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你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。
网上给你找了一段，你可以借鉴：
保险电话销售话术之开场白
电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。
电销话术一：直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二：同类借故开场法
营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电销话术三：他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电销话术四：自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
电销话术五：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
保险电话销售话术之成功邀约
准客户：喂你好，哪位？
代理人：你好，请问是XX先生吗？
准客户：我是，你哪位？
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）
准客户：你有什么事吗？
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
准客户；对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？
地点准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？
准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？
准客户：香港西路裕源大厦67号11楼
代理人：谢谢你！
代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？
准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。
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在日常生活中，我们会经常遇到这样的情况。单位不想用劳动者了，但是又不直言给劳动者解除劳动关系，会不安排职工上班，然后又不给职工缴纳社保，这种情况下职工应该怎么办？
首先，确认劳动关系。虽然说我们属于在这个单位工作，但是有可能单位没有给我们签订劳动合同，这种情况下，双方需要确认劳动关系。一般职工需要提供工作证、服务证等证明身份的材料，其他劳动者的证言；用人单位需要提供工资支付凭证或者花名册缴纳社会保险的记录，劳动者填写的用人单位招用登记表、报名表以及考勤记录等材料。
第二，劳动合同签订。签订了劳动合同，劳动合同的试用期是如何规定的？这是否在试用期内解除劳动合同？如果是试用期内用人单位解除劳动合同，只能适用于被证明不符合录用条件的，用人单位而且要进行书面告知。
所以说只要职工通过单位面试，确定签订劳动合同，不管有没有试用期就不是随随便便解除的。
如果没有签订劳动合同，劳动者应当仔细搜集有关证据，证明自己何时与单位工作。没有签订劳动合同可以自应签订合同的次月起索要双倍工资。
第三，明确待岗待遇。如果是有劳动合同，单位不让上班，也应当留取相应证据材料。如果用人单位没有提供书面理由，可以理解为安排职工待岗。但是，一般只有企业停工停产歇业的情况下，才可以安排职工待岗。企业生产经营正常不能无理由安排职工待岗。
企业停工停产歇业安排职工待岗的，待岗的第1个工资发放周期应当按标准工资发放；以后的工资周期可以按照最低工资的70%发放基本生活费，同时用的单位要给职工缴纳着社会保险。待岗工资的标准是有各省市自行决定的，70%最低工资是山东省的规定。
第四，了解经济补偿。如果是解除劳动合同，或者解除劳动关系，用人单位应当以合理的理由解除。要符合劳动合同法实施条例14项情形之一。属于14项情形中的规定，有的需要按规定支付经济补偿金。
经济补偿金的标准按照每工作一年一个月工资的标准，不足半年按半个月计算，超过半年按整年计算。
如果是14项情形规定之外的情况，那么属于违反劳动法解除劳动关系，应当支付经济补偿金两倍的赔偿金。
解除劳动合同之前，用人单位应当书面告知劳动者需要解除劳动合同，否则可以通过额外支付一个月工资的方式直接解除。
第五，职工主动维权。如果用人单位没有给职工缴纳社会保险，这实际上已经严重侵犯了职工的合法权益。按照《劳动合同法》第38条的规定，劳动者可以主动提出解除劳动合同。然后再按照《劳动合同法》第46条规定，劳动者依照劳动合同法第38条规定解除劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿。
所以，法律法规保护劳动者的合法权益规定还是比较全面的。劳动者最好是先了解有关知识，至少在维权的时候也可以占据主动。
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