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王文良的《销售学全书》是一本深入探讨销售领域的经典之作，书中的目录涵盖了多个关键话题，旨在帮助读者理解和解决实际销售中遇到的挑战。
首先，序言部分从全球视野和中国特有的销售环境出发，讨论了销售的演变和挑战。序一揭示了日本流通革命对中国销售的影响，序二则分析了中国销售工作在全球市场中的定位。序三以“万丈高楼平地起”比喻销售工作的基础建设，强调了扎实的基础对于销售成功的重要性。
第二版前言后，书中详细阐述了18个核心销售战略问题。从销售学的基本定义，到市场营销与销售的区别，再到现代销售模式的转变，如服务式、顾问式和专家式销售，这些问题深入剖析了销售领域的核心概念。
后续章节中，销售布局、客情关系、账款管理、谈判技巧和业务人员的选拔培养等关键环节逐一展开。区域划分、市场调查、组织架构设计，以及如何建立和维护良好的客户关系，都在这一章中有所涉及。对于账款问题的产生和管理，以及谈判策略的制定和执行，都提供了实用的指导。
销售管理人员的培养和管理同样重要，包括招聘策略、业务员素质的提升和团队管理，都是提升销售团队效能的关键。整本书旨在帮助读者理解销售的复杂性，提供策略和方法，以提升个人和组织的销售效能。
《王文良销售学全书》是中国第一部销售学全书，中国第一部将跨国公司经验与中国具体国情相结合，并将西方经济学和MBA案例相结合的原创销售学全书，本书将为6000万中国销售人员提供巨大的帮助，本书将为中国的销售经理资格认证标准提供全面参考，本书将是MBA及市场营销专业学生的必读书。
现代推销学——第三版图书目录
第一章概论
思考题
第二章现代推销学基础理论
第一节推销观念
第二节现代推销学的核心概念
第三节推销的实质
第四节需求与推销
第五节顾客对推销的接受过程
第三章推销程序(上)
第一节推销可行性分析
第二节寻找顾客
第三节顾客资格审查
思考题
第四章推销程序(中)
第五章推销程序(下)
第六章推销公式(上)
第七章推销公式(下)
第八章推销谈判价格策略
第九章关系推销和管理
第十章销售管理
第十一章推销人员管理
王文良，中国现代销售学创始人，中国顶级培训专家。学生、观众、读者超过十亿人次。他曾担任顶新国际集团、益华国际集团、美国美联集圈、加拿大格林柯尔集团、现代华泰汽车集团、日本大志电器集团，意大利依尔萨集团等7家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理等职务。他曾为哈佛大学如意基金会、美国阿兰斯医药集团、海尔集团、加拿大阿勒锦集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、三元乳业集团、莲花味精集团、泰康保险集固等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。他曾在北京、上海、广州、沈阳、大连、郑州、南昌、成都。济南、武汉、杭州、合肥等百余座城市举行个人专题讲座、培训。他曾13次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时被《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等千余家媒体报道。他的《销售经理的职业化》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等40案讲座被澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台、辽宁电视台、贵州电视台等86家电视台转播。他曾在北京大学、中国人民大学、北京外国语大学、北京航空航天太学、中国地质大学、中国政法大学、华北电力大学等举行个人“百所大学巡回演讲”。
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