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在购车过程中，4S店强制购买车险的问题确实让不少消费者感到困扰。首先，需要明确的是，一旦购买了车辆，车险通常无法退返。这一规定几乎适用于所有首次购车的情况，无论你是选择现金购车还是贷款购车。
对于贷款购车的消费者来说，情况更为特殊。在这种情况下，4S店通常会要求消费者在店内购买车险，这是贷款合同中的一个条款。如果消费者没有按照合同要求在店内购买车险，可能会面临贷款无法通过的风险，甚至有可能导致贷款合同被解除。因此，为了确保贷款顺利进行，消费者往往不得不在4S店内购买车险。
值得注意的是，虽然大多数情况下车险不能退，但这并不意味着消费者完全没有选择。消费者可以了解市场上其他保险公司提供的车险产品，对比价格和服务，有时甚至可以在其他地方找到更优惠的车险选择。同时，消费者也可以尝试与4S店协商，看是否可以在店内购买车险的同时，保留退险的权利。
此外，对于一些特定的保险产品，如全险等，消费者在购车后可以考虑退险。然而，这一过程可能需要一定的时间和精力，消费者需要了解清楚退险的具体流程和可能产生的费用。
在购车过程中，4S店可能会利用一些手段来增加购车成本或强制选择特定车辆。例如，首付款交了之后，如果贷款没有批下来，发票是不能开发票的。即便贷款批下来了，发票也是可以作废的。所以，如果你不想要这辆车，最好不要去银行办理相关手续，因为4S店通常会要求你继续保留这辆车，或进行换车和退车手续。
这背后的原因在于，4S店希望你完全依赖他们的服务，而不是通过其他途径解决问题。他们深知，一旦你进入这个流程，就很难轻易地离开。因此，在购车之前，一定要仔细检查车辆，确保没有质量问题或瑕疵，否则后续的维权过程会非常艰难。
另外，4S店可能会夸大车辆的性能和功能，以吸引你购买。例如，他们可能会强调车辆的安全性能、舒适度和燃油经济性，但实际体验可能并不如宣传的那么理想。因此，在购车前，一定要进行充分的调查和对比，不要轻易被表面现象所迷惑。
最重要的是，购车时要保持冷静，不要被销售人员的情绪或言语所影响。你需要明确自己的需求和预算，避免被不必要的附加服务所困扰。同时，也要了解自己的权益，一旦发现被误导或欺骗，可以及时采取法律手段维护自己的权益。
为什么在4S店购车时，一定要在4S店上保险？能不能在外面购买保险？
据4S店内部员工透露，新车在4S店上保险，车险的利润返利比新车的利润还要高，这是真的吗？
我可以告诉你答案，这有一部分是真实的。
目前保险公司对4S店的车险返利极高，主要是因为国内保险行业的竞争极为激烈，各大保险公司的利润更多来自于汽车行业，即车险。
因此“车险”这块蛋糕就成为了各大保险公司争夺的香饽饽。
为什么说4S店销售一辆新车不赚钱，而依靠连带的服务才能赚钱，这类服务包含车险、保养、装潢、上牌费等。
在国内汽车市场，新车是所有4S店唯一相同的标准物，而除了新车之外，其它所有的连带服务价格都是不同的。
所以，新车的价格由于同行竞争关系，新车价格非常透明了，依靠新车赚钱的4S店基本不存在。
车险的销售掌握在4S店手中，这块蛋糕最大受益者是4S店，并非保险公司
据了解，一些4S店为了利润最大化，给车主购买口碑差、服务差的小保险公司，当车主出险时，需要电话联系保险公司时，可能出现等待时间长的情况，而一般大的保险公司则很少出现这种情况。
那么，大小不同的保险公司，对4S店的返利一般在多少？
如果4S店给车主购买的小保险公司的车险，4S店得到的返点大概在30-40%之间，如果是比较大的保险公司，4S店得到的返点大概在10-30%之间，这时候就要看4S店是否厚道了。
举个例子，如果一辆10万元的汽车，保险大概在4800左右，4S店得到保险公司的返利在480-1440元，或者是1440-1920之间。如果是20万或者50万、100万的汽车，4S店得到的返利会更多。
看到这，10万块钱的新车，你认为保险公司对4S店的返利那么低？怎么可能比卖一辆车的利润还低？具体情况具体分析，对于20万以内的新车，基本符合保险利润大于新车利润，价格20万元以上，新车利润会高于保险的返利。
如某些热销车型，丰田卡罗拉、日产轩逸、大众朗逸等车型，销量高、竞争激烈，一辆车的利润大概在300-500块钱，这样计算下来，卖一辆新车真得比不上卖一份车险赚钱。
但是，对于20万以上的新车，如凯美瑞、雅阁等20万级轿车，车企则是追求利润为主，这种情况一辆新车的平均利润一般会高于2000元，这时候车险的利润一般低于新车利润。
因此，你现在明白了，4S店为什么会强制或者诱导你一定要在4S店买保险了吧？对于20万级以下的新车，真的是卖车赚吆喝，卖车不挣钱，卖保险挣钱。
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