止使用360。BAT就不用多说了，国家高层领导和地方政府经常视察、交流甚至支持（比如前不久的百度-巴西），甚至新浪、搜狐、网易、金山、小米等这些和360一个量级的公司也有很多领导视察的相关活动，但很少看到360有类似往来。其实360作为国内网络安全的老大，随着网络安全事件的频发，网络安全被政府越来越重视，成为各政府部门关注的痛点，360完全有切入点和机会与众多政府部门经营好适当的关系，或许可以打开一些新的业务局面，获得一些政府支持的项目和市场机会也是有可能的，从而找到新的业务增长点。
360必须要尽快迎来突破，不然只会进一步掉队。而突破的方式似乎也就这么三种：
（1）引入一大笔资金，进行强势布局。
（2）并购。
（3）推出一款突破性的产品（比如腾讯推出微信、支付宝推出余额宝、新浪推出微博以及360当年推出的免费杀毒软件）
而在移动教育、医疗健康、互联网金融、手机制造等领域，BAT小米已经虎视眈眈，360基本没机会，勉强去竞争只会带来360自身更多的损耗，当前360的处境需要避开BAT的锋芒，但我个人觉得360在以下几个领域可以试一试：
大数据；
智能安全；
数据安全（个人+企业+家庭）；（从用户角度出发的大数据逆向产品）
家庭安全、家居安全；（以家庭为单位的安全防范保障产品，解决家庭中硬件的安全需求，与物相关）
家政服务方面的安全体系；（解决家庭中软性的安全需求，与人相关）
创新型网络安全保险等。（在安全服务体系中加入金融元素和金融思维）
.在商言商，不评论道德。
2、匿名用户
同意排名第一的答案，再做些补充吧。
首先是人与做事儿，
360与百度最大的区别是什么？百度是正规军，360是草头王，大家感受下亮剑里张光北老师的楚云飞和李幼斌老师的李云龙的形象。
ps.说周鸿祎是李云龙的几个原因：1、做事风格；2、有个齐向东当政委；3、穷和哭穷。
百度有向海龙、王湛、王劲们把持根基，近期由搞来吴恩达、张亚勤们搞形象/创新，接着又培养李明远成长；360根基由陈杰、于光东、郭海滨、[李涛已离职]们把持着。全公司有两只创新御林军，一支是周鸿祎的向明，一支是齐向东的董毅。没有类似张小龙、陆兆禧、（还是加上李明远吧）、王小川。
从被360吃掉20%流量开始，百度和360的大事记就可以看出上位者差别决定了公司的做事风格的迥异（当然，百度有钱！）。百度的创新风格是：买买买！买不到东西就买人，买人了再买队伍！腰杆子硬的百度毕其功于一役（91、糯米、爱奇艺们），拿下的都是修炼内功的硬干货。而360的创新风格是：骠骑将军向明，给你一支军马，负责拿下XXX；车骑将军董毅，你带一队人马去负责XXXX，于是交出了随身wifi/特供机/儿童手环/安全路由器等产品，是的，百度买的是产品线，360做的是产品。
马背上可以打天下，但是马背上不能治天下。360拿下20%后，落后的组织结构无法提升360的上限。于是外来的和尚会念经，可惜，经没念好。参考query『360电商总经理』，看一下这个位置的动荡就可以了解个大概。
挖一个中高层，可以拓宽整个业务线的视野；配一队老部下，可以提升整个业务线的流程规范。显然，目前360还没有消化好各位高僧，找不到『流程』和『效率』的平衡点。
对于执行层：13年，周鸿祎煞有介事的找了公司88后开大会。随后大肆公关渲染。事情本来是好事儿，培养执行层的年轻人成长。嗯，360是没钱做管理培训生的，至于管培生的利弊，暂且先不讨论。但是，负责拉动360估价和市值的业务部门的执行层们，有几个没在部门变动、中高层动荡的影响（或者说是摧残）下离职？
