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一、房产中介费怎么收取

房产中介费是买卖双方需要向一方中介方支付的服务费用，通常房产中介费为房屋成交价格的百分之一至百分之二。实行代理的，收费标准是由委托方和房地产中介机构协商，不是一成不变的，可以适当提高，但不能超过成交价格的百分之三。

因为中介服务费目前也没有统一的规定，一般按照业内的习惯来收取。房产中介费还包括房产咨询费，口头咨询是结合咨询人员专业技术等级，并按照咨询服务所需的时间，由双方协商议定。书面咨询费是按照咨询的难度及工作繁简来收取。

通常房地产价格和土地价格评估收费标准是按照标的总额采取差额定率分档累进制进行收取的。土地宗地价格的评估收费标准和房地产的收费标准是一样的。基准地价的评估收费是另立标准的。还有房屋租赁的代理费，无论租赁期限长短，都按照半至一月成交租金的标准，并且是一次性计收。

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二、北京二手房交易中介费是多少

该市二手房交易费一般为房屋成交价格的百分之三到百分之五。在收取中介费时，必须是提供了相关房源的信息，一般在签订购买合同时，需要把具体的中介费写明在合同当中，能够保障中介的利益不受到损失。

一、北京二手房交易中介费是多少?

二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，一般中介费为房屋成交价格的3%—5%。房屋出售方与房屋购买方都需要向中介方支付费用。中介服务费目前没有统一规定，一般按照行业内的习惯收取。

1、通过审查对方户口本，并留存相关证据，了解对方二手房目前户籍状况。

2、细化合同内容，增加合同中户口迁移违约条款。在购买二手房时，第一，可以在签订购房协议时约定好有关户口迁移的条款，明确约定原产权人户口迁出的时间以及不及时迁移应负的违约责任，明确了违约责任，就可以免除买方在损害方面的举证责任;第二，约定好付完房款的时间。为保证售房人履行合同或在售房违约时得到保障，购房人还可以户籍迁移作为支付部分房款的条件，避免购房后发生户口迁移纠纷。

3、每个地区都是不一样的，介于1%-2%之间，具体收多少，由中介公司和买房协商，卖方一般不给中介费。

二、二手房交易流程是什么?

1、二手房买卖双方要协商合同的相关条款内容，操作人员登录存量房(二手房)网上签约系统从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容，并填写《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》。填写完成后由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交。

2、买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为《存量房买卖合同》的附件一并提交到系统中。在合同提交完毕后，操作人员从系统中联机打印《存量房买卖合同》，还有《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》，合同提交后可从网上打印《转移登记申请表》，当事人进行签字盖章后，可持申请表及其他相关材料到房屋权属登记部门办转移登记手续。

三、买二手房要交哪些税?

二手房交易需要交纳的税费主要有：

1、契税：一般是房款的1%(面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%，面积在90平以上144平以下缴纳1.5%，面积在144平米以上的需要缴纳4%)

2、营业税：房产证未满5年的交5.6%，产证满五年可以免交营业税。

3、个人所得税，1%(房产证满5年并且是唯一住房的可以免除)

4、交易费：3元/平方米(但是一般需要买房人把双方的交易费都交了，也就是6元每平米)

5、测绘费：按各区具体规定

6、权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。

以上就是对二手房交易中介费是多少的相关解释。买二手房需要缴纳房款百分之一的契税，但如果二手房的面积在九十平米到一百四十四平米以内，则需要缴纳百分之一点五的契税。同时还需要缴纳营业税以及百分之一的个人所得税。

房产中介经纪人成交之道：建立信任，深挖客户需求

2021-07-2916:22·亿房通很多房产中介培训的讲师做分享谈成交的时候，喜欢强调销售技巧甚至是套路，但以亿房通多年为房产中介门店服务的经验来看，一个良性发展的房产中介门店，想要实现健康可持续地运营，实现成交需要回归中介业务的本质，也就是基于客户的需求提供服务。

和客户沟通过程中，想要快速敲定客户，话术、套路都比不过关心客户的想法，对症下药总是来得更有效果。其实，关心客户总结起来也就只有4点要求，做到了这些，经纪人的话在客户心中才有价值。

1、中介经纪人是诚实可靠的（这是最为关键的一点）。

2、中介经纪人要了解我的需求，会帮我梳理需求主次顺序。

3、中介经纪人关心我，会从我的角度出发，给我一些买房建议，而不是仅仅考虑到他们自己的利益。

4、中介经纪人成功销售以后仍然对我感兴趣，而不是把房子卖给我之后就撒手不管了。

这四点要求都是客户非常关心的，现在的媒体就喜欢报道一些大新闻，本着好事不出门坏事传千里的原则，把房产经纪职业宣传的像一个骗子行业一样，搞的从客户进入门店开始就产生对经纪人的一种不信任，再加上经纪人痴迷于一些套路，慢慢的在这个行业就吃不开了。

如何让客户在相处中，觉得经纪人是可靠的呢？

这里就涉及到如何满足客户的情感需求，不要误会，这里的情感不是指感情。

人们首先要相互买账。这是人们经常挂在嘴边的一句话，其意思也很直白——人们往往认同那些和他们具有相似之处的人，或者至少是那些具有相同的行动和表现及相似价值观的人。如果你的表现与他们相似，并且能够反映他们的身体语言，那么他们就会喜欢上你。

没错客户“喜欢你”就是经纪人获取客户信任的基础。你要让客户必须真正的信任你，你必须让他觉得你更加关心他的感受和想法，而不仅仅是为了向他推销房子，做他的生意。如果客户不信任你，而你也没有履行诺言的信念，那么对于客户来说所有的利益、附加值或者折扣都是没有任何意义的。因此，要成为一个成功的经纪人，你就必须真正关心客户的处境和情感需求。

认识到中介的实质是——让购买变得更容易

在很多环节中，我们都可以试着去问自己：我可以使这件事变得更加容易吗？我们推荐的房源肯定是要能解决客户的需求问题。如果我们把原本一些很简单的流程，说的很复杂，让客户听的云里雾里的，客户是不是会花更多的时间精力去辨别我们所说的话的真假？

比如客户来到门店里咨询市场上在售的一些房源，对于一些房源会有这样的疑惑，这套房源为什么价格会比别人低？而且还受到经纪人的鼎力推荐，难道是查封房？是凶宅？作为一名专业的经纪人，我们有没有认真的去考虑过这些问题，真正的有意识的去详细了解过这些问题呢？当我们能够在客户提出这些疑虑的时候，第一时间予以解答打消客户的担忧，那么我们的客户就会觉得购买这套房源是一件赚翻了的事情。

只有我们经纪人替客户思考的多了，客户在做购买决策时才能更从容，真正了解客户需求才能将销售变得更简单！

当然，在实际操作中，客户不会给我们太多时间慢慢透露出自己的需求，需求的挖掘更需要房产经纪人主动出击。在这方面，中介门店的老员工一般都是轻车熟路，但是对于刚上手业务的新人来讲，借助好的工具可以事半功倍。以大家常用的亿房通中介门店管理系统来说，其拓客功能，可以实现客户画像，需求和意向分析，可以帮助经纪人快速了解客户的意向，锁定跟进策略。另外其大数据销售支持的功能，不仅可以根据客户需求匹配适合的房源，还可以根据房源的特点，匹配适合的推荐客户等等，像这样使用的功能，登录亿房通管网，注册就可以体验到了，推荐去试试哦。

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