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保险在中国已有30多年的发展历史，然而，人们的保险意识却并不强，这从人情保单和存款变保单的泛滥可见一斑。
当前，中国人购买保险的方式主要依赖于亲戚、朋友和同事的推荐，而年轻一代中，只有少数80后和90后会通过网络寻求专业建议。这与财富的分布情况密切相关，财富主要集中在60后和70后手中，而80后和90后虽然逐渐崭露头角，但因尚未经历太多人生变故，保险意识相对淡薄。
保险业务员面临着严峻的挑战，由于目标市场的保险需求尚未充分激发，业务员的发展空间相对有限。特别是对于年轻一代，他们对于保险的认知和需求相对不足，这无疑限制了保险业务员的市场空间和职业发展。尽管保险行业整体呈增长趋势，但业务员的发展前景仍然依赖于市场教育的提高和保险意识的普及。
保险行业的现状呈现出显著的转型，年轻化与知识密集型趋势。过去，我们可能对保险行业有“中年阿姨”形象的刻板印象，但现在，年轻、高学历的人才正在成为行业的新主力，这标志着保险行业已从劳动密集型向知识密集型转变。
国家政策对保险业的扶持力度不断增强，特别是在老龄化社会背景下，保险作为一种涉及民生、医疗、养老、投资的金融工具，对于国家金融体系稳定具有关键作用。国家的政策引导和倡导使得保险业在政策环境中得到了快速发展，这为从业者带来了良好的外部环境。
国家正通过加强监管措施，推动行业健康发展。例如，严格控制业务员自保件，以防止行业畸形发展。这一举措旨在解决长期存在的问题，保护消费者的权益，促进行业的健康发展和规范。
作为保险行业的新人，考虑自身时，有几点是至关重要的：
1.学习能力至关重要。保险行业是一个金融行业，需要深入了解条款知识、法律条款、金融知识以及核保、核赔等专业知识。拥有自学动力对于持续成长至关重要。
2.经济准备要充分。在行业初期，往往需要度过学习期和适应期，可能无法立即产生收入。因此，准备3-4个月的生活费用，给自己一个缓冲期，以确保能从容地适应和学习，选择专业培训的公司更为明智。
3.考虑自身资源。如果人脉丰富，可以尝试先做朋友单，但避免硬卖人情单，以免资源耗尽。如果人脉较一般，寻找能够提供展业指导的团队或公司尤为重要。这有助于在竞争激烈的保险行业中找到自己的定位。
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