百度可能是北京最大的互联网行业从业人员输入、输出公司，每周离职/入职应该在几百人次左右吧。可是，无论走走离离，百度的根基始终不变。当然，360走掉的人也不少，也没看出来有多少倾颓之势，只是旧人离职，招来新人，只有业务线的负责人知道究竟哪个更好用。也许虽然然则但是可是没那么好用了……
其次是用户与流量
唯品会的成功，证明了一件事：2345。用2线和3线的品牌，去赚4线5线城市用户的钱。说『360是流氓，打死也不用流氓软件，周鸿祎是洗白的流氓头子』的，大部分是1线城市用户或者『质量最高的互联网用户』，可惜……这群最优质的用户不是价值最大的用户群体。
从360的用户层来分析，完美覆盖各前向/后向付费的用户群，覆盖的有多好，多精准，从财报中广告收入和游戏收入就可以看出。
做广告/流量/变现/媒介/渠道的同学们应该差不多都知道，流量质量度：
自主访问>百度大搜索>360导航>hao123≥360搜索>百度网盟>2345们≥搜狗网盟
360分分钟拿下百度20%的市场，其关键原因是：这20%本来就是360的，只是之前直接给了百度，现在切回来自己用了而已。
但是从这20%到齐向东豪言壮语版的35%，这15%想赚钱是不那么容易。从大的盘子上来看，流量不会增长，只会转移。所以，这15%从哪里来就决定了能赚多少钱。
360手机助手、卫士们分分钟破亿，和那20%一样，最大作用可能是PR稿……
然后说产品
受『拜产品经理教』影响，周鸿祎把自己包装成了产品经理。这件事放在10年、11年甚至12年都会觉得碉堡了。但是在13年、14年依旧自己出来宣讲产品，这其实是数字的悲哀。如今14年舆论上还在和周鸿祎一样一直在宣讲产品的大佬们是：风头正劲的雷军、不过雷布斯从13年开始已经开始作为一个布局者了（BAT的3个大佬已经是布道者了）；刚入行的罗永浩；再不出声就会消亡的黄章，黄章第一个关注的人是周鸿祎，会不会是英雄惜英雄呢……
从10-14，360的产品有什么呢？
卫士、杀毒；国内已经没有直接竞争对手了，嗯，这步棋从05年就开始走的，到11、12年其实已经下完了。
导航、浏览器、搜索；360导航宣称市场第一是11Q4，从11Q4开始，中国第二大搜索引擎就是360了。导航变现简单加粗暴，财报分分钟搞定。客观的讲，如果以成熟的角度看360搜索的变现，现在也仅仅是个5-6岁婴儿的状态，呃，今年应该上一年级了吧。可是资本市场不愿意等这只生来就握着金钥匙的神童成长。外行人的眼光是，百度在60年代开荒MC用半年时间可以接受，但是360在90年代就应该分分钟单刷各种RAID。20%是360沉重的负担，股价可以飙升到120美刀，也可以分分钟跌到。
卫士、杀毒+导航、浏览器、搜索，带起了360另一个盈利的产品线：页游。页游之于360的股价，相当于荆州之于蜀汉，仅为权宜之计而已（当然，还有不错的现金流）。
手机卫士、手机助手、手游们：不过是复刻在PC端的那一套而已，这一部分可以看得到对于市值的价值，但是所有人都看得到上限。
除了以上产品，360还有什么呢？
随身wifi，儿童卫士？目前的产品形态，1年内看不到未来；
云盘？东西是不错的，产品是挺好的，PM是渣滓的，盗版电影网站都是用百度运的；
个人认为，360的产品来说有未来的：
20%就是20%，35%就是35%。赚钱还是有希望的；
作为工具型软件，不能对PC端和移动端要求再高了，企业安全市场还是有希望的。启明星辰、天融信、绿盟们，可能还没有明白过来『互联网思维』，当然，360的HR和老板们也不一定明白传统企业安全……>>>>楼下有评论说360已经有行动了，这个大家看评论吧。我自己的信息是截至去年在天融信的朋友提供的<<<<
