专业电商运营推广——跟随大平台节奏

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一、速卖通个人能开店吗?需要什么条件?

许多人疑惑个人是否能够在速卖通上开店，本文将深入讨论这一问题，解析速卖通个人开店的条件、机会与挑战。

一、速卖通个人能开店吗?

是的，个人是可以在速卖通上开设店铺的。

速卖通为个人商家提供了开设店铺、销售商品的机会。与企业店铺相比，个人店铺在一些手续和要求上可能更加简便，是一个相对灵活的选项。许多创业者和个人商家通过速卖通平台，开启了跨境电商的创业之路。

二、速卖通个人开店需要什么条件?

虽然个人可以开设速卖通店铺，但仍需满足一些条件：

1、注册账号：首先，您需要注册速卖通账号。选择个人卖家或企业卖家，根据您的实际情况选择。

2、实名认证：您需要完成实名认证，提供个人身份信息以确保交易的合法性和安全性。

3、支付方式：需要绑定合适的支付方式，以便接收支付款项。

4、开设银行账户：您需要有一个有效的银行账户，用于资金结算和提现。

5、合规经营：在开设店铺时，您需要确保您的商品和经营行为符合相关法律法规，不涉及违规操作。

6、产品供应：您需要确定供应渠道，确保有稳定的货源供应。

7、商品信息和图片：提供详细的商品信息和高质量的商品图片，以吸引顾客的注意。

8、了解运营：在开店之前，最好了解基本的电商运营知识，包括商品上架、价格调整、订单处理、售后服务等。

尽管个人可以在速卖通上开店，但也需要面对一些挑战。个人商家通常要面对较大的竞争压力，需要更多的精力和时间来进行运营和推广。

此外，个人商家在信任度和品牌认知方面可能相对企业商家较低，需要更多的努力来建立口碑。

总结而言，速卖通个人开店是一个机会和挑战并存的选择。通过满足平台的要求，合规经营，提供优质的商品和服务，个人商家同样可以在速卖通上实现销售和利润。

二、速卖通个人不能开店了吗?

一、速卖通个人是不能开店的。速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商的，不是针对个人或个体户搭建的外贸在线交易平台。

二、速卖通大小企业开店适销产品有适宜通过，网络销售，并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：

1、体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。

2、附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。

3、具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。

4、价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

三、速卖通大小企业禁限售商品：

1、禁售的商品：

比如：毒品及相关用品，医药相关商品，枪支、军火及爆炸物，管制武器，警察用品，间谍产品，医疗器械，美容仪器及保健用品，酒类及烟草产品等等。详细的内容查看扩展阅读中：“全球速卖通禁限售商品目录”。

2、限售的商品：

限售商品，指发布商品前需取得商品销售的前置审批、凭证经营、或授权经营等许可证明，否则不允许发布。

3、侵权的商品

在全球速卖通平台，严禁用户未经授权发布、销售涉及第三方知识产权的商品，包括但不局限于三大类：

①、商标侵权：未经商标权人的许可，在商标权核定的同一或类似的商品上使用与核准注册的商标相同或相近的商标的行为，以及其它法律规定的损害商标权人合法权益的行为。

②、著作权侵权：未经著作权人同意，又无法律上的依据，使用他人作品或行使著作权人专有权的行为，以及其它法律规定的损害著作权人合法权益的行为。

③、专利侵权：未经专利权人许可，以生产经营为目的，实施了依法受保护的有效专利的违法行，详细的内容查看扩展阅读中：“全球速卖通知识产权专区”。

扩展资料：

速卖通的入住、收款、付款：

一、在线免费注册、然后进行身份认证，通过后就可以发布10个商品即可开通店铺了。

二、平台主要支持买家通过：信用卡（分人民币通道和美元通道)、WebMoney（简称WM）、TT汇款、西联汇款、Qiwiwallet这几种方式。

三、卖家通过“支付宝国际账户”进行收款，支付宝国际账户是支付宝为跨境交易的国内卖家建立的资金账户管理平台。支付宝国际账户仅针对阿里巴巴国际站会员开放，例如您是aliexpress（速卖通）用户，您将自动拥有一个支付宝国际账户。

参考资料来源：百度百科-速卖通

跨境电商速卖通新卖家入门手册（二）

掘金速卖通

全球速卖通在跨境电子商务中担当什么角色？全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝。2010年4月成立以来，速卖通高速发展，平台年交易额增速每年均超过300%。速卖通网站Alexa全球排名40位左右，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区：在以俄罗斯代表的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为代表的南美等新兴国家，速卖通同样名列前茅。速卖通平台重点买家市场是哪些？2014年速卖通十大交易国家排名：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰。从排名中我们可以看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。速卖通是批发还是零售？速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。所以速卖通的定位是外贸零售网站。

速卖通交易流程1、注册认证账号，完成开店考试2、发布商品（描述/定价/物流）3、商品通过审核，成功上线4、买家搜索、比较商品5、在线沟通（旺旺、邮件）6、在线下单，确认交易详情7、买家付款，平台审核款项8、卖家备货，发货9、买家收货10、卖家收款11、相互评价中国人能不能在速卖通买东西？必须是中国大陆地区以外的买家才能在速卖通上购买商品。

