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保险产品作为特殊劳务商品，其复杂性决定了客户难以在初期对保险产生信任感。保险合同的射幸性质，使得只有在约定责任发生时，保险公司才履行赔偿或给付义务，客户所购买的是未来的保障，而保险合同的附合性质，又使得客户在作出是否同意的意思表示时，难以全面了解合同是否真正符合其风险保障需求。因此，专业的意见对于客户至关重要。
保险建议书旨在从项目现状和客户现实及潜在需求出发，分析保险市场，设计保险方案，提出操作流程，以书面形式、通俗易懂的语言向客户提供专业的保险建议，从而协助客户完善风险管理体系。对于以投保人利益为基础提供保险经纪服务的保险经纪人而言，一份优秀的保险建议书不仅是其专业性的体现，而且是加强客户信任度的重要手段。
撰写保险建议书时，首先应尽量收集项目信息及客户需求，站在客户的角度思考“风险管理与保险”问题，提供切实的风险管理策略，使客户充分认识到“未来保障”获得的必要性与合理性。站在客户的立场去思考问题，易引起客户的共鸣，但完全站在客户的角度去想问题，可能限制保险方案的合理性和市场接受程度。因此，建议应在充分考虑客户需求的基础上，利用对保险市场的了解及本身的专业知识，提供合理化建议。
保险建议书的内容没有固定的格式，核心可概括为“从风险的角度谈保险、从保险的角度谈风险管理”。保险建议书的理念，就是要引导客户“运用保险手段管理风险、把保险作为风险管理的重要手段之一”，即认识到保险的必要性，又能够认识到保险的非充分性。项目风险特征分析及合理转移是整个保险方案保持有效性的基础，其重要性不言而喻。
风险特征分析不同于风险评估报告，主要是为“保险的必要性”提供论据，因此并不要求对所有风险进行罗列，只强调重点风险及危害，点到为止即可。不同类型的项目，不同环境下的同类项目，及客户关注的角度不同，其风险分析的侧重点也不同。项目风险特征分析，仅仅是提出问题，而客户更关心的或许是“如何管理风险”的对策，因此，在分析风险的基础上，需要就如何进行风险管理提供合理的建议，其中包括保险手段等。
国寿学生儿童系列保险建议书，可以填写一些儿童安全的重要性，说明儿童身体免疫力较低，容易感染疾病，并列举一些儿童患病的事例以及疾病或意外对儿童健康成长所产生的影响，购买儿童保险对于儿童安全的保障，儿童购买保险有哪些优惠，并推荐一些符合投保人和被保儿童保障需求、保费预算的儿童保险产品，最后还可以介绍一下保险公司的实力和可靠性。
保险建议书，是保险人（保险公司）向投保人（买保险的出钱的人）提供的购买保险相关产品的建议。
应该包含：
1、公司名称
2、产品名称
3、投保人的权利义务
4、保险人的权利义务
5、保险费用（必须明确具体金额）
6、投保风险提示
7、保障成本扣除提示
8、明确提示保险和储蓄存款是不同的。
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