PC端5亿，移动端4亿，不管有没有水、赚不赚钱、隐私不隐私，数据先搞到呗……当然，360的HR和老板们也不一定明白数据……>>>>楼下有评论说数据的，我了解的信息是，不管隐私还数据，360好像真的做的很弱，或者说节操和其他厂商一个水平<<<<
还是在商言商，关注这话题的基本都是互联网行业从业人员或者关注360股票的
总结就是，除了持股的人，360并没有让人失望太多，只是普遍没有达到大家的期望。
还是改匿名吧。当年在微博上评价周鸿祎的讲话：“一个”流氓头子”在讲述理想注意者的创业故事，其实这个流氓头子远比那些披着教父和布道者的伪君子可爱的多。“然后被公关了……
3、匿名用户
10月13日补充一句：
赞同最高票答案中的那句话：在商言商，不谈道德。
——————10月12日更新
一句话概括：数字处境十分尴尬。
——————这个问题如果能够正确回答出来，并给出有效建议，我觉得可以跳槽去数字当个总监了……匿了
利益相关：360前员工…
——————分割线
——————我还是简单的来答一下吧，只是从个人接触的一些层面来进行阐述。
我不谈太远的，就谈谈这一两年的前景和一些个人预测吧。
移动端乏力以及上升空间不大
之前做的一个项目，需要移动端带量，公司也比较支持。但是我们花了一个晚上的时间穷举了360全线产品进行研究，发现360明显缺乏移动端带量的入口。目前的两个最大的口子也就两个：1、卫士；2、手助；
那些嚷嚷着360是流氓卫士的可以收收了，公司主力产品是绝对不会为了一点蝇头小利进行流氓行为的。卫士团队对入口的把控做的相对十分强势，所以和微信一样，入口还是很少的。有兴趣的同学可以研究下卫士的带量入口，无非两类：360的主力产品和友商换量的入口，而且用户体验都不会太差。绝对不会影响到用户体验！
而手助本来就属于一个应用分发平台，具备天生带量的属性，但是商店位置有那么多，千万级的DAU均摊到单个应用上，就没那么好看了。强推一个app一天可能就几十万的下载吧（是下载，不是激活）。
抛开手助和卫士，再难找到一款移动端优秀的产品了。相比竞品，手浏，即通这些流量怪兽，360基本可以忽略不计。
从增长来说，360卫士在PC桌面的覆盖基本见顶了，甚至可能出现下滑（恳请有数据的同学反驳）。而手助最大的流量入口是卫士，所以手助的新增则明显放缓。同时，由于手助的历史也有几年了，细分用户下探的也应该很厉害了，所以想继续爆发式增长基本不可能了。可以分析，360两款移动端主力产品，一个无法带量，一个带量能力有限，所以，你懂得。
产品的推广都是靠资源砸出来的，360在移动端的乏力，决定了其无法给其他的产品带来压倒性优势的量，进而360手浏，360代理的通讯软件（Line）被阿里，百度，腾讯吊打是情理之中的事情。
2.游戏业务存疑
营收三大块：增值，广告，游戏。增值业务缺乏用户场景，做不了，广告业务稍后叙述。那公司今年动静最大的还是在游戏领域，最主要的，可能还是手游领域。手游平台有业界老大九游在那里把持着，自研又有鹅厂。九游依靠着长期积累和UC的入口，再加上阿里的雄厚资本，吃下了游戏市场的很大一块蛋糕，但是由于现在分发市场的进化，九游的模式是否管用，还得等1-2年才能下结论。而鹅厂靠着自家的微信，手q，应用宝进行疯狂推量，所以鹅厂手游一直拿着着营收前十的大部分席位。
和视频业务类似，360想上位，靠的还是版权，所以今年ChinaJoy时，360的SVP和一系列BD，运营都去参加了，在我离职前，听说谈了不少版权。但是，360的用户沉淀还是欠缺太多了。游戏一个很重要的账号体系，在360的产品上实现起来，相当困难！不说别的，之前在360时，我对账号体系就处于崩溃状态了！
