专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、新媒体整合营销策划四要点

社交新媒体如微信、微博等在中国极为流行，新媒体整合营销策划活动正日益活跃。基于微信内容智能推荐的数字品牌营销策划受到青睐，而利用社交新媒体进行高频粉丝交互的全渠道品牌策划营销展现出巨大潜力。众多企业寻求突破性增长，快速发展的道路上，越来越依赖社交新媒体的力量来传播品牌价值，增强数字整合营销策划的创新力。创新是关键，数据化是核心，构建起强大的新媒体营销传播闭环。

新媒体整合营销策划的未来在于现在，顺应用户在线交流和数字互动的趋势，凸显产品品牌价值，优化品牌形象，并有效积累用户数据。企业可以更高效地洞察目标用户的营销价值，更快地智能推荐优质企业商品及服务，从而加强新媒体营销传播闭环。

以下是新媒体整合营销策划的四个要点：

1）聚焦核心用户及KOL，突出“品牌核心识别”，全面更新用户的品牌认知。

2）扩大“品牌化消费”导向，根据用户的“产品/服务消费场景”，打造高识别度的“品牌学说”和品牌内容体系。

3）发挥不同新媒体的传播优势，形成“结构化传播力”，建立“品牌传播主阵地”。

4）以“品牌高识别传播”为主线，加强多元新媒体营销联动，构筑新媒体“数字品牌传播闭环”。

优秀的企业集中关注核心用户和KOL，发挥其核心传播作用，引导传播企业品牌内容，刷新社交新媒体营销方式。同时，提炼品牌所需价值，突出“品牌核心识别”，全面提升用户品牌认知，增强品牌信任感和消费黏性。

在以网络营销策划为主导的时代，用户主要消费视频服务、通讯聊天、实用工具和游戏服务等领域。社交和通讯的偏好推动了“社交新媒体营销策划”的价值。以KOL为核心的传播力量日益强大，如电商平台的营销数据显示，KOL相关的营销收入占比在2019年已达到23%。

企业应利用不同新媒体的优势，构建多元化的传播阵地的同时，放大“品牌化消费”导向，创造高品牌辨识度的“品牌学说”。在新媒体传播多元化趋势下，品牌需要聚焦“品牌竞争优势”，输出差异化商品和“品牌特色化内容”。

二、网络整合营销的来源

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”。它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。
2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。
3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取最大的回报。当然这些都要建立在营销策略的准确把握上，立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合式推广，使网络整合营销的优势得到最大程度发挥。
网络整合营销核心
总结为一句话：网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，网络整合营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化，我们从以下方面来认识：
第一组成部分　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。
谈企业营销战略，可能很多人都觉得太虚了，因为战略的概念满天飞，好象中小企业谈战略是纸上谈兵，说真的也的确是这样，中小企业谈的是吃饭、谈的是生存、谈的是快速发展，谈的是销售指标，谈的是生产进度，谈的是质量管理，谈营销的好象都比较少，更不用说从战略的高度来谈营销。
那么我们在讨论企业整合网络营销的时候，我们就可以谈战略，呵呵，这个战略的核心就是企业的经营目标，比如你2013年要完成销售1500万，比如你2013年对企业品牌的经营目标，并为这个目标而制定的计划和为这个计划而选择和制定的策略。任何企业都有自己的经营目标，即便这个企业没有一套成型的营销计划但是也有自己的一套实施计划，而网络营销就是在为这个目标和实现这个计划而存在的，所以，网络营销不是孤立存在的，是在企业经营目标实现过程中经营体系的一个部分。
第二：网络营销的方式是多样化的
网络营销通过实践应用的方法就有超过近100种，而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法，需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。
第三：变化的需求
企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的。
企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的，企业的经营目标也是动态的，同时网络营销方法是随着时代的发展，实践的发展而发展的，那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择是变化的。
第四：网络营销环境是动态的
网络营销环境包括内部环境和外部环境，企业网络营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整，最简单的例子就是阿里巴巴平台在推出关键词竞价的时候，一些企业随着这个外部的营销环境的变化，及时调整本企业的网络营销策略，一举成名，取得良好的营销效果，实现了企业的经营目标。
第五：网络营销的效果是多种形式表现
网络营销并不单指的网站推广，也并不但是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

整合营销传播——重要的市场营销策略

在大学时学习市场营销专业，虽然我常常逃课，但有一门课程却让我留下深刻印象，那就是整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）。通俗地说，IMC是一种市场营销策略，其核心思想是要将品牌在各种与用户接触的地方，也就是所有潜在触点，进行全面管理，确保信息传递的一致性和完整性。

在商业世界中，各个方面的细节都受到严格规定，比如空乘人员微笑时露几颗牙齿，商场的空调温度设置，甚至连7-Eleven便利店里播放的音乐都有严格的规范。这也体现了IMC的理念，即管理和协调所有与品牌相关的方面，以确保品牌形象的一致性。

IMC的核心思想是确保品牌在不同媒体和触点上传递一致的信息，让用户对品牌的印象得到不断强化。这意味着品牌需要在各种媒体上传达一致的概念和信息。IMC的目标是确保品牌能够“用一个声音说话”。

那么，如何实施整合营销传播呢？我提供以下三点建议：

第一，上下要统筹。

你需要从战略的角度来考虑整个市场营销计划。例如，如果你的战略是在高端市场占据份额，那么你的传播策略应该与这一战略保持一致。这可能包括与高端媒体的合作、制作高质量内容以及在适当的地点举办发布会。整合营销传播需要自上而下的策略规划，以确保所有市场活动都朝着正确的方向前进。

第二，左右要配合。

品牌的各个方面，包括媒体、产品和销售渠道等，都必须相互支持和协调。一个成功的例子是蒙牛酸酸乳的营销活动。他们在不同媒体上展开了全面的宣传，结合了电视、互联网和产品包装等多种元素。这种左右配合的策略可以帮助品牌在市场上获得更多的曝光和认知。

第三，前后要协调。

品牌理念需要在时间上保持一致性，并不断演绎。一个例子是麦斯威尔咖啡，他们一直在使用美国前总统罗斯福的好评作为广告语，以保持品牌的连续性。IMC的理念之一就是确保品牌信息在不同时间点都能保持一致。

总之，整合营销传播是一种重要的市场营销策略，它要求品牌在各个媒体和触点上传递一致的信息，以强化用户对品牌的印象。要实施IMC，需要从战略、协调和一致性等多个方面来考虑，以确保市场活动的成功。IMC的目标是确保品牌能够“用一个声音说话”，从而取得市场的胜利。

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