山东省内试验机展会地址

专业小程序设计开发——助力新电商新零售

电话+V：159999-78052，欢迎咨询山东省内试验机展会地址，[小程序设计与开发]，[小程序投流与推广]，[小程序后台搭建]，[小程序整套源码打包]，[为个体及小微企业助力]，[电商新零售模式]，[小程序运营推广及维护]

一、山东国际科学仪器及实验室装备展览会展览范围

山东国际科学仪器及实验室装备展览会的展览范围主要包括以下几个方面：

1. 通用分析仪器：

2. 色谱仪、质谱仪、光谱仪等。
3. 衍射仪、显微镜、热分析仪器等。
4. 流变仪、粘度计、电化学仪器等。
5. 各类仪器配件及消耗品。

6. 生化仪器、生命科学及微生物检测仪器：

7. 生化/分子生物、生物工程用设备等。
8. 生物分析技术、生物制药相关设备。
9. 临床检验仪器及设备、医药分析仪器等。

10. 实验室仪器与装备及配套产品：

11. 天平、离心机、摇床等。
12. 纯水器、干燥箱、培养箱等。
13. 实验室相关技术设备与材料。

14. 实验室家具：

15. 整体实验室家具、实验台等。
16. 通风橱、通风柜、生物安全柜等。

17. 临床检验设备：

18. 生化分析仪、免疫分析仪等。
19. 血液分析仪、血液透析仪等。

20. 光学仪器及设备：

21. 电子显微镜、光学显微镜等。

22. 环境监测仪器：

23. 水质分析仪、气体监测仪等。
24. 辐射测量仪器、应急/便携仪器等。

25. 物性测试仪器及设备：

26. 粒度仪、热分析仪器等。
27. 试验机/硬度计等。

28. 行业专用仪器：

29. 纺织、石油、农业等行业专用检测仪器。

30. 测量、计量仪器：

31. 天平/衡器、温度计量仪器等。
32. 长度计量仪器、表面测量仪器等。

33. 试剂、配件：

34. 色谱柱、色谱、光谱配件及消耗品等。
35. 化学试剂、标准物质等。

这些展览范围涵盖了科学仪器及实验室装备的多个领域，为科研人员、行业专家及参展商提供了丰富的选择和交流平台。

二、第十六届中国国际质量控制与测试工业设备展览会展会介绍

第十六届中国国际质量控制与测试工业设备展览会(简称Q.C.CHINA)自1995年成立以来，由有着60多年历史的上海材料研究所主办，其全资子公司上海华亿展览广告有限公司负责承办。展会得到了中国机械工业联合会和中国机械工程学会无损检测分会、理化检验分会、材料分会以及机械工业材料质量检测中心的长期支持。

每年一届的Q.C.CHINA展现了中国工业检测行业中的顶尖实力，作为规模最大、历史最长、涵盖范围最广的品牌展会，它集无损检测技术与设备、物理测试与材料试验机、分析仪器与实验室设备、计量与测试技术等各类高端技术和创新设备于一身。这个平台不仅是行业内的技术与产品发布窗口，而且在国内外享有极高的声誉，被誉为权威的信息交流平台。

对于不断发展的检测行业和庞大的市场需求来说，Q.C.China展提供了全球先进的检测产品和尖端技术，它搭建了生产商、代理商与各类产品应用方之间的桥梁，为企业提供了展示自身技术和产品优势的舞台。作为信息的汇集地，它汇聚了实用的工业检测资源，成为了各参展企业共享资源和交流经验的宝贵场所。

三、传统试验机行业如何做到有效营销

首先，对于传统试验机行业来说，要分清哪些才是真正的用户，哪些只是潜在的用户。

从宏观上讲，政府、高校、事业单位、企业，只要用到试验机的都是目标用户，但如果这样分析没有任何意义，所以我们再去深入分析得到的结论如下。

试验机厂商真正的用户群体只有两类，一是有采购决策权的终端用户，二是渠道商。

有采购决策权的用户则很少直接用设备，甚至根本不了解设备，而真正在使用的操作人员却没有采购决策权。只有大型学术交流会才有机会把终端用户集中聚集。因此针对用户群体的品牌营销则显得非常困难。终端用户往往对厂家“李逵和李鬼难分”。

而渠道商呢？是最先采购仪器的。换言之，渠道商其实才是仪器厂商最重要的客户群体。其实把渠道商理解为用户是不难的，根据厂商统计，出货80%是卖给了渠道商，只有不到20%产品直销到终端用户手中。渠道商在国内试验机行业是一个巨大的群体，也是行业产业链中最重要的环节。

但是，有多少试验机企业针对渠道商做过推广？大多企业的思维还建立在抓终端用户上，因此针对渠道商的推广显得尤其重要。

在B2B线上营销领域应作出的对策

试验机行业是非常传统的行业，以往的上门拜访、展会销售、电话销售等销售模式，虽然仍具有重要价值，但是不能够覆盖到庞大的互联网用户，会在无形中让企业流失大部分的潜在客户。如果不是中国BAT三大巨头促进互联网的发展，相信很多企业还是沉浸在自己的圈子中愉快地玩耍着，但是互联网不断的冲击试验机行业，也让很多企业开始思考怎样做好网络营销。

很多企业做线上营销或失败、或被排挤、或输给竞争对手，但是，天然没有互联网基因的企业又怎么能知道自己失败在什么地方呢？

线上营销与线下营销一样，都需要进行营销策划，就是在策划的过程中，要分析用户是谁？用户在哪里？对产品的应用场景与消费者的接触点进行匹配，哪里是用户密集集中区，如何做到一次又一次的精准传播，让每一个用户都能有机会接触到产品，如果没有全网覆盖，根本谈不上网络营销。

一些大型的试验机厂商已经投身信息化和网络化建设、拥有了自己的市场而进行运营。而阿里巴巴、爱采购等B2B平台，也为中小型企业网络营销提供了平台。

企业在网络营销上要想获得好的收益，必须做好前期的定位，网络营销是针对品牌推广还是针对订单展开的。如果是针对品牌展开的，就应该多增加企业在网络的曝光率，品牌推广就是针对客户密集的地方增加曝光的范围和曝光的频次。如果是针对订单展开的，就应该增加企业和用户的互动性，做好沟通和转化的桥梁。只有针对性、系统性的网络营销才能对企业起到助力的作用。

因此，基于前面的分析，传统试验机行业想要做有效的网络营销，需要注意以下几方面：

第一，要集中火力，选准目标市场

选择高知名度、用户面广的产品是每一位消费者的共同心里取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，产品就处于劣势，要想赢得消费者的认可就必须找到领先的方面。谁能够领先，谁就是赢家。那么要尽力节约资源助攻细分市场，降低风险。毕竟生存是关键。

第二，推行产品差异化营销

产品永远是企业的核心竞争力。随着试验机市场的成熟，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的企业显得更加重要。在产品立项的同时，严格按照ISO质量管理体系，打造出高标准和附加值的差异化产品。例如“海尔防电热水器”“TCL的MiniLED电视”，这种有竞争力的卖点更容易被消费者接受。

第三，提升品牌形象

企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力来支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心部分。企业的兴衰成败在很大程度上取决于品牌的形象力，谁的形象好，谁就能吸引更多的消费者。

【WINDRISES MINIPROGRAM PROMOTION】尊享直接对接老板

电话+V： 159999-78052

专注于小程序推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供了高性价比的运营方案，解决小微企业和个体拓展客户的问题