开店入门怎么在速卖通平台开店？1、使用邮箱在速卖通免费注册。2、通过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证。3、完成开店考试，了解速卖通新卖家基础知识。4、以上三步都完成后即可发布商品，发布及上架商品满十个可以创建店铺。
速卖通平台开店规则1、商品发布规则，发布商品时要注意不能发布违禁商品，不能有搜索作弊的行为。详见：
http://seller.aliexpress.com/rule/product/list.html2、知识产权规则，卖家要重视知识产权的保护，同时不能侵犯他人的知识产权。详见：
http://seller.aliexpress.com/rule/intellectualproperty/list.html3、交易类规则，卖家交易过程中不能损害买家、其他卖家及平台的利益。详见：
http://seller.aliexpress.com/rule/trade/list.htmlPS：速卖通规则专区
http://seller.aliexpress.com/education/rules/home.html新卖家做速卖通要投入多少人，多少货？速卖通的买家来自全世界，很多国家的母语并不是英语，买家的英语水平也没有那么好，其实大部分买家是不喜欢售前咨询的。数据统计有80%以上的速卖通买家会不咨询直接下单，所以详细的商品细节图片、描述比售前客服更为重要。新卖家最重要的工作是把更多商品发布到线上，并保证发布质量，所以开店之初只要具备一个专职的商品发布人员同时可兼职其他速卖通操作即可，并不需要专门配置客服。当然如果遇到需要咨询的买家，您能够尽快回复，肯定是可以提升买家下单的几率。做速卖通需要店铺商品多样来增加商品曝光机会，不可能每件商品都备货。建议店铺中出单稳定的商品才备货，备货量可以支持3-7天的销售。不懂英语能不能做速卖通？速卖通的操作界面为中文界面，每个操作步骤中都植入了相应的指导文案或教程。平台建议卖家需要有一定英语基础，一般为英语四级，就可以完成商品发布工作在速卖通开店了。由于平台80%的买家直接下单，不会售前咨询，买卖双方即使需要沟通主要也是文字为主，所以对卖家口语能力并没有特殊要求。平台的收费标准是怎样的？平台27个行业中，绝大多数行业开店无需缴纳任何费用，只有在交易完成后，平台收取卖家订单成交总金额5%的手续费（包含商品金额和运费）。目前只有6类商品和国际品牌有准入门槛：手机、平板电脑、内存卡、假发开店需要缴纳技术服务费（简称年费）。贵珠宝、电子烟及国际品牌开店需要缴纳保证金。企业和个人在速卖通开店有什么不同？当前企业和个人在速卖通开店享受同等的权利和义务，没有任何差别。速卖通上传商品、管理商品、管理订单等操作有没有辅助工具？第三方应用工具由与速卖通合作的第三方软件公司提供，第三方软件公司通过速卖通授权的开放平台API接口进行数据获取，并对取到的数据做相应处理，形成不同功能的各式应用和工具，为卖家提高操作效率和提升操作效果。应用市场详见：
http://fuwu.aliexpress.com/

选品定价哪些行业的商品适合在速卖通销售？2014全球速卖通支柱行业排行：服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配、鞋子、家居园艺、电脑网络、箱包、美容健康、母婴玩具、灯具照明。从以上14个支柱行业可以看出速卖通热销商品大部分为生活快消品，这些行业总共占据速卖通92%的交易额。哪些商品不适合在速卖通销售？1、食品。生鲜食品不适合跨境物流运输。只有茶叶，咖啡，糖果，干货，坚果类的可以销售。2、工业、制造业原材料不适合销售。跨境电商适合销售成品或配件，原材料不适合销售。3、虚拟商品。速卖通每笔订单都需要实际发货运单号，所以无法销售虚拟商品。更多禁限售商品详见：http://seller.aliexpress.com/education/rules/post001.html

速卖通买家购物喜好？1、商品质量是关键。跨境电商售后非常不方便，因此海外买家对商品质量要求更高，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。2、商品包装很重要。很多买家在速卖通购物是用来做礼物的，所以精美的包装更能获得买家的亲睐。3、节假日营销少不了。速卖通主流市场俄罗斯、美国、巴西等国家的买家都非常喜欢在节假日大量购物，卖家们不仅要积极参与平台组织的营销活动，自主营销工具也要积极使用。4、大码衣物更畅销。欧美的买家体型对比亚洲更加魁梧，因此大码的衣服、鞋子等更符合他们的需求。新卖家如何选择适合自己的行业和商品？1、市场选品结合当地市场优势货源，选择适合速卖通的商品来销售。2、数据选品速卖通平台为卖家提供了“数据纵横”工具，其中的商机发现栏目，可以很好的帮助卖家了解速卖通平台买家需求和卖家竞争度，让卖家更有针对性地选择行业和商品。速卖通新卖家如何快速搞定货源？进货渠道一般有以下几种：1、线下专业市场。根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。2、线上商城批发。这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本相对升高，货源不一定稳定。3、工厂货源。如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。总结上述几种渠道：1、首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。2、其次为线上商城批发，易操作、价格一般，缺点为见不到实物。3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产很难达成合作。商品在速卖通上定价多少合适？商品价格不是影响海外买家购买您的商品的唯一因素，但绝对是一个至关重要的关键点。合理的商品定价可以帮助您迎合国外买家的需求，从而赢得更多的订单；不合理的商品定价则可能使您和订单失之交臂，甚至是影响您的交易信用和利益。做好商品分类，根据商品的市场定位，分析受众人群的消费力和在速卖通的消费习惯，再根据竞争对手的价格和商品成本分阶梯定价。1、引流款预爆款。要定价低，吸引流量，提高转化率。2、主推款。定价稍高，保持合理的利润。主要的利润来源。3、一些新设计，或者定位较高的，与竞争对手有明显差异，市场同化程度低的，价格可以设置高一些。4、平台活动款。根据活动要求的折扣进行定价，注意平台严禁销售中提价。

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