3、广告空间受限移动端，发力艰难
360的广告无非就三块业务：1、应用分发；2、导航页；3、搜索；前两个已经差不多见顶了，我就不累述了。搜索业务的广告则明显存在很大的上升空间，目前的点睛平台属于手动投放，而且广告的模式也未能像百度那么完善。所以，搜索广告业务的营收在360内部算不上一笔多大的营收。如果360试图在广告业务有所突破，那就必须提高搜索的份额。
首先，在PC端依靠360浏览器，360搜索还是可以混个老二当当，但是由于大多数360搜索用户属于被360浏览器带入的小白用户，360搜索的高价值用户数量是明显低于竞品百度的，和搜狗差不多（搜狗现在在玩微信搜索的概念，前景持观望态度）。搜索的另一个方面就是移动端了，刚刚提到的第一点，说到了手浏。移动搜索的流量入口是移动端，最核心的还是移动浏览器。目前市场份额比较大的几家：UC，百度，QQ，嗯，好像和360没啥关系。
4、智能硬件缺乏亮点
目前360在智能硬件领域动作频频，但是真正有影响力的还是360随身WiFi。但是随身WiFi和竞品相比，不具备太大的独特性，所以拼的还是渠道。对比渠道，小米和腾讯的优势很明显，而360只能主打安全牌，推出了儿童卫士等产品。
而且智能硬件目前处于刚刚兴起的时代，放眼全球，尚未有一款成熟的跨时代产品诞生，所以对360还是要宽容一下。
在团队方面，智键团队和快按钮团队整合，以期诞生优秀的产品，内部团队也动作频频。这个领域我不了解，还望了解的同学来阐述。
5、人力资源
对比鹅厂和度厂，360的员工流动率是挺惊人的。这个是我的直观感受，没有数据支持。之前和百度HR，鹅厂HR和360HR都简单聊过这个问题，可能还是因为公司规模原因吧，360毕竟还是太小了，换句话说：核心产品线太少。
今年公司扩张较厉害，员工数量基本翻倍了。公司福利则愈发惨不忍睹。办公区域经常出现两个人一张办公桌的情况，同时，公司食堂和加班文化，我觉得只有公司员工才能有所体会了。
同时，360的升迁渠道还是相对弱势一些。我知道有老员工，五六年了都没有升几级。嗯，狼性文化。这样带来的一个问题就是，360培育了的大量的优秀员工最后都输出到了度厂或者其他创业型公司。而类似于鹅厂和阿里，拥有着完善的员工梯队，有能力为各业务线输入人力。举个例子，当智能手机从塞班时代转化到安卓和IOS时代时，360的做法是直接招聘大量的相关研发，而鹅厂的做法是让员工进行内部培训，然后输出相关开发。这个，公司差异，不做评价。
内外部因素决定了员工想要在数字公司长期发展是一件很有挑战的事情。
同时360层级扁平，一个应届生员工的直接汇报对象是总监，再往上就是VP，再往上，就是老周。所以经常出现越级管理的情况，这一点是提高了效率还是降低了秩序稳定性，仁者见仁智者见智。
5、总结一下
其实，数字的业绩也是可圈可点的，过亿的产品在业界都是数一数二的，只是产品属性决定了用户黏性很低，流量转化率也较低。同时移动端发力较晚，错失了良机。
至于公司股价今日连续暴跌，也不全是因为公司业绩。据秘密上看到的非可靠非官方八卦说，公司老员工目前可以出售自己手上持有的股票了，所以……你懂得。
最后，还是衷心祝福老东家有朝一日能够和BAT平起平坐。
电话+V： 159999-78052
专注于小程序推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供了高性价比的运营方案，解决小微企业和个体拓展客户的问题
