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一、如何做一个厂家的代理商?

你可以找到厂家的联系方式，跟厂家联系一下，看看他们要求有什么条件，一般是要求代理商具有一定的资金实力、具备一定的仓储、物流条件，有一定的销售渠道，具备良好的商业信誉，有比较专业的销售队伍和专业技能，再一个就是要认同厂家的品牌及企业文化。通常如果是比较正规的大厂家会要求你打一定数额的保证金，做为维护市场秩序稳定的保证，（会付你利息）然后款到发货，同时会派业务人员扶助你开拓市场。当然，你的流动资金最好充足一点！

二、如果做代理要怎么做啊!

找一个靠的住的商家，帮他做代理。

代理分两种，第一种是把她的货物买下来，然后自己卖。第二种就是自己不用花一分钱只需要把他的物品推广然后自己赚差价的代理。

做代理的意思是成为某种商品或某个品牌的代理商。代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权。所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是厂家——(代理商)——消费者。

牛奶代理还能做吗

原创2023-03-1420:26·正义维美随着疫情逐步远去，经济复苏也慢慢进入快车道。在众多的创业项目中，你会选择牛奶代理吗？

目前能称得上全国品牌牛奶的只有伊利和蒙牛，沉淀时间长质量过硬，牢牢占据着全国的大部分市场。其次光明、新希望、君乐宝…等地方品牌虽然想布局全国市场，但是阻力太大。

首先是新市场开发宣传费用太高，见效太慢；其次传统的超市进店费堆头费都太高，客户接受度也低。这就导致厂家开新市场兴趣虽高，但风险却让其望洋兴叹。再加上这几年现在的微信圈售卖、抖音直播等新的网络营销的大行其道慢慢成为主流，各种网络平台竞相补贴，有时候卖价比经销商都低，不平等的成本竞价造成了不平等市场的畸形。

你还在做牛奶代理商一年挣奥迪的梦吗？传统的批发销售渠道路也就越走越窄，逢年过节还好点，平时的牛奶销售越来越冷。临期货越来越多，有些超市里竟然常年在处理临期尾货。奶牛市场上刺刀见红一片狼藉，这时候进来肯定九死一生。

地方小品牌死的也是越来越快，新希望乳业经过十几年的整合并购，旗下拥有了白帝、雪兰、双峰、夏进……等等十几个品牌。看着很风光但品牌整合却一地鸡毛，各自为战，不重视全国媒体广告的操作手法总让人感觉后继乏力。

君乐宝近年发展迅速，酸奶销量大幅度提升，也积极布局，2022年终于把西北一哥之称的银桥收入囊中，此举无疑将加速君乐宝全国市场进军的步伐。传统的实体店销售艰难维继，想做传统牛奶渠道必须要有两个条件。第一个条件是要有雄厚的资金支撑，没个一百万最好不要尝试。一旦前期赔了你要能赔的起耗的起，能在市场的培育期坚持下去。新产品进入新市场，最难的就是前半年，几乎无人认识，购买率和复买率都处于低谷，前期就不要想着挣钱能保本就不错，坚持下去才是硬道理。第二个条件是要建立自己的销售团队，有自己的营销策略。凡事预则立，不预则废，制订详细的销售计划、活动宣传计划，尾货处理计划等等就显得尤为重要。做市场就怕遇到问题再去考虑怎样解决问题，这就晚了。制定计划也要细要超前。一切风险都考虑进入，才能做到有备无患。有了这两个条件你就成功一半了。

市场开拓是乏味枯燥重复行工作，没有巨大的决心和财力，我就劝你不要做牛奶代理了，风险太高。真不是普通人玩的游戏。（下一期：牛奶招商的坑）

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